北京大兴区西黄垡村是远近闻名的种瓜示范村，从2004年开始，在榆垡镇科技人员的指导下，村民们采用了多层覆盖的西甜瓜管理措施，使产品比其他地区早上市11天，但这也给瓜农们带来了难题。

    “每年到这个时候都比较怵，”西黄垡村村民宋李说，“不了解市场到底是个什么价，虽然收成很好，可是我们庄稼人成天待在地里，不了解外面的情况，就怕被狡猾的瓜贩子给‘忽悠’了，收成再好也卖不上价啊。”

     可是今年，宋李的担心成了多余的。今年48岁、只有初中文化的宋李坐在电脑前，轻松地用鼠标点出了“农业信息网”，他一边向记者展示他经常浏览的网页一边说：“你看，各种蔬菜甜瓜的最新市场价格都在这上边呢，这回谁也别想蒙咱们。”

    “从今年4月到现在，我们通过互联网找客户，卖出60万公斤的西瓜和甜瓜，赢利400万元！”西黄垡村妇联吴主席激动地说，“这在过去想都不敢想啊，我们农民也上网谈生意了！”

    过去卖瓜是瓜农最头疼的事

    西黄垡村位于京开路西侧，是榆垡镇最北边的一个以农业为主的大棚专业村，有农户287户1000口人，全村建起钢架大棚375个，全部种植西甜瓜，2004年曾销售西甜瓜达100余万公斤。今年，在原有的375个钢架大棚的基础上，区镇村三级共同投资1000万元建设了150座日光温室。

    但每年5月份，西甜瓜上市的时候，瓜农们都很头疼。“每年这时候，我和老伴都得扔下地里的活儿，开着车颠簸一天赶到新发地的农产品批发市场去，”58岁的种瓜示范户高阿姨说，“耽误一天工夫不说，到了市里都晚上了，根本卖不上好价钱，而且一路颠簸还会摔坏一些西瓜。”

    “真的很头疼，”宋李说，“更要命的是，大多数的农民都不擅长讨价还价，经常被小贩们合起伙来打压瓜价。”

    另外，瓜农、菜农们经常由于不了解市场上最近需要什么而空跑一趟。去年茄子刚下来的时候，宋李抽了一天农闲，从自家的地里摘了满满一车茄子拉到市里去卖，结果到了才发现，市场上的茄子很便宜，根本卖不上价。可是如果拉回去，用不了几天就得烂掉，到了晚上，宋李终于决定低价卖了算了，赔就赔了吧，但是到了晚上，更没人愿意买了，一气之下，宋李把一车茄子都扔到路边的水沟里了。

    “会种不会卖”成了村民们的头等难题。尽管在村干部的组织下，村里在西甜瓜陆续上市的时候，曾派专人前往各大超市、各大批发市场了解行情，帮助瓜农在北京市沙子口等农贸批发市场销售西甜瓜，但仍然没有从根本上解决问题。

    刚开始对网上卖瓜将信将疑

    培训是区里组织的，西黄垡村在区政府的资助下，配置了20台电脑，安装了宽带，并在每周六开一天的电脑课程，请在校大学生来教农民上网。

    第一期培训班是宋李负责组织的，“刚开始，我们都对上网卖瓜将信将疑，”他说，“村里的瓜农以前基本上都没有上过网，大家都不相信通过这玩意儿能让我们坐在家里就把地里的西瓜卖掉。”

    由于电脑的数量有限，所以第一期培训班重点在一些种瓜、种菜的示范户中挑选学员，种瓜示范户高阿姨就是其中之一。据村里的机房负责人介绍，这批学员的年龄平均在40岁左右，文化水平基本在小学到初中之间。

    在村委大院的一间大瓦房里，20台顶级配置的电脑正在高速运转着，这就是西黄垡村的“数字家园”，刚从自家的蔬菜大棚里回来的高阿姨正在浏览村里的蔬菜供求网的网页。

    “最难的是打字，”高阿姨笑着说，“刚开始，找不到对应的字母，就用手指头一个一个地敲，真是太慢了。”

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    现在，第一批共16名学员已经掌握了打字、浏览网页、制作表格、收发邮件和网上聊天等基本用法。

    “我们是打算让第一批学员来教第二批，这样像滚雪球一样，最后争取让全村的农民一户至少有一个人能学会上网。”村党支书李瑞平说。

    “太奇妙了！”宋李这样向记者描述他第一次上网的感受，“我真没想到，网上居然什么都能查到，各地农产品的价格、供求，包括国家对农民的一些新政策，轻而易举就能看到。” 宋李还学会了用QQ聊天，账号是老师帮他申请的；另外，他还喜欢去网上看各种新闻。

    想不到坐在家里就能把瓜卖掉

    “大兴区榆垡镇西黄垡村冷棚西甜瓜成熟，欢迎前来订购、采摘，联系电话……”这就是瓜农们在北京大兴区农业信息网上发布的卖瓜信息。

    今年38岁的曹德梅向记者演示了在网上发布信息的过程：先输入账号，然后是产品描述、预计成熟时间、产量和联系方式。在老师的指导下，曹德梅已经掌握了应用电脑的基本技能，并成为全村第一个上网发布供求信息的人。

    她在网上发布供应西甜瓜的信息后，第二天就有很多电话打到家里，咨询价格、行车路线。现在，她家两个温室的郁金香甜瓜早已卖光，收入1.6万余元。

    在西甜瓜上市的那段时间，高阿姨家的电话每天都响个不停，都是来联系买瓜的。高阿姨让自己的儿子天天去查电子信箱，她说自己现在打字速度仍然很慢，所以委托自己的儿子帮着联络。看着儿子在网上跟客户谈买卖，高阿姨说：“真是想不到，坐在家里就能把西瓜卖掉。”

    据村里的机房负责人介绍，那段时间，村里的机房24小时都有人值班，只要有农民来上网，随时都可以进来。

     抢先机网上卖瓜卖出好价钱

    现在西黄垡村的冷棚里看不到一个西瓜，“早就卖完了。刚进6月份，就被‘抢’光了。” 村党支书李瑞平说，“如今卖西甜瓜不用出村，每天早上都有成队的汽车来进货，还有黑龙江、河北、辽宁这些远地而来的客商，其中90%是从网上知道我们村卖瓜的消息的。”

    宋李对今年5月份以来村里西甜瓜被“抢”的情景感叹不已：“从村口一直到大棚的那条路上排满了来买西甜瓜的车，各式各样的都有，热闹极了。”

    “我们老两口这下就不用开着车到处去吆喝了，坐在地头就能点钞票了。”高阿姨说，“而且在地头卖出的价格比市场价还高一些呢。”原来瓜贩们可以自己到地里挑选那些质量特别好的瓜，这些好瓜在市场上可以以“礼品瓜”的价格卖出，价格自然高些。也就是说，这次，有市场意识的瓜贩们在帮瓜农把好瓜卖出了好价钱。

    “通过网上卖瓜，我们家今年每棚至少要多收入2000多元钱。”高阿姨说，因为这样可以节省运费、油费、地皮租费等。再加上好瓜卖上了价，又少了摔碎的、烂掉的等耗损。

    吴主任说，赢利400万元这还是保守的估计，因为利用互联网，瓜农们打了个漂亮的阻击战，也就是说西甜瓜上市早，卖上了好价钱。据了解，从4月20日左右，刚上市的甜瓜就卖到了5元钱一斤，小西瓜也卖到了4元钱一斤，到了5月中旬，市场上西甜瓜价格下降时，村里的瓜已经卖得差不多了。

    据宋李介绍，由于瓜贩们都上门来拉货，因此甚至引起了“抢瓜”事件的发生。张老三是村里有名的“瓜王”，一个客户到他的田里看了一下之后，打算多买一些，可身上带的现金不够，他怕瓜被别人买走，就把西瓜“抢”着拉走了，第二天才把钱给送来。

    [Page]尝甜头下一步打算网上卖菜

    村里卖瓜的火爆场面让村民们学习上网的热情更高了。第二期培训班来了很多报名的，但无奈机位有限，那些没报上名的只好等下一期了。而这一期的学员，学习热情特别高，经常下课了还在机房练习。

    “这回大家可知道这东西管用了，尝到甜头了。”宋李说，“报不上名的直埋怨呢。”

    据村党支书李瑞平介绍，现在全村的群众对电脑和网络知识特别感兴趣，其中有一半左右可以通过网络查询信息。

    西黄垡村共有冷棚1000多个，大棚种植共有两茬，第一茬是西甜瓜，第二茬则以蔬菜为主。现在，村委会打算通过网上供求系统和本村的规模化生产优势，把本村打造成农产品的集中供应基地。

    “这样我们就有望在秋季的蔬菜市场上也能实现提前上市，”宋李说，“而提前上市本身就意味着提前抢占商机，也就是说能卖上好价钱，不必等大批蔬菜都上来时，菜贱伤农。”

    据村妇联吴主席介绍说，7月到10月，村里的农民将在网络上“主打”新鲜蔬菜，下半年，村民们的腰包又要鼓了。

    宋李说，很多大兴区其他的村看到西黄垡村今年网上卖瓜的火爆之后，都很羡慕，也希望自己村里能买电脑、装宽带。