现在，南存辉已经是个腰缠亿贯的富翁了，但这可不仅仅是他辛苦创业，不仅仅是他克勤克俭，让他在新一代的温州人中鹤立鸡群，全在他长着一对千里眼。

    修得用功一点，质量可靠一点

    南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

    南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。

    一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破纸包上伤口，坚持为客人补好鞋。回忆这段非常经历时，南存辉说，修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

    在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的求精开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元钱。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。南存辉说，我们要干，就要讲究质量，不能赚昧良心的钱。

    后来，一位退出舞台的大业主不无感慨地说：当年产品好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是条末路。南存辉看得清，他胜我衰，这是关键。

    企业家要有战略家的眼光

    另起炉灶创立正泰后，摆在南存辉面前有两条路，一是坚持自己的绝对控股；另一条是走分红入股、分担风险的道路。

    南存辉选择的是后者。在解释自己的做法时，南存辉认为这与当时的客观环境有关。一方面，高薪待遇他付不起，另外让出股权也同时让出了风险。温州人每个人都有投资欲望，不给他分红，就会认为给你打工；给他股份他就有老板的感觉了。投其所好又何乐而不为呢？

    1991年，南存辉拿出家产，与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业，并且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法，遭到了一些非议。但南存辉说：家庭企业要发展，首先要打破家庭经营。只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出路。从此，南存辉踏上了提升"温州模式"的探索之路。

    温州柳市以低压电器起家，1989年前最多，家家户户都搞，但不突出，号称东方电器之都，但是南存辉认为柳市的辐射能力有限，如果不进行整合，肯定会形成恶性的竞争。当时有人惊呼，上千家低压电器厂要倒闭，只形成一两个巨头的局面。在此局面下，南存辉发表了《联合：低压电器迎接挑战的必由之路》的文章，分析柳市产业成因，认为重复投资没有前途，希望通过多层次的联合，才能整合资源。文章引起同业的重视，有些小业主恨不得马上与正泰联合起来。

    从"家族企业"到"企业家族"

    1994年正泰集团正式成立，先后有38家企业以各种形式加盟正泰，而南存辉的个人股权也被稀释到了不足30％。

    但合并后的分权管理却成为正泰的难题。"这种贴牌生产的合作方式是极为松散的，很多加盟企业都有独立的法人资格，由于法人多，难管理，很快就出现"集而不团"的现象。这种合作是以品牌为纽带而非资金，管理也很不到位，一些加盟企业的其他与正泰无关的产品也开始打正泰的品牌，造成品牌管理的混乱。"正泰集团廖毅回忆说。[Page]

    也就是在这一年，正泰开始对旗下48家加盟企业开始了第一次大规模的产权改造。通过出让正泰的股份，控股、参股或者投资其他企业，正泰以品牌为纽带，以股权为手段，完成了对48家企业的兼并联合。但此时正泰的核心权力依然集中在南氏家族手中，实质上仍是一个"家族企业"。

    1998年，正泰开始推行名噪一时的"要素入股"，即在集团内部推行"管理入股、技术入股、经营入股"，以体现"知本"的价值，将最优良的资本配送给企业最优秀的人才。

    经过这一次产权改革，正泰的核心股东也由此扩充到118位，包括原始投资者、子公司所有者转换来的股东以及加盟正泰的科技人员和营销管理骨干等二级股东，南存辉个人的股份下降到20％。集团的核心决策层中，南氏家族成员所占比例已不到三分之一，118位核心股东中，南氏家族成员也只占20％左右。

    正是通过对自我股权的不断稀释，使得正泰的总资产已经由创业时的200万元变成了31亿元。正泰集团现已拥有六家核心子公司和50多家分公司。

    首脑履历

    南存辉，正泰集团董事长，创始人，是温州经济最有影响力的典型代表。九届全国人大代表，中国十大杰出青年，中华全国工商联常委，浙江省工商联副会长。

    1963年生于温州乐清县；1978年初中毕业后从事修鞋行当；1984年创办乐清县求精开关厂；1991年成立中美合资温州正泰电器有限公司。

    [点击]正泰轨迹

    1984年7月正泰集团前身"乐清县求精开关厂"成立。

    1991年9月成立中美合资温州正泰电器有限公司。

    1994年2月2日温州正泰集团经温州市人民政府批准组建，成为温州地区第一个低压电器集团。

    1994年2月组建温州地区同行业第一家企业集团---温州正泰集团。3月14日，温州正泰集团首届理事会召开，讨论通过了"温州正泰集团章程"及"细则"，选举南存辉为理事长。

    2002年8月27日中华全国工商业联合会公布了2001年度全国民营企业"500"强名单，正泰集团位居"500强"第4位。

    2003年集团员工14000多人，厂房面积30万平方米，总资产31亿元，工业总产值103亿元，销售收入101亿元，系中国低压电器行业最大产销企业。

    [首脑在线]南存辉经典语录

    我们拼命挤进纳税排行榜，我们拼命退出富豪榜。

    分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。

    正泰有"两个上帝"：一个是顾客，一个是员工，要善待这"两个上帝"。

    中国企业要长大，就必须打造国际品牌。

    人的一生，最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！

    做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。对我来讲，将来不管做到什么程度，我时时刻刻都会提醒自己，不要骄傲，没什么了不起，无非是个修鞋匠出身嘛。

    做好"借"字文章，做好"联"字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。

    钱是身外之物，多一个零少一个零何必紧张，最要紧的是做人。生命的质量不等于钱的重量，往后还有更重要的事情要做。

    做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。[Page]

    关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营—不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家。以人为本—对内对外都要有良好的人际关系。不好高骛远—要立足实际。不断创新—首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。

    敢于创新，这对一个企业来说就是灵魂。你除了敢于创新、善于创新之外，重要的是你能不能把成功的东西打破。我们认为经验有可能成为负担，企业大了有可能成为新一种危险。过去国有企业手脚都被捆着，你可以放开手脚，甩开膀子干；现在它们也松了绑，而中国入世后，"狼"又进来了，你还靠过去那些老做法、老方式、老经验显然已经是行不通了，所以必须创新—敢于打倒自己，否定过去，这样的企业才能有发展。