真的有必要成为联营的加盟商吗?
 
　　无论能否管理始终是个问题。无论你是否想过在办公室里指挥还是在实地进行管理，成为联营的加盟商对你的公司意义重大。要处理好从雇员到未来发展的所有问题，所以你要作出明智的选择。

　　但到底哪个选择会好点？特许经营地带为此访问了马里兰的Bethesda的代理商兼特许经营专家Andrew A. Caffey,听听他对不同的所有权的看法。

　　特许经营地带：成为一个联营的加盟商有哪些好处？

　　Andrew A. Caffey:在一些公司，成为联营的加盟商不仅仅是出于利益的考虑，而是必须的。几年前，我听一个总经销商说如是仅仅有一个员工经营，员工通常会盗窃库存。而加盟商想要追求的是利润，只有保证有员工不蓄意破坏，他们才能得到利润。

　　还有其它一些好处，像能更接近员工，能更多的关注顾客，还有能为每天的计划作决策等等。

　　联营的加盟商对特许经营组织有什么弊端？

　　如果一个人成功的经营了一家店，他就想扩大自己的公司，增加其它店，这样加盟高只能共同管理这些分店，而不能用全部的时间管理一家分店。随着公司的发展，就要作出放弃。

　　在70年代后期，80年代初期，一些总经销商试着使用一些合同要求加盟商全职的看管一个店，而不能在店与店之间来回跑。结果总经销商通过强要求而取得一定的成功。所以说早期就在特许经营组织有个这种程序，而一些总经销商认为定点的管理非常重要，所以采用合同的方式加以约束。

　　联营的加盟商会得到什么好处？

　　可以在短期内迅速成立几家分店。在许多特许经营组织中，联营的加盟商是员工和经理之间的纽带，对公司进行总体管理，不断的穿梭于不同的分店。这种方式可以让加盟商通过分散管理时间的方式迅速成立几个分店。

　　对联营的加盟商的不好的地方是什么？

　　和员工及经理之间无法保持密切关系。联营的加盟商不知道公司是怎么运营的。譬如说，饭店的桌子和地板可能都是脏的。一个没有所有权的经理可能没法像联营的加盟商那么有动力保持每件事情都很好。因此说，如何制定标准就是一个难定的事。

　　而在一个特许经营组织，这尤其是个问题，原因在于总经销商是通过加盟商保持公司运营的标准。而总经销商和商店的管理者之间没有什么关系。在特许经营组织中，加盟商的积极参与非常重要。

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