10多年前，由它发起的中原商战，促使无数国人消费意识的觉醒，创造了中国商业领域的N个第一，为中国现代商业奠基“别走得太快，请等一等灵魂” .2007年，一本名为《等等灵魂》的小说中，有这样的句子。一些河南人读到它，会情不自禁联想起10余年前名震全国的“中原商战”。

　　郑州市商务局副局长阎铁成就是其中一位。2008年3月上旬，这位“中原商战”的曾经见证者满腹感慨地对记者说：“中原商战，那是一个产生商业英雄的时代，它打破了传统的计划经济体制和垄断，更以其本色而不失悲壮的”演出“，为中国现代商业的发展奠基。”

　　而今，这一切似乎成了遥远的绝响。站在郑州二七塔上俯瞰，亚细亚商场、华联商厦、商城大厦、商业大厦等参与“中原商战”的“六朵金花”，已成没落贵族……大河报记者周健

　　亚细亚创造中国商业多个第一郑州二七广场，一方承载着革命历史与商业传统的方寸之地，上世纪80年代前，这里一直是华联、西城、人民、德化等四家大型国有商场的天下，彼此各守“一亩三分地”，相安无事。

　　但一切在1989年5月6日改变。是日，营业面积达1.2万平方米的亚细亚商场在经过几十万元广告（相当于当时郑州其他商场全年广告费之和）的狂轰滥炸后，闪亮登场。开业当天，郑州市万人空巷，顾客如潮而至。商场保卫人员为避免发生意外事故，只能分期分批往里放人。到下午6点营业大厅被迫提前关闭时，柜台上竟有90％以上的货物被抢购一空。

　　“每个人都像疯了一样，狂热、激动。”郑州市民胡军凯年轻时走南闯北，回忆起当年情形，他依然满脸激动，“在亚细亚开业之前，我无法相信逛商场还可以是那个样子。”

　　“中原之行哪里去——郑州亚细亚”，在央视的黄金时间，一句甜美的广告词之后，“亚细亚少女”向观众顾盼神飞，其背后，冉冉升起的是亚细亚商场场徽中那轮光芒四射的“野太阳”。

　　作为我国最早的股份制商业企业，亚细亚商场以灵活的机制、“顾客至上”的服务理念和出奇制胜的公关营销术，连续在中国商业领域创造着一个又一个的“第一”：第一个设立商场迎宾小姐、电梯小姐；第一个设立琴台；第一个创立自己的仪仗队；第一个升国旗；第一个在中央电视台做广告……

　　而有关数据显示，亚细亚商场开业仅7个月就实现销售额9000万元，1990年达1.86亿元，实现税利1315万元，一年就跨入全国50家大型百货商场行列。到1995年，其销售额一直呈增长趋势，当年达4.71亿元。

　　亚细亚成了河南最富魅力的地方。几年间，来自全国30多个省市的近200个大中城市的党政领导、商界员工蜂拥而来。一家媒体评论道：恐怕没有一家大的新闻单位不在评说“亚细亚”，也没有一家够档次的国内商场不在琢磨“亚细亚现象”。天津的一名小学生曾给亚细亚来信，说老师让他们写一篇题为《我的理想》的作文，结果班上许多同学都不约而同地写到：自己的理想是到亚细亚当营业员。

　　1991年，中央电视台播出6集电视专题片《商战》，“亚细亚现象”举国关注。

　　“特洛伊商战”之谜1993年底，中国著名报告文学作家卢跃刚慕名来到郑州，求解“中原商战”之谜：“在我的印象中，这场‘特洛伊战争’，似乎不应发生在河南这个商品经济落后的内陆农业大省、人口大省。”他把目光盯在了王遂舟等人身上。

　　王遂舟是军人出身。1988年的一天，时任商城大厦副总经理的王，毛遂自荐成为亚细亚商场的总经理。当时的亚细亚“市场萧条，消费空前低落，零售业遭受空前打击”，“商场造价4255万，绝大部分是河南省建行贷款，还本付息压力很大”，“国有商业主渠道大军压境”。没有多少人对他看好。

　　但王认为亚细亚的劣势恰恰是它的优势：没有国有“管家”，产权关系简单；1300多名员工平均年龄不超过24岁，没有旧体制下的陈规陋习。“那时候，我们彻底贯彻了市场观念、‘顾客至上’观念和公关广告观念，构造优美的购物环境，这些都和其他国营商业企业的大锅饭体制、僵化的经营方式不同。”曾长期担任王遂舟秘书的陈琳翰介绍。

　　1989年9月1日，新建成的商城大厦试营业第一天，已开张半年的亚细亚就有针对性地发动了进攻：商城大厦低调地开门纳客，不料想正对门的亚细亚又是时装表演，又是奏乐放炮，涌进去的人摩肩接踵，风头盖过了商城。到了第二年9月1日，同样是华联商厦开业，斜对面的亚细亚挂出条幅：“热烈祝贺华联商厦隆重开业”。而且，由王遂舟亲自带队，亚细亚人将一块致贺匾额送到了华联商厦大厅。

　　亚细亚的出现打破二七广场的平静。其后，几大商场互派人员暗抄商品底价、互挖人才、竞拼有奖促销，一时之间闹得烽火连天，商战渐次升级。王遂舟立志要做与国际巨头沃尔玛、家乐福相抗衡的中国“八佰伴”，要打造“中国零售连锁帝国”，他先后在河南南阳、开封、许昌等城市开设了6家“亚细亚商厦”，并在北京、上海、广州、成都、西安等大中城市开设了9家“仟村百货”。这让亚细亚迅速拉开了与其他商场的距离。

　　“中原商战的实质是两种体制之战”，著名经济学家萧灼基如此评说。

　　疯狂扩张压垮亚细亚亚细亚的成长并非一帆风顺。1990年前后，郑州商界的五巨头华联商厦、郑州百货大楼、商业大厦、商城大厦、紫荆山百货大楼，联名成立“郑州市大型国营商业零售业总经理联谊会”，不点名指责亚细亚“在经营中搞不正之风，造成不良影响”；要求各成员单位和供货单位不要与“这样的单位发生业务来往”。

　　亚细亚更大的威胁和隐患还来自外部。有关人士介绍，北京、上海等地亚细亚下属商场都曾遭遇本土员工罢工。“内忧外患”之下，亚细亚渐被推入孤境，“中原商战”也持续不到10年时间。

　　1997年3月，商战的灵魂人物王遂舟抱病出走。是年8月，300多家供货厂家代表围堵亚细亚商场大门，要求清偿货款，这家曾独领商战风骚的商场，爆发全面危机，并迅速走向没落。此时，早已被“中原商战”拖得精疲力竭的郑州五大商场，也风光不再。

　　按照业内共识，辉煌一时的亚细亚之所以最终走向衰落，是盲目扩张惹的祸。亚细亚的战线拉得长，经营管理和人才输出跟不上，几乎所有的连锁分店开业之初便陷入了亏损的困境。短短几年内，亚细亚以4千万元的自有资本进行了一场投资将近20亿元的疯狂扩张，如此沉重的债务包袱放在谁身上也承受不起。

　　这也许是“中原商战”的时代悲哀。但不管如何，从1998年开始，一个相对平庸的商业竞争时代在郑州降临了。从此之后，“二七商圈”鲜有震动全国的事件发生，反而，随着亚细亚商标的拍卖、楼层的出租，随着商城大厦、商业大厦等商场的改制，以及金博大、丹尼斯等商业新贵的兴起和外资商业企业的进入，“中原商战”，渐渐融化为一个城市的历史文化基因，并以顽强的姿态，成为中国MBA课堂上的经典案例。大河报记者周健

　　亚细亚的遗产

　　周健

　　采访“中原商战”，其实是在打捞全中国人沉甸甸的历史记忆。上个世纪80年代末，随着社会商品日渐丰富，无数中国人消费意识觉醒，他们狂热地选择亚细亚，并由衷地热捧亚细亚引发的“中原商战”。在这场商战中，中国的消费者第一次感受到人性化服务，第一次感知自己是“上帝”。所以，无论今天如何评价“中原商战”在中国商业流通领域变革中所发挥的作用，都不为过。它是可歌的先驱，也是可泣的先烈。一个时期，它开风气之先，引领全国商业企业竞风骚，后来无法延展辉煌，盖因体制、环境、人事、治理、地域文化、行业变迁等多种因素所致。成功有些偶然，沦落却是必然，无论哪一面，都对中国的改革进程提供了思想资源和方法借鉴。

　　以历史的视角看，中国的商业流通行业是较早放开，鼓励民资、外资参与竞争的领域。想当年，股份制的亚细亚（自称“四不像的集体制”）敢于和郑州五大国营商场分庭抗礼，并相继跑到北京、上海、成都这些“大爷意识”较浓的大城市，吹皱一池春水，这与其高层多次到国外考察，希图成为中国“八佰伴”的雄心分不开。

　　以理性的眼光看，假如亚细亚的决策者不那么冒进，有充足的自有扩张资本，加强管理、明晰产权和职责，同时政府在政策法规、竞争环境、体制改革等方面给予积极引导，那么，亚细亚及其所代表的“中原商战”，极可能在中国甚至国际的商业竞争平台上走得更远。

　　应该承认，“中原商战”为中国的商业流通乃至各个竞争领域留下了丰厚的遗产：理念、文化、人才、服务等等，并使之成为历史传统和文化因子。

　　到过郑州的商界人士都知道，时至今天，郑州商界在硬件设施建设、服务水平、经营管理理念等方面都不逊于沿海发达城市，有的甚至继续在国内保持领先，这都与“中原商战”及其延绵不息的精神传承有关。