调查某个特许经营体系时，切记一定要拜访系统中已有的其他分销商，了解实际情况。

　　系统中已有的其他分销商对你来说是最宝贵的信息来源。要在和他们的交流中得到最有用的信息，切记一定要询问重点问题，要知道如何发现可能出现的危险信号。

　　一定要尽可能和多个分销商联系，这样你才能保证掌握他们共同的观点和态度。尽管你希望得到的结果是，他们中绝大多数都做得非常成功，都得到了授权方的鼎力支持，但同样你也要试着找出不成功的分销商。他们的观点看法会给你很多启发，你就能想象得到如果你也成为一名分销商会发生什么样的结果。如果可能的话，尽量找找已经退出的前分销商，找出他们退出的原因。

　　下面的列表大致包括了和现有其他分销商联系过程中应该注意的主要问题：

　　了解起步阶段的培训方案。调查培训方案对于分销商的开业经营有很大帮助。如果结果是分销商们会遇到众多培训中没有涉及的难题，这就是一个巨大的危险信号。

　　开业支持。调查经销授权方如何帮助分销商开业经营。授权方是否协助选址、租赁谈判、销售方案设计、拨款？是否在其他一些关乎开业经营的方面都给与支持帮助？

　　终身服务。一旦开业运作之后，经销授权方的终身服务能否有效地帮助分销商处理开业之后遇到的经营管理问题。如果授权方不提供长期的终身支持，不帮助分销商处理日后的市场变化，这一点值得多考虑一下。

　　营销计划。大多数营销授权方会从分销商那里筹资用以对品牌的宣传推广。你必须调查分销商的情况，看他们是否支持这种方式。注意：这一点是所有经销系统中抱怨最多和最不得人心之处。

　　购买力。营销授权方是否利用整个系统的强大购买力得到了供货折扣？这是加入经营良好的经销系统的最大优势之一，若整个经销系统运营状况良好，那么这一点将会弥补抵消分销商的大部分费用支出。

　　营销授权方和接受方关系。调查营销接受方（即分销商）和授权方的总体关系。授权方是否支持关注接受方？是否关注他们的成功？是否有求必应？是否组织性强？是否值得信任？要确保你的价值观和整个组织的价值观是一致的。

　　投资。UFOC会提供大部分初始资本。经讨论商量，结合实际经验，合理保守地估计出成功所需的资本数量。还有些重要的问题要考虑，例如，“如果可能的话，还能作出什么样的调整改变，以降低开业成本？”

　　收益。应该对平均收益水平有深刻的了解，并且明确何时才能达到这个平均水平。结束拜访之前，必须从其他分销商那里得到以下问题的答案：一般分销商能够在特定经营时间内获得多大收益？一般开业多久之后才能开始盈利？这些问题答案的上下限分别是多少？如果在调查过程中没有得到满意的答案，那么不要轻易开始。这是一个巨大的危险信号。你需要做的是，直接告诉总经销公司，缺乏这方面的信息你可能会拒绝加盟营销系统，除非公司帮助你得到这些问题的答案。

　　前分销商。UFOC会对已经退出系统的前分销商留下记录。咨询这些人退出的原因可能会对你有很大帮助。他们的答案也并不一定都是消极否定的，但是如果他们是因为糟糕的营销经历而退出的，那么你就要花些时间询问一下他们失败的原因。将这些交流与你和现有的成功分销商的交流对比之后，你或许会发现某些成功秘诀。然后再决定你是否适合从事这种特许经营事业。

　　最后一点建议是，和其他分销商交流时，你最好将收益这个话题放在最后。很多人都不愿意和陌生人谈自己的收入，如果你先向他们咨询其他方面事情的话，最后谈到收入问题时就会相对好办的多。那时他们就会意识到你不是要获取信息和他们竞争，你只是一个很认真的准分销商，你是需要这些信息将自己的事业进行下去。他们都曾经走过你这个阶段，所以只要你和他们关系友善，他们还是很乐意帮助你的。