近日，在由清科集团主办的“第十届中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”上，DCM中国的董事合伙人林欣禾谈到对电子商务的投资时表示，对于电子商务行业更看重垂直型的企业，垂直电子商务不能照搬线下的商业模式，需要在商业模式上有颠覆性想法。此外，他还指出了电子商务面临的两个挑战：来自线下零售的挑战和物流的挑战。

　　林欣禾以麦包包为例解释了何为颠覆性的商业模式。垂直电子商务网站的成功除了要利用网络营销的高效率低成本之外，还需要一个颠覆性的商业模式。

    林欣禾认为电子商务面临的最大挑战来自线下零售企业。虽然中国并不成熟的零售产业给了电子商务一个良好的发展机会，但是要担心线下零售产业发展速度超出电子商务的速度。“到最后搞不好，中国线下的零售产业进步得非常快之后又把线上的电子商务公司取消掉了，又把生意抓回来了。”林欣禾称“线上线下会有一个驳议，也是线下能够做到百亿级公司的挑战。”

    林还表示如何用最快的方式把“包和酒”送到客户手中，“让他订了之后马上可以得到满足”，将是电子商务企业面临的另一个挑战。

    林欣禾指出做网上品牌公司在电子商务上面其实很少，大部分都还没有跨过十亿，或者百亿门槛。“中国零售产业跟其他国家，跟日本、欧美比较起来，中国的零售产业还是比较弱，比较新。在美国你要买什么东西，就算只有5000人或者1万人的小村庄，都有一个沃尔玛在旁边，他们可以开车去买到他们想要买的东西。在中国如果是几万的小城市，他们的选择是非常小。在这种情况下，作为电子商务你的机会还是比较大。”林欣禾称。

    林欣禾在谈到广告和商业模式的推广时，指出“作为广告主要是两个：一个是你有没有足够眼球，眼球多了广告效率就高。比如说DCM投了一家公司是社区网站，叫人人网，以前叫校内，效益非常好。另外，做广告一边有眼球，另外就是在这个情况下要有供应商。为什么58去做呢，就是因为它有很多供应商。很多做广告的，原本在它的分类广告上做广告的一些小的商店，透过这个去做，以另外一种方式做广告。”

    林欣禾表示，在国内，商业模式会起来得非常快，原因就是它做的概念是抢购。这个模式有点像开心网刚起来的时候，有点像偷菜的方式。还有国内有一两家公司，它们在卖的时候，还没有开盘之前就已经有好多、好多买家，很多是女孩子就在网上等着，在前面10分钟之内要做的销售已经做了20％到30％。这是一个心理上非常不一样的商业模式，是抢购的心态，这个生意变成像淘宝这么大，不可能。但是作为人的抢购心态来讲，还是一个非常好的商业模式。

   “为什么做垂直会成功，就是因为他们把商业模式做了一个颠覆性的更改，透过网上高效率跟低成本的方式把它尽快地扩散到全中国，这个是在垂直上面我们得到的一些心得。”林欣禾说。