纵观经济发展、行业进步和市场竞争，中国美容专业线发展已经进入了逐步成熟和渐趋理性的阶段，美容行业从业者需从经营管理、个人修养、个人整体素质方面不断的学习和提升。美容院作为美丽经济的载体和输出主体将向着科技化、规范化、规模化、国际化、特色化的方向发展。面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们必须把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营模式。

　　最近，有海外财团及医药背景的广州默克安健康管理公司推出了一种全新营销模式“双店营销”，承诺“一周让美容院老板多赚16万，让美容师一周多赚8万”，在广州引起了轰动，不少美容院纷纷申请加盟，观察敏锐的记者意识到，如果这个模式是成功的，这或许会是推动专业美容行业前进的新一波浪潮，那么，是什么让默克安公司敢于做出这么大胆的承诺呢？相信也是广大美容院老板与美容师关心的问题，为此，记者亲自飞往广州，采访了默克安公司首席执行官韦总，以下是采访对话的记要：

　　记者：韦总你好，能不能简单介绍一下公司的背景及“双店营销”模式？

　　韦总：你好，广州默克安健康管理有限公司，是中国健康管理集团与默克安国药企业在中国合作成立的直属公司，公司主营方向为：物联网、健康科技产品、藏密佛家养生健康产品的推广和应用，基于发展多元化渠道与利润中心，从而海外上市的经营战略，于2010年9月进入专业美容行业。在进入这个行业之前我们进行了大量的研究，发现美容行业经过多次发展，其营销系统依然十分传统，存在很多问题，大家做得都很累，不管是厂家、代理、美导、美容院老板、美容师，忙来忙去，钱可能赚到了，心却很累，如没赚到钱，更是白忙一场，所以我们必须要有一种新的思维来做为突破口，让大家赚得快，赚得轻松！因此我们邀请了国内外营销专家一起研究，设计了一个全新的营销系统，我们称之为“双店营销”，双店营销的基本概念是店内店外营销的结合，店内这块要搞好，但美容院不能总是会关注自己店内的事情，我们提醒大家，店外的增值空间才是无限大的。

　　记者：“双店营销”与其它营销模式的不同是什么？

　　韦总：“双店营销”最大的特点是强调营销，过去美容院都说“我们要把服务做好，才能留住顾客”，这是一种误区，服务好是重要的，但要留住顾客，首先要把营销做好，没有成交，哪来服务。“双店营销”就是要告诉美容院，如果不把营销放在第一位，是不会有明天的。

　　记者：除了营销模式，产品项目也是一个很重要的因素，公司在这方面有什么特色呢？

　　韦总：现在有两种产品最受欢迎，一种是养生产品，一种是有稀缺性的产品，而默克安公司推出的产品是藏密佛家养生健康产品，正符合这种特性。这些产品都是采用西藏特有的天然动植物药材，根据密宗流传的千年配方制作而成，每批产品还有活佛开光加持，灌注灵气，得之不易，产品的生产是在医药集团的GMP厂房里完成，安全性有保障。由于产量有限，原来是全部出口国外，做为高级养生产品供给上流人士。为了配合国内市场开发，我们在2年前特别投资3000万在西藏建立原材料基地，目前产值在5亿左右。在美容项目方面，我们提倡“简单、方便、高效、快速”理念，抓住人体养生的根本“骨”与“气”，推出“7天养骨气”项目，一周解决顾客健康问题，操作简单、安全，一个项目、一套产品、一种概念、一个声音；产品，一用就灵；技术，一学就会；方法，一教就懂。只要有小学水平的美容师就能掌握。美容院老板无须担心因美容师跳槽而产生的技术真空。

　　记者：听起来非常吸引人，但现在毕竟鱼龙混杂太多了，美容院、顾客可能会疑虑，说得这么好，到底能不能做到？

　　韦总：你这问题提得好，中国人是相信眼见为实的，我们有信心做出这个承诺，就有信心实现它，对美容院，我们提出“先体验后合作，先帮你赚钱再加盟”，亲身体验胜过千言万语，双店营销的最大特点就是无风险，零投入。不需花费投资金钱，可以先体验确认效果，然后再选择合作经营，用7天的时间确实多赚了16万，再下决心加盟。对顾客，我们提出“先体验后买单”，美容院在销售时，顾客同样要先试做，有效才会进行消费。如果顾客试作没效果，原银退还。

　　记者：公司对市场还有没有什么支持呢？

　　韦总：当然有，为保持美容院长远利益，后续48个项目将陆续推出，不断升级换代，使其美容院处于同行领先水平，而且公司会根据市场发展需要，研发一系列与时俱进的产品和项目提供给美容院，最终确立美容院赢利的长远性。上百名专业顾问团队为美容院提供“改善你的经营”六大辅导，解决经营实际问题：《双店老板辅导》、《双店店员辅导》、《双店顾问辅导》、《双店营销辅导》、《双店技师辅导》、《双店会员辅导》，让美容院更充实、更丰富、更具可施性。除此之外，我们还有教育培训和业务指导升级、品牌形象、连锁经营发展、人才培养、托管等专业服务。

　　记者：“双店营销”与美容院的合作模式是怎么样的?

　　韦总：我们现在有区域代理商,体验店（免费合作），托管经营店，授权加盟店四种合作模式，我们的合作理念是“广告我投、工资我发、顾客我送、产品我供、技术我传、方法我教、顾客我做、客服我跟”。朋友们可能会问，那公司还能赚钱吗?当然能赚钱，我们赚的是渠道建好后，返单补货的钱，海外上市的钱，目前我们已经委托加拿大的投资公司协助我们做上市筹备，我们计划在全国招募100个创始区域股东，开1000家股份制直营店，3000家双店营销加盟授权店，所有的合作伙伴都可获得相应的原始配股，赚资本市场的钱比赚顾客的钱可大得多了。

　　记者：“双店营销”是如何帮助美容院赢利的?

　　韦总：美容院双店营销有十大收入：

　　一、店内服务

　　一周销售20套产品，可赚176000元（8800元×20套）

　　二、店外服务

　　1、初级合作店：4：6分成（授权店派技师上新店为客人服务，限5人之内）。

　　2、合作店：5：5分成（授权店派团队到合作店为客人服务，限30个以内）。

　　三、转介奖励

　　16万现金奖励（合作店在合作期内邀请4位美容院老板来自己的美容院参观、了解藏密佛家理疗项目，其认同加盟为授权店，该合作店将获得转介奖励16万，限4家/组）

　　四、开拓奖励

　　16万（获得授权的美容院才能享受开拓奖，4家为一组，不限额）

　　五、返单奖

　　授权加盟店所开发的加盟店每月按进货额度的5%—25%的奖金计划奖励。

　　六、招商专员/美导开拓奖金

　　8万元（4家为一组，每组奖励8万元）

　　七、领导奖金

　　16万（双店营销美容院每组招商、服务团队四人；工作达标者可晋级为组长，组长在任何一个月内，领导全组成员达标领取8万元。从下周起，同等业绩可领取奖金16万。） 

　　八、美导下店奖金

　　1、美导下店直接服务顾客，奖励1200元/位（项）；

　　2、美导下店指导美容师服务顾客，奖励500元/位（项）；

　　九、美容师开卡奖

　　1、新客开卡：500元

　　2、老客开卡：300元

　　3、1+3奖金：5000元

　　十、美容师服务奖

　　1、美容师店内服务：1000元/项（人）；

　　2、美容师店外服务：1200元/项（人）；

　　记者：“双店营销”在终端销售方面有什么创新吗?

　　韦总：在终端销售上我们提倡消费理财、增值消费的理念，VIP会员消费8800元可获得价值16800元的养骨1号一套，享受7天养骨气一个疗程，价值8800元。如一次性购买五套产品还可获得8800元奖金，再次购买5套养骨1号即获得赠送1万五千元现金，这样顾客不仅能解决自身的健康问题，还可以帮助家人朋友获得健康，自己获得增值财富，形成多赢局面，这种模式在实际市场操作过程中十分受消费者认可。

　　记者：你是怎么看待“双店营销”未来的发展呢？

　　韦总：双赢，是当今最流行的营销理念，双店营销不但要达到让合作伙伴及默克安看到的目的，而且也要为我们的消费者赢得利益——在消费时获得享受、满足、满意、赢得关注！这是双赢乃至全赢，让所有双店营销美容院都满意。让所有加盟店在各环节中得到它想拥有的东西，这就是双店营销美容院授权加盟店的魅力所在。

　　双店营销美容院在美容业现实的需要中诞生了，它在目前抑或以后若干年的发展中具有独特的先进性，为美容院业的发展指明了发展方向，是今后将被美容院广泛采用的一种营销模式，将对美容经济的发展起到相应的推动作用。，

　　有人说，对于事物发展的预测是困难的，但是，不管以后美容行业怎样发展，发展的速度快和慢，双店营销模式对美容行业的影响是存在的，并且将在美容行业发展史上将占一席之地。

　　采访完韦总后，记者又采访了几家抢先加盟“双店营销”的美容院，广州丽妍美容院老板何小姐高兴地与记者分享了她的成功经历，作为第一批“双店营销”的试点合作美容院，何小姐一开始对“1周多赚16万”理抱着怀疑的，不过，出于对藏密佛家理疗这个概念的兴趣，及公司先体验后加盟的零风险政策，她就爽快地和公司签订了试点合作协议。“双店营销”模式承诺1周帮助美容院销售20个顾客，每个顾客8800元，回收17.6万，第2天公司的美导就下到店里来，将美容院现有顾客进行了分类评估，选出5位较为优质的顾客，请美容师将顾客邀约到店里来，由美导向顾客介绍产品及项目，并请顾客免费体验，因为项目的效果十分显著，顾客不仅会开卡，而且还介绍朋友、家人来消费，3天时间就已经销售出25产品。店内销售1周超过16万，看到这么好的势头，何小姐将这消息向其它开美容院的朋友推荐，邀请她们来店内考察了解，在1周的时间介绍了5家美容院加盟，于是拿到了16万的开拓奖励，店外营销赚到了16万。

　　记者了解到，目前全国已经有1000多家美容院向默克安公司提出了合作申请，短短一个月时间就能受到如此关注，这个项目的前景可谓如日中天。