深挖国内市场，开拓新疆土

　　小家电被视为家电行业最后的蛋糕，与金融危机下紧缩的国际市场截然不同，国内小家电市场的价值正以千亿级的速度递增，这不但吸引了无数出口型企业回归国内市场，也令不少企业加快国内销售网络的建设。深挖国内市场，开拓新疆土成为当前中小家电企业的共识。除了《商情》、《大全》、网络等方面的宣传方式外，展会成为直接面对经销商，接洽全国的最佳途径。

　　寻找合适的合作伙伴

　　并不是任何展会都能让自己找到合适的合作伙伴，不少家电展并不能为参展商聚集足够的专业买家，也不能为经销商找到对应的生产厂家。迄今为止行业内为小家电产品及企业量身定制的展会只有“中国小家电交易会”。

　　诞生在金融危机中的小家电交易会

　　虽然中国在这次的金融危机中向全世界展示了强大的经济实力，但对于中国制造业，特别是出口导向型制造业来说是受到了巨大冲击，家电这种传统劳动密集型产业更为严重，许多企业被迫关闭工厂。在国家拉动内需的政策引导下，企业主们纷纷调转船头欲回到国内市场，然而回国的路在哪呢？一届酝酿多时，旨在为国内家电厂商提供交易平台的展会计划在此时浮出水面，而这个计划的幕后策划者即是在行业扎根多年的慧聪家电网。

　　主办双方构成

　　慧聪家电网拥有丰富的厂商资源可以支撑一届完整的交易会，然而场馆和地点成了问题，关键展会这么重大的活动还需要政府的支持。广东顺德是中国家电最为集中的地方，但是这里已经有了顺德家博会，只能另觅其他。于是，另一个重要的家电生产基地中山盘旋在慧聪家电网管理者的脑海里。

　　而此时，中山黄圃镇作为一方家电重镇正在为金融危机中的家电企业寻求出路，当得知慧聪家电网的想法后，双方一拍即合。就此，名为“中国小家电交易会”的展会确立下来，主办方为中山市黄圃镇和慧聪家电网，地点就在中山与佛山交界地的黄圃镇国际会展中心。之后随着规模的不断扩大，主办方升级为中山市政府和慧聪网。

　　中国小家电交易会火爆的原因

　　时机恰当

　　恰逢金融危机之后国家拉动内需的大环境之下，更重要的是国家对家电的三大政策整体拉动了国内家电市场的繁荣，小家电也跟随红火起来。另外，交易会选择在每年的3月和8月进行，这正是一年中经销商采购的旺季，时间上非常契合厂商的习惯。

　　需求旺盛

　　家电消费市场起来后，经销商急需采购更为丰富的产品，而出口型企业寻找国内市场急需拓展渠道发展自己的销售网络。

　　资源丰富

　　慧聪网耕耘行业十几年，熟知企业习惯，积累了庞大的买卖数据库，凭借慧聪网在B2B领域的专业性和丰厚资源，可以为经销商请来各种厂家，也可以为厂家请来各种经销商。

　　政府推动

　　家电制造是中山市的支柱型产业，中山市下属的黄圃、南头、东凤、小榄等都是全国知名的家电制造重镇，打造“中山家电”的品牌是政府正在着力实施的，因此一届影响力深远的展会在政府眼里是非常重要的。

　　地理优势

　　黄圃与家电制造名城顺德接壤，周边不出十分钟的车程即可到达南头和东凤这两个家电重镇。顺德、黄圃、南头、东凤是广东省内家电制造最集中的区域，工业园区十分密集，目前这个产业区还有向珠三角地区延伸扩大的趋势。由于优势的地理位置，黄圃成了这个区域的中心，这个得天独厚的条件让不少其他地区的家电企业正在陆续迁往黄圃。

　　小家电密集

　　正因为它是小家电交易会，所以它会火爆。小家电被誉为中国家电业最后一块蛋糕，这是从利润的角度出发。然而看看小家电在中国的前景吧，美国平均每个家庭拥有小家电多达30余种，而中国家庭不过几种。小家电的种类可以层出不穷，每次在交易会上都能看到很稀奇的新鲜玩意。参与小家电的厂商要比大电多得多，经销商也分散得多，市场不稳定，品牌不集中，整个小家电处于一种初级阶段，大家都在奋力得游，看谁最先上岸。

　　对口的交易双方

　　企业参展的目的是什么，获得订单、与同行交流、产品展示；经销商参展的目的是什么，找到对应的合作伙伴。然而很多展会并没有为买卖双方提供对口对等级的对象，经销商太小，大企业吃不饱，企业资质不行，经销商也无法采购到满意的产品。而中国小家电交易会根据参展商和经销商双方的需求，取其交集成其展会，大家都能签单。

　　前四届中国小家电交易会成果

　　第一年·第一届  

　　第一届交易会在2009年3月举行，当时所有人都无法预测中国将在何时走出金融危机的阴影，主办方和参展商的心情都极为复杂，展会究竟能不能成功，厂商究竟能不能在展会上签单，是否还能顺利举办第二届等等问题焦灼于主办者的头脑里。然而开展当天的盛况出乎所有人的意料，一些没有参展和之前未曾获悉展会消息的企业闻讯在第二天组团前往。

　　第一年·第二届  

　　第二届交易会在2009年8月举行，此时的中国经济已经开始回暖，小家电厂商更加积极得参与到展会中来，而主办方里又多了中国家电协会的身影。从这届开始，慧聪家电网为广大参展商特别引入了类似卓越亚马逊、易初莲花、红孩子、家乐福这样的超大型买家。会后统计现场签单和意向签单总额突破3亿。

　　第二年·第三届 

　　第三届交易会在2010年3月举行，在前两届空前成功的基础上，黄圃镇的上级单位中山市政府正式介入交易会，展会主办方全面升级为中山市政府和慧聪网。在市政府力量的支持下，展会设施、影响力、公信力等方方面面获得巨大提升。并且伴随全球低碳经济大潮，交易会率先在小家电领域发出“低碳宣言”，交易会开始带领行业潮头。

　　第二年·第四届 

　　第四届交易会在2010年8月举行，参展企业已非常注重自身形象的树立，企业纷纷推出低碳环保型产品，说明交易会在推动行业正确发展上起到至关重要的作用。会后统计交易会三天共实现签单近4亿元，达到四届之最。

　　此时，有关交易会更宏伟的蓝图正在紧锣密鼓得筹划之中……