从广告语看蒙牛“忘本”了
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不知为什么,最近一直不爱提“蒙牛”这俩字,也不爱买蒙牛的产品,冰棍也不买。直到前几天在网站上看到伊利的一句广告语,我才突然想起蒙牛,也许,蒙牛真的老了。蒙牛当然也要赶这个时髦。一句空洞无物的广告语就这样出炉了:只为优质生活。
  不知为什么,最近一直不爱提“蒙牛”这俩字,也不爱买蒙牛的产品,冰棍也不买。直到前几天在网站上看到伊利的一句广告语,我才突然想起蒙牛,也许,蒙牛真的老了。

  那个伊利广告是这样写的:自然好牛奶,世博选伊利。2010年上海世博会牵手伊利。“自然好牛奶”这不是蒙牛曾经的广告语吗?是啊,不过那是几年前蒙牛的广告语,现在,蒙牛牛大了,早把“自然”扔大街上了,谁还卖“牛奶”啊,牛奶多不值钱啊?早改卖“生活”了,也不知是跟谁学的?这些年不是流行卖“生活方式”吗?蒙牛当然也要赶这个时髦。一句空洞无物的广告语就这样出炉了:只为优质生活。

  打蒙牛的这句广告语一推出,我就感觉蒙牛的路走偏了,不知自己是谁了,忘了自己是怎么来的,自己到哪儿去了。想想之前蒙牛的广告语多好啊,多有说服力,多有智慧啊,“青青大草原,自然好牛奶”、“蒙牛,自然给你更多。”那时蒙牛战略多清晰,目的多明确,方法多得当,卖点多突出,就是卖“大草原”、卖“自然”、卖“大草原大自然生产的好牛奶”。就是卖“需求”。

  牛奶还不像酒跟茶,需要卖点“精神层面”的东西,牛奶本来就是属于“物质产品”,其实这也不难理解,你想想你为什么要买牛奶?你说当然是为了营养、健康了。我再问你喜欢什么样的牛奶?你肯定会说是纯正、自然、安全、香醇的牛奶。这就是说,你需要的都是一些牛奶最基本层面的东西,需要的不过是一杯地道的好牛奶而已。

  可是,蒙牛却误入歧途,开始卖什么“优质生活”,试问一下消费者有几个明白什么是“优质生活”?怎么就“优质生活”了?我看还不如直接说成“只为优质牛奶”好呢。后来,蒙牛到底是出了一系列的产品问题,所以,广告语又多了一句:每一天,为明天。这句一来,就更不靠谱。说来话长,不说了。

  其实,蒙牛、伊利这两个乳业大户总是很有意思,本来是伊利在卖“精神”,广告语“心灵的天然牧场”,广告一出,观众迷糊,伊利到底是要说什么,不在牛奶上下功夫,改卖“心灵”了?不用说,广告失败了,市场份额也被蒙牛抢了不少。

  现在倒好,伊利终于知道自己错了,不卖“心灵”改卖“物质”了,广告语也改成了:浓、香、纯,自然融在嘴里。蒙牛又开始大肆卖“精神”了,卖什么自己也说不明白的“优质生活”了,开始务虚了,开始耍更多花招,抖更多机灵了,不好好做牛奶,扔“自然”求“膨胀”了。

  不用说,看蒙牛广告语就知道蒙牛“忘本”了,看蒙牛广告语就知道牛根生的境界还处于“看山不是山,看水不是水”的阶段。