第十届北京特许加盟连锁展览会隆重举行

火耀京城，华美转型

第十届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会于2010年11月13日-14日在北京全国农业展览馆隆重举行。

“北京国际特许展”是北京西西木国际展览有限公司品牌展会，是西西木强力打造的一个国际性特许经营行业品牌展。西西木多年来一直积极为中国特许连锁行业发展而努力，凭借多年办展经验，将北京的特许加盟展越办越好，规模逐年扩大。今年因规模扩大，公司更是把展馆由国贸迁至全国农业展览馆，展馆面积扩大40%，达到8000余㎡，标准展位增加百余个。以更换新场馆为契机，北京特许展凭借多年的丰厚积淀，必将以全新的面貌，继续与特许企业精诚合作，共同开创特许经营发展的新时代。

我来投资，您来赚钱

西西木连锁展览有着多年办展的丰富经验，多年来为加盟连锁行业的发展持续不懈努力，已经连续成功举办了9届连锁加盟行业展会，为无数的连锁企业提供了良好的招商平台，也为无数的投资者创造了绝佳的创业机会。

     您还苦于有资金而找不到满意的项目吗？您还在为有好的项目而找不到合适的加盟商吗？第十届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会为您搭建创收获益的最大平台。

“我来投资，您来赚钱。”在这里您的资金会找到合适的项目，您的项目会找到合适的加盟商。我们一直信奉“专业的事情，交给专业的人来做。”期待我们合作后的双赢。

精诚合作，参展有招

     如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的问题，其实只要把握好展前、展中与展后三个阶段的关键要素，即可实现事半功倍的喜人效果。北京西西木国际展览有限公司总经理、资深会展专家赵龙先生有自己的独到见解。他认为企业参展要做好以下功课：

一、展前阶段。企业需根据自身产品特点与企业发展情况制定参展目标。企业制定参展目标时，主要可考虑四个方面的参展价值：

1．如何通过参展维护或树立企业的形象？

2.如何通过参展增加对市场的了解？

3.如何通过参展宣传产品和服务？

4．如何通过参展实现销售与成交？

确定参展目标后，企业需采集展览信息并进行筛选。如展会往往有国际展与国内展之分。综合展或贸易展之别；企业参展是侧重产品展示或侧重贸易交流。企业为取得参展成功，展前阶段尽可能向新老客户寄发邀请函。利用参展机会与老客户或潜在的客户分享新产品与服务项目。也可使用展会提供的展商专用请柬为企业参展作相关的宣传。

        二、展中阶段。展会期间，企业派出的参展人员应布置相应的参展任务与参展规范，如：应坚持站立参展，给买家与专业观众将留下随时乐意提供服务的印象。强化企业参展人员的形象与参展效果的提升具有非常积极的意义与正面的影响，简单归纳以下几点参展建议：

坚持参展期间，参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升目标客户的信心。注意合适的方法利用参展机会派发资料。

　　参展工作期间，展会上应杜绝随意吃喝现象。应竭力避免怠慢客户的行为，如参展人员工作正忙，需先与客户打个招呼或让客户能加入商务交谈的环境。要注意接打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。注意合适的方法利用参展机会派发资料。参展商要做到对买家与专业观众，不以貌取人。参展企业应在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，通过特定的时间与空间满腔热情的宣传企业有感染力的产品，做到让展会观众或专业买家感受到参见企业的诚意。努力记住潜在客户的名字并能做到善用。媒体也许会到你的展位找新闻。因此，一定要安排专人作为企业与媒体的联系人，以确保对企业的宣传口径始终如一。　　

         三、展后阶段。展后阶段，参展企业需对展览效果进行评估，评估的内容可根据企业参展目标来进行，专家认为以下几项评估为企业发展的作用最有效：

    是否利用展览尽量多了解行业间的竞争对手或尽可能多地搜集有关竞争对手的资料。通过参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。采集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。

    是否充分利用展览进行现场调研和信息收集？研究竞争环境是展览会的独特之处，这不仅是由于专业客户会提供相关信息，更是因为行业竞争对手与参展企业“同台竞技”，大量有效信息与做法是企业今后发展中需借鉴的。

    是否充分采集了顾客的评价？展前制定的营销策略及其在实施效果如何？找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料与同行间的差距与原因。

备用内容：

   金长城奖—中国特许加盟连锁领域最具诚信奖

   一、“金长城”奖设立的目的与意义
      1、行业规范性的需要：中国连锁加盟经营自诞生以来，时间段速度快，立法只限于规定行业的最基础经营，并不能成为市场指导的标准，倡导行业诚信，经多方论证，特设立中国特许连锁加盟领域最具诚信奖—“金长城”奖，该奖项的诞生，必将成为规范行业行为，推动企业诚信起到积极的作用。
        2、加盟商与创业者的渴望：连锁运营企业、机构非诚信经营现象屡有发生，组委会参照国内现持法律与国际相关行业的规定，此奖项的设定，为创业者降低投资风险提供一定的参考价值。
        3、奖项的权威性：由商务部、北大商学院、中央财经、首经贸、中国特许经营学院、中国营销策划研究院等权威机构组成专家评审团，对企业资料统一严格评审。
        4、评审的严谨性：评审过程不向企业索取赞助，所有资料送达、专家邀请、评审支出与奖牌制作等费用均由组委会承担，保证评审的非功利性。 。

  二、评选流程
      1、企业提供基础经营执照，填写评奖申请表，提供真实数据资料；
        2、由组委会统一复印后分送达权威机构的评审专家，征询专家评审意见；
      3、 指定时间邀请行业媒体、企业代表、组委会负责人到会做最后的筛选式评定，结果直接对外发布； 
        4、由组委会负责将获奖证书、奖牌发放给获奖企业。

   三、权威评审机构： 北大商学院、中央财经、首经贸、中国特许经营学院、中国营销策划研究院等。

   四、奖项使用范围
     1、企业宣传材料可以影印获奖证书或奖牌照片，作为企业成绩的重要宣传； 
       2、企业在媒体宣传上可以使用奖项名称或标志，不能在非国家正规注册传媒机构使用；
       3、企业产品外包装可以使用奖项标志，原则上不能低于包装正面中线，大小不能小于企业所印制其他荣誉或认证；
       4、获奖企业如需要在分支机构或加盟场所公式此奖项，必须将使用数量与场所上报组委会，标明是企业总部授权使用，并于复制品上限定使用场所名称或编号。