半年运作总结成功模式

　　2006年12月份，胡先生从CCTV-2财富故事会上第一次看到了蚂蚁工坊，“很多成年人小时候都玩过蚂蚁，可现在城市里的孩子可能没有机会玩了。这种玩具干净、卫生，又能让孩子了解奇妙的生态，一定会有市场。”胡先生动身去了烟台，拿下了蚂蚁工坊在浙江的总代理权。

　　“经过半年的成功运作，我们总结出了一套蚂蚁工坊的‘销售宝典’，其核心内容就是先进入商场和超市，并以其为中心作影响力，向周围的礼品店、玩具店、宠物店和婴童用品店扩展。”胡先生介绍，“媒体的推广也是一个大的推动力。这些成功的经验，我们在部分的二级经销商这里也得到了验证，证明是完全可行的。”

　　赝品冲击顶住反向压力

　　“蚂蚁工坊卖得好，谁都看得到，因此，很多冒仿产品开始冲击我们刚刚建立起来的市场。”胡先生说，“那段时间，我们天天接到投诉电话，说蚂蚁存活了不到半个月，说固体凝胶开始变色等等。后来经过调查，才发现那其实不是我们的产品。”据了解，“正宗”的蚂蚁工坊里面的凝胶是海藻的提炼物，无毒无污染，可以提供蚂蚁生存的养分，蚂蚁存活时间可以达到3个月到半年。凝胶可以融化并反复使用。

　　“我们代理的产品是烟台开发区蚂蚁工坊生态科技有限公司生产的，获得了国家专利（专利号：ZL200520087194.X），有全面的玩具检测报告。蚂蚁工坊还荣获了中国玩具协会的2006年度中国最佳特色玩具荣誉”胡先生说，他希望消费者在购买的时候一定要认准。

　　浙江省广寻代理商

　　“我6月份开始拿到蚂蚁工坊在诸暨的代理权，短短两个月，已经卖出去了近1500套。现在，诸暨最大的两个商场，雄风百货和耀江超级时代广场都已经开始经销蚂蚁工坊了。我自己跑跑团购，有些单位买过去当作小福利发给员工，有些白领会集体找过来，一切渐渐上了正规。”魏铁峰今年24岁，短短两个月，蚂蚁工坊就让他淘到了金，他介绍自己的经验，“最早一个星期，我什么也没有干，在诸暨最热闹的联华超市门口租了个摊位，摆了一个星期，才卖了5套，但是全城的人都知道了有这么个新鲜玩意儿。之后，就顺利多了。”

　　“我们想找一些像巍铁峰一样有想法的代理商，或者是一些有渠道的代理商。”胡先生介绍，“杭州地区做得差不多了，现在的辐射力也已经遍及全省了，是把蚂蚁工坊在全省铺开的大好时机。不到两万元，你就可以做地区级代理商。”