领导若是遇到虚伪狡诈的人，就应该用真诚的心意来打动他；若是遇到凶恶残暴的人，也要用温和的态度来感染他；如果碰到邪恶自私的人，就用道义节操来激励他，那样的话，天下人就都能受到感化了。

　　所谓“精诚所至，金石为开”，真诚的情意能够令奸恶之人从善，能够化解人与人之间的隔阂。

　　或许可以说恶人皆为小人，但不可以说小人都是恶人。

　　有些时候，有的人，因为某些原因、出于某种目的，做出为君子所不齿的事，我们便说他为“小人”，但这样的“小人”却又与其他小人不同。

　　应该说，没有地地道道、彻头彻尾的小人。人皆心存善根，只是在社会竞争中，为了生存或是为了一时之利而做出损人利己的事来。

　　况且，人都是有情感的。

　　以情动人，不仅仅适合对君子，同样也适合对小人。尤其是做领导的人，若能运用好此术，不但能使小人改过，而且很可能会令小人为你出力效劳。

　　有些势利小人，趋炎附势，欺强凌弱。对付这样的小人，作为领导，根据不同对象和不同情况，可以适时采用此战术，以情动之。

　　以情动人，用真诚去感化不是恶人的小人，不但能够使领导得到一颗人心，更重要的是在旁观者看来，会觉得领导肚量宽广、有人情味，自然而然会对你产生敬意，也就会对你产生几分信赖，当然就会肯为你尽心出力，帮助你成就事业。

　　毋庸置疑，以情动人，要动真情。只有真挚的感情才能真正使人心动。尤其是作为领导对待下属，更需用真情才能起作用。

　　一般认为，上级对下级、领导对下属，大多是命令与被命令、指派与被指派的关系，很少会有人想到真情之事。

　　换句话说，在一般人头脑中都有一个先入为主的观念，其实也可以说是一种偏见，都认为领导对下属都冷冰冰的，很少热情。

　　固然，做领导不是做普通员工，需要讲究与群众打成一片，但这绝非就意味着要对下属个个笑容可掬、整日温情脉脉。那样，不但使领导得不到民心，甚至会使他威仪顿消、令出不行、禁出不止。

　　而做领导的也绝非没有情，领导也是人，能让他动情的，他自然会动真情。

　　更多的情况是领导动情并不被别人承认，人都以为领导一般不会动情，即使偶尔动情也无非出于权术、拉拢人心，所以，很多情况下人们对领导的“情”都抱有怀疑态度，这自然也有领导自身的原因。

　　的确，有的人是纯粹出于私利目的，而企图以“情”动人，演猫哭耗子的假戏。这样的所谓“情”怎会感动他人。别说是假情，就是真情，也往往会招人怀疑。

　　由此可见，要想打动别人，非得动真情才行。

　　也许有人会说，对待君子，以诚相待、以情相悦这很好理解，也说得过去；可对小人，却也以真心换心，岂不是向狼作揖、与虎谋皮吗，这不是犯傻吗？

　　此言差矣。我们的观念中有一个模式不能突破，那就是总以为小人就不能相处，就应避而远之。可是，你也得想想，真正的君子有几个？扪心自问，我们自己就没有小人之念吗？又有谁敢站出来，拍着胸脯理直气壮地说自己就是君子、十足的君子，没有半点儿小人之心？

　　而领导，更不应该盲目排斥一部分人。昔者孟尝君甚至收纳鸡鸣狗盗之徒，缘由为何？小人也有长处，短处固是人所不齿，但毕竟可以扬其长、避其短，择而用之。

　　再者说，领导不仅仅要领导好人，更要学会使用小人。如果笼统地划分，人可以分为君子和小人两种的话，那么，领导只会领导君子或只会领导小人，都算不得好领导，因为他起码是失去了一半的力量，有一半资源他不曾开发。

　　说这么多，无非是想证明，适时对小人动之以情是有必要的，也是不必怀疑其正确性和有用性的。

　　也许你会说，这“以情动人”本身不就是一种权术吗？

　　可以说是，也可以说不是。说它是，是因为笔者介绍给你的的确是一种笼络人的方法，说它是权术不为过；说它不是，是因为这里所言“以情动人”之“情”是发自肺腑、出自内心的，绝不是“黄鼠狼给鸡拜年”那种。是真心诚意，因而说这又不是权术。

　　简言之，法本无定法，无法即是有法。以情动人便是与小人交往的无法之法。

　　可谓，该动情时就动情，轻轻松松做领导。

　　情可动人，也容易伤人，用此方法不但要选准对象，而且更要谨慎。滥用此法，恐怕会引出许多意想不到的麻烦，也有可能团结一部分人的同时，打击挫伤了另外一部分人的热情。

　　用情去感化人，用得好会事半功倍，用不好，会更激怒小人，事倍功半甚至无功有祸。因此，此方慎用。