选择一：分销商

    所谓分销商，是指在县级以下产品销售较好的市场批发商，我们筛选出自身产品销售较好的分销商，通过利用和改造该分销商的现有资源，并经过双方协议约定条件后，孔府宴为其投入专项形象宣传后直接转化到终端市场上去，只是以孔府宴的产品销售为主且能够按照孔府宴的要求完成销售目标。

    分销商尽管不是严格意义上的专卖商，或者达不到专卖商的形象要求，但分销商是加固市场的通路基础，提升并稳定局部市场销量的主要手段。

    相比而言，分销商投入小见效快，直接体现代理商销售功能，销售能力相比不差。分销商的形式，适合区域性品牌在核心市场中的建设，同时也适合区域强势品牌的终端网点优化、整合时使用。

    该类经销商的货源一般都是有大批发商或孔府宴总经销负责配送，促销活动也是有负责货源的渠道办事处承担。

    选择二：形象店

    所谓形象店，也叫门面店，是指孔府宴在通路网点建设中，对销售能力较强、销售量较大的分销店或者名烟名酒店，通过双方协议约定直接按照企业专卖店的形象要求予以改造的产品销售店，这种店具有专卖店的外观形象，也非产品专卖店，只是以孔府宴的产品为主且能完成相对较大的销售目标。

    选择这种店，一是基于销量，二是基于宣传。从销量的角度看，孔府宴抓住了主流的分销商，能够稳固并不断提升孔府宴的销量和产品结构；从宣传上看，孔府宴强化了品牌的通路传播，尽管一次性投入较大，但这种宣传效果已经摆脱了传统的门头招牌及其他地面宣传形式，孔府宴的实际收益相对较为经济。

    形象店适合做片区市场，比如我们在南昌市场高新区的纬泰购物广场形象店；青山湖区的老百姓连锁超市形象店，这样既能实现迅速占领通路上的优势资源，又能短期内迅速实现销量并建立较为扎实的渠道基础。同时传播孔府宴品牌的影响力和美誉度。

    这些形象店建成后的经营管理监督和日常维护，孔府宴一般都会移交给所在地的经销商，有经销商代为孔府宴实施运营监护。

    选择三：专卖店

    孔府宴专卖店，顾名思义是孔府宴酒产品专卖的场所，这种店突出的是“专”和“卖”两种功能，是指在较为规范的专卖体系指导下，依照孔府宴公司专卖战略统一以招商加盟形式开设的标准店，该店有规范内外形象专修、装饰，且以孔府宴的中高档产品销售为主，与孔府宴正常的通路产品有了较为明显的区别。

    孔府宴开设专卖店，通常以招商加盟的形式筛选有社会资源和市场运作能力的第三方开店，孔府宴实施对专卖店的经营管理和监督，同时孔府宴对专卖店采取制定产品统一供货、统一价格及促销管理。

    孔府宴专卖店的业主通常会提前向公司缴纳一定金额的保证金，在业主提供经营场所后，有孔府宴统一负责店面装修和货源配送。

    开设孔府宴专卖店的市场一般是区域销售强势市场，孔府宴在取得市场销量和市场地位的同时，为了推动孔府宴品牌的提升和产品结构升级而开设的专卖店，这就要求我们孔府宴总厂必须有较强的产品研发能力和专卖店管理能力，否则，专卖店也只能是昙花一现！

    专卖店必须有固定的经营模式、盈利模式和管理模式，同时要求孔府宴必须有持续提升的专卖店服务能力和意识。因为专卖店只有卖了且卖出利润才能生存。

    选择四：代理商

    所谓代理商，就是在突出品牌宣传主题下建立的地区市场总代理商。相比而言，代理商的档次高、规模大且以企业文化和品牌文化的宣传为主体。从产品的角度看，代理商的产品体系是孔府宴已经建立起来的比较为成熟完善的专卖产品体系，代理商的产品体系可以括含孔府宴的整个产品体系，形成了一个完整的类别。

    从渠道的角度看，代理商可以成为渠道的中流砥柱，具有稳固和培育渠道的独有性，以代理商为依托，孔府宴的渠道体系可以不断的完善。比如依托代理商建立团购、公关营销体系，形成特殊渠道，同时依托代理商可以培育特定产品的消费群。

    从营销的角度看，代理商已经具备培育孔府宴副品牌和新产品的能力，某种意义上说，代理商就是孔府宴培育新产品的“孵化器”和“育儿箱”。孔府宴从产品持续经营的角度，在代理商中持续孵化新产品，经过一定周期检验后推向市场，确保产品经营的持续性。

    从经营的角度看，代理商能给孔府宴产生直接利润，但代理商的成功绝对会持续提高孔府宴的盈利能力，强化孔府宴的盈利水平。同时，代理商对品牌持续传播的能力大于其他品牌传播的能力。