1、 目前卓洋公司有哪些加盟优惠政策？

    答:（1）加盟只需要保证金和加盟费各8000元，无品牌管理费等任何其它费用。

    （2）免费培训，并在开业时免费派一名指导师带动销售，传授绳结编织、营销技巧、天然水晶常识等等。

    （3）按成本价提供道具配件。

    公司宗旨是：让每一个加盟商都享有这些优惠政策，迅速积累第二笔资金，开拓第二家分店。

    2、 开一家卓洋水晶连锁店需要多少费用？进货的折扣高吗？

    答:通常公司的标准店铺面积是15平方—40平方左右。15平方以上或地级城市以上首次配货最好5—6万元起点，某些县级、镇级地区可以3-5万元起点，首次配货较丰富的话，货品品种会比较齐全、比例较合理、店面也比较上档次，像一个像样的珠宝店，给顾客留下一个好的印象，而且配送的道具会比较多，货品陈列起来会更漂亮些，反正公司有永远的换货制度。所以开一间卓洋店总费用约在6.8万—10万元以上。

    进货折扣相当低，公司的目的就是把最大的利润空间让给每一位加盟商，加盟商可以迅速积累资金开分店。

    3、 保证金的用途是什么？有无收取其它费用？

    答:（1）保证金其实就是一种诚信的保证金，保证双方互相遵守约定，如果一方违约都要负相应的责任 。 公司除了收取8000元的保证金，并享受一视同仁的最低折扣价外，绝不收取诸如品牌管理费、培训费等的费用，也不规定非要配上十几二十万或几十万的货，也绝对不会让加盟商先投大量的资金，然后变相返还奖励、包装修等手法蒙骗加盟商。我们实事求是，把加盟商的利益放在第一位，全国各地的加盟商可以求证。

    （2）按成本价提供道具配件。

    （3）公司免费培训10天，名额是三至四人。

    （4）开业时免费指派一名资深的指导师服务10天，主要负责摆货、培训员工、带动店面走上正轨。

    4、选址要注意哪些问题？

    答:卓洋水晶店是个时尚宝石饰品店，所以不管是商场,超市还是临街铺，选址最好选在化妆品店、鞋类、皮具、女装专卖店、珠宝店、饰品店等女性消费都较集中的地方。 不一定要在最旺的地方，因为这些旺地空缺少，机会不大，除非新开的商场或新商业街，我们不要要求太完美，只要当地没有太多的同类专卖店，做出我们的风格，做出我们的口碑，这就够了，事在人为。但如果有人气旺些的和人气不够旺的两个店铺选择，那宁愿选择旺些的那间，即使贵些也不怕，消费者知道的机会多些、快些，那我们赚取的利润也就高些。

    5、 开一家卓洋店筹备时间要多久？

    答:如果从确定店铺开始计，筹备时间大致要15—20天，边装修边宣传边培训，开业前两天指导师到场对货、摆货，再培训员工，一切顺理成章。

    6、 卓洋水晶店有哪些独特的地方？

    答:卓洋公司以创“独特风格”而著称。主要体现在：

    （1）天然水晶专卖店模式；

    （2）首创DIY（自由搭配）的散珠卖点；

    （3）首创珠宝式的豪华展示形式；

    （4）销售员与顾客间零距离的销售模式；

    （5）独有的天然水晶文化。

    7、 为什么良好品牌的号召力是一般个体经营者无法比拟的？

    答:卓洋的经验超过十年，并且十年来卓洋公司一直专致于创建百年“卓洋”品牌，而公司内部的《营销手册》就是卓洋水晶十年经验浓缩的精华。 加盟一个成熟的品牌是加盟商迅速致富的捷径，而单打独斗的个体户：

    （1）无法迅速积累经验。所以有些个体户多年来还是以经营一间小店为生，而卓洋的加盟商可以快速开第二家，第三家店；

    （2）共享品牌的信誉。个体户的产品消费者信不过，讨价还价，而品牌产品受消费者追捧，全国统一价，经营较轻松，身价倍增；

    （3）退换货方便，无后顾之忧，并且质量保证。所以品牌的号召力是一般个体户无法比拟的，成熟的品牌绝对能让你少量的投入获取十倍二十倍甚至百倍的回报。

    8、 加盟卓洋水晶连锁店的作业流程如何？

    答:首先你要咨询公司所有事项，包括你所选的店址让拓展部做个评诂；来公司考察并定好店铺后，公司免费设计图纸，加盟商在装修的同时，马上要招聘三到四个店员，并接受公司的免费培训，还要尽量地多做些宣传提前让当地的人知道。 然后工程设计部会将图纸发至客服部，客服会根据你的店铺面积大小，高柜、矮柜的多少而按一定的比例配货。 指导师会在开张前两天到场，核对好货后摆货，并进一步培训员工。

    9、 卓洋公司的产品质量能保证吗？

    答:质量绝对保证。标价牌上会有名称、质量注明，还有在柜内置一小卡片，卡片上注明每种产品的材质、成份、比重、硬度、产地、灵性功能、保健功能等。

    10、 卓洋水晶价位如何？主要适应哪些阶层的消费者？

    答：卓洋产品分高、中、低三个档次，其中以中档为主，即五百元以上到一千多元的，低档的主要是些手工和手工银饰编织部分，这些低端产品的价位一般在几十元到五百元之间；高档的主要是指那些三、四千至七、八千元左右的产品，这些产品是每批原料挑选出来的精华。首次配货主要以中档为主，再配以少部分的高低档次，力求让各阶层的消费者都能买到他们喜欢的产品。消费年龄以二十至五十岁的为主力。更加以二十五至四十岁为重.

    11、当地的经济水平较低，是否说明当地的购买力低？

    答:不对。当地的经济水平较低，并不代表当地居民无购买力，相反，可能还会相当理想。因为卓洋的产品非常的时尚，很新鲜，很独特，品牌口碑又好，只要当地无太多的同类专卖店，再加上你努力经营的话，一定会收到意想不到的效果。所以，当你店铺开了，才发现身边有那么多的高消费者,时尚消费者，对吗？只是平时没注意而已。你只管大胆地销售那些较高端的产品吧.

    12、 新产品更新得快不快？

    答:每一颗天然水晶都是全世界独一无二的，所以每天的产品都不一样，只有“形似而神不似”，从某个角度来说，每一件产品都是新产品，关键在于我们怎样向顾客销售而已。公司的设计部除了每天都推出些手链、吊坠等传统产品外，还会不定期推出些套装、情侣装、手工艺新产品。

    13、 平时为什么要多与客服部、指导师联系？

    答:我们经营的是天然水晶，更新快，网上放的货品不会很齐全，且每批原料会有些许差别，所以要常与客服部沟通，她会常留意或帮你预留你需要的货品。其次，指导师也了解你当地的消费需要，也要多联系。

    14、 公司对加盟商有哪些促销支持政策？

    答:在大节日里，比如五一劳动节、国庆节或是情人节，母亲节、中秋节等，公司常会定制些赠品，赠送给顾客，或是统一印制现金券，统一做促销。

    15、 装修效果、灯光为什么也很重要？

    答:装修效果直接影响到产品的身价，装修效果好会使整个店面熠熠生辉，足够灯光的适当搭配才能衬托出天然水晶的美，激起顾客欣赏,购买的欲望。千万别为了省几百元的电费让无数顾客望而怯步。

    16、 卓洋水晶的换货率多少？你是否拥有永远的换货权利？

    答:按30%换货，你将拥有永远的换货权利。

    17、 如果碰到产品有质量问题，怎么办？

    答:收到货应马上拆箱验货，如果破损应马上告知客服，可选择马上寄回或下次换货时一起寄回，如果个别手链有问题，不要拆开，下次换货时整件寄回即可，银制品易氧化，要注意保养，不退换，但可配多一条新链，费用按成本价计。

    18、 加盟商开业时是否需要自己配货？

    答:最好由公司统一配货。因为公司客服人员经验丰富，她会根据市场需要按比例配货，而加盟商自己往往专挑自己喜欢的产品，考虑不到消费者的需要，所以会出现配得不合理的现象。

    19、 加盟商如何了解新产品的信息？应如何补货？

    答:公司网站有“加盟商专区”，里面有新产品上架的时间，规格、重量、材质、价格等一目了然。由于每一颗每一件天然水晶的产品独一无二，所以你可以经常这样：你只要告诉客服顾客需要什么规格的、什么级别的、什么色泽等，写在公司的进货单上传真过来，或者叫客服平时有什么新产品上架就帮你留一些，客服就知道如何帮你补货了。

    20、 公司产品价位的市场价如何？加盟商是否可以随意改动价格？

    答:同类产品、同等质量、同样产地的话，公司的产品价位绝对偏低，我们高、中、低端价位齐全，容易让顾客区分产品质量的好坏。全国统一零售价，加盟商绝对不能随意改动价格，我们公司会根据不同的经济环境按比例配货。

    21、 为什么绝对不允许加盟商在店里经营其它非公司产品？

    答:一个品牌之所以成为众口皆知的品牌，就是因为她的专业，她的独特风格，她的产品文化等有与众不同的地方，一个能干的销售员就是：公司有什么货就卖什么货，尽可能与顾客达成共识。如果什么都卖，那岂不成了杂货铺，这还能突出她的风格吗？我想这样岂不顾此失彼，因小失大，所以我们只要抓住某部分认同我们的产品、文化的顾客就已足够了。

    22、 每天要做多少的生意才有足够的利润？

    答:我们属于相对高利润的行业，你每天卖个几件东西已有足够的利润了，轻轻松松，不像有些利润薄的超市、五金店等民生店，要靠卖多些数量赚取利润。

    23、 能把我们的产品当普通饰品销售吗？

    答:卓洋的产品是天然的宝石，是有灵性的，她含有神奇的天然水晶文化。天然水晶除外观漂亮外，还有灵性功效，保健功能等。所以销售时绝对不要仅仅把她当成一件普通的珠宝饰品来销售，那些熟客就是被这些天然水晶文化牢牢地吸引住的。

    24、 培训店员为什么很重要？

    答:营业额的高低取决于我们聘请的店员有无用心做好本职工作，所以我们要善待店员，员工心情愉快，待遇高，自然她就会努力用心为我们工作，你多付出一点，或许你得到的回报不止一倍两倍。 同样品牌、同样位置、同样货品，只是换了一批有干劲、责任心强的店员，你得到的利润肯定会比以前多一倍甚至两倍以上。

    25、 如何提高销售业绩？

    答:你必须严格接受公司的培训，并按照指导师和《营销手册》的内容融会贯通，那业绩一定会保持稳定上升。

    26、 加盟商如何在短期内拓展第二家店？

    答:每一位加盟商首先要做好第一家店，积累经验，积累资金，储备店员，为开拓第二家店做好准备，当然开第一家店时，你首先要配合公司做好培训工作，花多点心思，注意细节，善待员工，全力以赴做好经营工作，那第二家店很快就可以开了。

    27、 成功经营一间卓洋水晶店的致胜法宝是什么？

    答:请参考公司内部的《营销手册》。

    28、 想赚取多一倍的利润，应该具备哪些营销技巧？

    答:掌握并灵活应用《营销手册》即可。

    29、 如何建立员工的激励制度？

    答:《营销手册》有详细的说明。

    30、加盟商自己做些促销活动行吗

    答:在不影响其他加盟商的基础上，可以，但心须向公司申请。

    但要注意：（1）要短期；（2）价位不得低于8折，宁愿以赠送的方式促销；（3）促销用语须文明，须经公司审批。

    31、为什么在当地树立良好的口碑很重要？

    答:口碑的好坏直接影响到你的销售业绩，你不但要品牌好，质量好，还要服务好，口碑好，这样自然而然顾客就能成为你永远的顾客，顾客的亲友也会慕名而来。

    32、 为什么卓洋水晶的天然水晶文化容易抓住人心？

    答:天然水晶是在几千年的地下经过几千年甚至上亿年结晶而成的矿物，是有生命的精灵。捧着一件天然水晶，值得你细细观赏，细细品味，她丰富的内涵赋予了她独特的灵性功能和保健功能，岁月越长她就越具经典价值。 人造水晶、人造饰品虽然有短暂的闪耀光芒，但很快她就会失去吸引力。

    33、 卓洋品牌的市场前景、经营风格为什么有那么强的生命力？

    答:现在的人们崇尚天然，不喜欢造作。天然水晶拥有天然纯洁的美，她不仅外表诱人且内涵丰富。无论产品本身还是经营风格、管理模式，卓洋水晶都是独一无二的。在我们国内市场，卓洋公司的天然水晶专卖店模式可以说是一道亮丽的风景线。 公司的宗旨是：要做就要做别人想不到的！这样的品牌，也才是最有生命力的！