□今报记者 李凌

　　【张继卫小档案】

　　【身份】省政协委员、洛阳市民营企业协会副会长、洛阳伟业(企业)集团董事长

　　【出生日期】1978年8月12日

　　【星座】狮子座

　　【爱好】学习 旅游 打篮球 踢足球

　　【创业格言】你要做到客户是最多的、发货速度是最快的、服务是最好的、考核是最能激励员工的，这样的企业是最成功的

　　远赴山西 接手晋钢

　　也许洛阳人骨子里就不甘平庸，高中毕业后张继卫选择了经商。他和他的团队从村办轧钢厂起步，买下晋钢后也将其经营得有声有色。

　　张继卫出生在洛阳市关林镇，那里紧临焦枝铁路，地理位置优越，许多有眼光的乡亲在镇上做起了生意，挣了不少钱。高中毕业后，张继卫迎来了人生中的第一次选择，是找一份稳定的工作，还是经商。不甘平庸的他选择了自主创业。

　　当时，村里几名年轻人要创办轧钢厂，他积极参与，从开始筹备到建设厂房、购买机器设备，从人员管理到经销产品，每个环节他都尝试过，积累了丰富的管理和营销经验。

　　紧接着，他创建了洛阳天公金属彩塑护网有限公司，生意做得还不错，但效益并不是很好。

　　正在这时，机遇来临：在山西晋城打工的同乡回来说，国营晋城钢铁厂濒临破产，正对外出售，价格也不贵。张继卫一听动心了，经过一番考察，他决定买下这家钢铁厂。

　　于是，2000年秋，张继卫和他的同伴，一群二十出头的小伙子，满怀豪情地来到太行山脚下的山西晋城，接手了这家钢铁厂，组建了晋城伟业钢铁有限公司。“晋钢成立于上世纪50年代，很多工人比我父亲还大，见我们接手钢铁厂，大家都带着怀疑的目光：这帮洛阳人能行吗？”张继卫回忆说，他们以诚恳的心，赢得了对方的信任。

　　创业的艰难常人无法想象。以前只干过村办企业的张继卫从头学起。3年过去了，从最初的月月赔钱，到后来安排原晋钢930多名下岗职工重新上岗，张继卫和他的团队用事实证明，他们有能力将这个企业运作得有声有色。

　　回到洛阳 二次创业

　　2003年，张继卫响应政府号召回乡创业。而二次创业的成功，使他的公司跻身河南省民营企业百强行列。

　　2003年，洛阳新区大开发进行得如火如荼，远在山西的张继卫坐不住了。“新区建设一天一个模样，我们也要为家乡经济发展出一份儿力。”已在山西赚到第一桶金并积累了丰富经验的张继卫，决定回乡创业。他投资1.5亿元，开始筹建洛阳伟业轧钢有限公司年产40万吨高速线材生产线。

　　该项目2004年8月建成投产，工艺上实现“一火成材”，生产线成材速度达到每秒60米。同年10月，他又投资6000万元建设一条CB1250彩色涂层钢板生产线，2005年4月建成试产。

　　当公司发展到一定程度时，张继卫并没有一味扩大规模。面对激烈的市场竞争，他在加强内部管理和企业文化的同时，更加注重技术与产品创新。

　　面对严峻的钢铁市场竞争，他的公司相继开发出适销对路的高线产品，赢得了市场先机，并跻身河南省民营企业百强行列。

　　业务创新 化危为机

　　2008年是钢铁企业大起大落的一年，张继卫的公司凭借一系列业务创新，应对金融危机。

　　2008年，受金融危机影响，张继卫的公司面临的形势也很严峻。国庆节过后不到一周，公司就赔了200多万元。那时钢铁行业的竞争异常残酷，众多同行不是关门，就是限产。

　　如何在残酷的市场环境中走出一条新路？公司召开了高层决策会，在这次会议上，张继卫提出：“与上游客户结成战略联盟，大家抱团儿取暖，实现互利双赢。”经过多个回合艰苦卓绝的谈判，公司与上游大客户结成了战略合作伙伴关系，这种全新的业务合作模式确保了公司生产所需的钢坯。

　　在稳定上游客户的同时，凭借敏锐的市场嗅觉和对行业的科学分析，张继卫抓住四川地震灾区灾后重建的契机，通过差异化营销，把产品成功打入成都、重庆、绵阳、达州、泸州、攀枝花等城市，并创建了长期稳定的发货模式。“现在，我们每天通过铁路要往绵阳发两个车皮的产品，每两天往达州发3个车皮的产品。”张继卫说。

　　创新无处不在：实现“零库存”管理，减少资金占用；缩短进货周期；建立线材和钢坯市场信息采集点，为每日的价格决策提供依据……

　　业务创新卓有成效：2008年，在整个市场环境不好的情况下，伟业集团却实现总产值13.47亿元，职工人均月收入增幅达到14.9%。

　　再次创业 期待奇迹

　　伟业集团投资1亿元建设的生产线从破土动工到投产仅用了4个月，张继卫开始了他的第三次创业。

　　去年年底，张继卫投资1亿元建设的高速线材生产线破土动工，今年4月建成投产，比正常建设周期整整缩短了4个月，创造了一个行业奇迹。现在，伟业集团年产高速线材能达到100万吨，成为河南规模最大的高速线材生产基地。

　　在别的企业纷纷收缩阵线之际，伟业集团何以“大干快上”，张继卫如是说：“这是我们的第三次创业。其实，危机中也蕴藏着机遇。能源、原材料等价格回落已成趋势，有利于企业降低生产成本。国家频频出台经济刺激计划，也给我们创造了大量机会。而且，危机再严重，也不会让整个行业倒闭，只会淘汰一部分落后的企业。”

　　2009年，为进一步推进企业的规范化经营、增强抵御市场风险的能力，他实行股份制改革，鼓励公司经营管理人员及部分核心员工参股，进行创新经营。

　　短短9年时间，张继卫的企业从一个村办的小轧钢厂，发展成为一个固定资产达2.9亿元、年产值超过10亿元、上缴税金突破千万元的现代化钢铁集团。