一、厂家人员

　　要不要厂家人员进店，对于这个问题，大多店主倾向于“多多益善”。厂家驻店促销带来的是什么?首先应该是店主工作量的减少，这应该也是大多数店主乐于接受厂家导购的根本原因。反观销量，第一、厂家促销人员的作用在于维护现有客情及店内与竞品竞争;也就是说厂家促销的主要作用在于店内竞争，而非店外拉动，对店里整体销售的提升，是没有什么促进作用的。

　　二、主打产品

　　是应该主推利润高的，还是应该主推品牌大的。许多店凭着“船小好调头”，不停的在高利润的小品牌间对消费者进行切换，短期看利润率是很高，但长期的走下去，便会卡在销量瓶颈上，只能徘徊在万元级，而无法冲击十万级。好的模式应该是“一主两辅多侧应”;一主：要选择品牌好，利润也相对适中的，这支品牌主要是树形象;两辅：选择品牌认知度高，处于市场上升期的两支品牌，这样即可保证利润率，又能得到相对丰富的促销资源;多侧应：毫无疑问选择多更能吸引消费者，但一定要记住，侧应就是侧应。

　　“一主两辅多侧应”之于厂家

　　主打产品要冲量，这有利于吸引其它厂家进行投入;辅助产品多做活动，即可向主打产品厂家施压，使其不至于一家独大或妄自尊大，又可对侧应品牌做出促销榜样，逼迫其加大投入力度.