一、宠物摄影文化

        宠物在某种程度上已成为了家庭成员中的一员，针对小猫小狗的服务也越来越细分，给宠物拍写真就是一例。宠物摄影最早出现在国外，从20世纪60年代开始，通过几十年的积累，现已出现一批大师级的职业宠物摄影师。在国内，一些大城市都有此项经营，正逐步向中等城市发展。

        但是宠物摄影是技术行业，技术是立足的根本。目前中国的宠物产业还停留在生存的消费水平，离文化消费还有一定距离，这就预示着有些配套的产业有待开发。看准当地的宠物市场，抢占市场，就能“占山为王”。

        二、宠物摄影店市场分析

        1.市场潜力

根据最新调查显示，我国目前共有宠物8 000多万只，产值高达150亿元。其中北京有注册犬100万只，成都也有30万只。宠物这块大市场逐渐被开发出来，其配套的产业也是紧随其后，呈现出繁荣的景象。其中宠物饰品、宠物食品、宠物美容等行业已经日渐成熟，而围绕宠物的其他一些新兴行业也在挖掘中，如果你能敏感地发现这块市场，并抢先一步进入，那你不光是个“拓荒者”，还是个“收获者”。

        2．目标客户

        ·宠物主人。

        ·商业单位：有的单位团体处于商业目的，会为宠物拍照，而这类宠物被称为“商宠”。

        3．开店设备

        ·相机：目前市场上相机很多，数码相机已相当普及了，因而建议宠物摄影使用数码单反型相机。比起普通的数码傻瓜相机，单反数码相机的摄影乐趣和适用度以及对宠物摄影的捕捉度更高。

        ·镜头：由于宠物摄影常常不能近距离地拍摄，因而在镜头的选择上多以中长焦镜头为主( 70—300)，这样更便于对宠物的动态和特写捕捉；而广角镜头由于其影像的相对变形，一般在表现宠物的诙谐等特殊时候使用。

        ·其他配件：如三脚架、快门线等。

        4．经营策略

        ·为宠物照相也有不同套系。从表达形式或是构图形式上可以分为特写、肖像、半身像或是全身像等；也可以划分为明星照、写真照、运动照、生活照、奖励照等多种表现形式。这主要取决于宠物主人或宠物摄影者的具体表现思想内容和用途。不同的表现形式对于表达宠物的精神面貌也是不一样的。

        ·多方工序，配合出彩。给宠物拍照是个系统工程，需要美容师、指导手（宠物主人）的配合，拍照以后还需要选片、调色、制作等工序，所以只有具备了这些方面的能力才能涉足。

        ·懂摄影，更要懂宠物。进入这个领域的朋友，一定要非常地了解宠物，这点是最关键的。现在很多人却本末倒置了，认为只要会摄影，几张宠物照片简直是举手之劳，而这恰恰是他们失败的地方。进入家庭物摄影行业后要多拍、多练，想要赚钱，必须从量上面做文章，因为家宠摄影的利润偏低，只有数量多才有较多收入。

特色店链接

围观摄影室

2004年，张鹏无意翻开了一本杂志，看到了一篇关于宠物摄影的报道，其中提到了中国专业犬摄影第一人，北京宠物摄影师老秦。杂志里精美的宠物照片吸引了张鹏的目光，而对老秦的报道却触动了张鹏的心。文章还分析了当前中国的宠物市场，并前瞻性地为宠物摄影这一新兴行业摇旗呐喊。

        张鹏多方打听，终于联系上了老秦，张鹏和老秦成了师生兼朋友。张鹏在老秦的帮助下，查阅了大量关于宠物、摄影以及宠物摄影的资料，并请教了当地的犬业专家。所有的资料都显示，目前国内宠物摄影绝对是个炙手可热的产业。

        张鹏信心更足了，将工作时的积蓄取了出来，购买了摄影器材等设备，并制作了自己的“围观宠物摄影”网站。为了宣传，张鹏一边在相关的网站上发帖子，留下自己的网站和联系方式；一边联系以前养爬行宠物的朋友，让他们把自己或者朋友的宠物，包括猫猫、狗狗都带过来，自己免费拾他们拍照。

        张鹏是个做事追求完美的人，就算是免费给朋友的宠物拍片，都会用最好的胶片。他把这些免费拍片当成自己的“实战演习”，努力培养自己在取景、抓拍等方面的经验，增加自己对各种宠物以及宠物的不同品种的了解，它们的血统、体形、姿态、生活习性等都是张鹏要掌握的。拍好的照片经过张鹏处理后，都被制作成了精美的相册，赠送给朋友们。

        在为朋友们免费拍摄了10多套相片后，张鹏从各个方面都有了很大进步，而且通过在自己的网站上发布自己拍摄的照片，以及朋友的口碑宣传也做得比较到位，到了进军家庭宠物市场的时候了。

        在顾客来电预约后，张鹏要充分了解顾客的观念和消费习惯，以及对自己宠物的了解情况。顾客主要分为两种：一种是非常有钱，家有贵犬的人；还有一种就是非常爱狗的人。对待第一种顾客，张鹏投其所好，拍出贵犬的高贵气质，以符合它们主人的身份；而第二种顾客希望多拍些自己与宠物的合影，增进感情。

        对张鹏而言，进军家宠不是他的最终目标，他需要在这里备足粮草，养精蓄锐，为进军商业宠物市场做好充分的准备。

        张鹏的名气在家庭宠物摄影圈快速提升以后，做商业宠物摄影的人也找上门来。终于，一位全国著名的“指导手”（牵狗师）慕名而来了，请张鹏为他的一条“玩具贵宾犬”拍照，要求极高，光是拍照前的美容就做了3个小时。为此张鹏做了充分的准备，花了一天时间拍了6张照片，把其中一张放大，制作成精美挂框，送给这住特殊的顾客。

        首单完成后，“明星”效益果然就出来了。通过这位著名“指导手”的口碑，第二周，张鹏接到了7笔单，都是做商业宠物摄影的。涉足商业摄影几个月来，他的单子没有断过。和以前等电话等顾客相比，如今要找张鹏拍照需要预约，而且是排队等侯。