一、休闲书吧文化

        休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以让人们在喝茶聊天的同时翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。

二、休闲书吧

1．市场分析

在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们微少有空闲时间来仔细阅读生活、体会流行时尚。要是有个地方能松弛闲逸，喝喝茶，看看书就好了。闲暇之余逛书店只能站着翻翻，而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪影。对于很多畅销小说、时髦题材的书来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外书店、图书馆里不能随意交谈，更别想品点香茗，吃点点心了。
        开个“休闲书吧”正迎合了人们对闲适生活的渴望与需求。休闲书吧的投资并不会很多，以一个30平方米的店来说，整个店面的装修花费不会超过2万元，购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等人均约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元左右一个休闲书吧即可开业了。
    休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可以采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，又可更快收回投资，获得更加丰厚的回报。

        2．目标客户

       ·学生和白领：这一消费群体拥有较高的文化修养，注重生活情调。闲时喜欢喝喝茶，翻翻时尚杂志或流行小说，在舒缓的音乐中，可以忘记工作的疲劳和学习的压力。

        3．开店设备

       ·书架。

       ·电脑：可以建立一个数据库，为客户查询所需要的书。

       ·其他设备：还要添置些桌椅、茶具、音响等设备较轻松的消费环境。

        4．经营策略

·小店选址：小店最好选在文化气氛比较浓厚的大学或商业区周围，这样可以吸引不同阶层的爱书人。而且书的种类应该有所侧重：

店址选在学校附近：应针对学生的需要，提供适合他们的图书和音像制品。寒暑假期间是生意清淡之际，需要作变通经营。

店址选在社区里：社区里有关家庭生活的图书和音像制品消费能力强，尤以家庭娱乐类的杂志和影碟消费量最大，凡能给家庭带来乐趣和知识的图书和音像制品，都能获得较好的销量。

店址选在市郊地段：可以为驾驶各种车辆的人提供生活、休息和娱乐的报刊服务。

·特色服务：书吧的特色必须在服务中体现出来，比如水果、点心等收费服务的同时，每位读者只交10元左右的费用，就可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去仔细阅读的书，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，为他们节省了开支，也为书吧培养了潜在客户。   

·开展活动，增加人气：小店如果有能力可定期或不定期地开展文化交流、名人座谈等活动，一方面给爱书人提供一个交流的平台，一方面也为自己的店挣足人气。

为了培养稳定的客户群，可以推出读者会员卡制度。持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

特色店链接

“枫林晚”专业书店

1997年，大学毕业不到一年的朱升华辞掉待遇优厚的投资分析师工作，着手创办“枫林晚”专业书店。5万元起家．20平方米的小屋，几千册书，这是一个普通得不能再普通的书店，但是朱升华为他的书店设计一条与众不同的发展道路。

驻足于遍地是文化的杭州古城，背靠学术风气浓郁的浙江大学，一开始，朱升华就把“枫林晚”定位为以经营人文社科类学术书籍为主的学术书店。

在杭州难以买到的学术书，在“枫林晓”大都能找到；如果顾客需要，即使“枫林晓”没有，朱升华也会想方设法进货。久而久之，“枫林晚”的名字渐渐在当地学术圈子里传开了，形成了稳定的客户群，80%的客户都是老顾客。

朱升华喜欢和读书人交朋友。店面扩大以后，他就腾出一块空间来为—些学术沙龙和诗会提供坐席。两年前搬家时，“枫林晚”索性打出了书店+咖啡屋“的招牌。朱升华的口号是“让真正喜欢书的人体会到读书的快乐”。

筑巢引凤，出没于浙大的一批名人被引来了。金庸来了，汪丁丁来了，洗致远来了，钱定平来了，朱升华甚至和其中的一些人成了好朋友。

“枫林晚”曾经以每周两次的密度，在固定的时间段里连续推出“浙江学派枫林晚学术系列讲座”，“浙江学派”的著名学者几乎被“一网打尽”。汪丁丁甚至把《记住未来》、《海的寓言》等几部新书的首发式都放到“枫林晚”举行。

这里是杭州城的大学生、学者教授和其他文化人经常流连的处所。在浙江大学学生中间流传着一种说法，在杭州，假如你要找“浙江学派”的一批学者，就一定要去“枫林晚”。

        由于“枫林晚”在学术圈子里具有的独特影响力，商务印书馆找到来升华，希望“枫林晚”成为即将创办的商务印书馆专卖店在浙江的总代理．

        如今，“枫林晓”已经在北京、杭州、宁波等地拥有6家分店，开在浙江西溪校区旁的“枫林晚”书店旗舰店已有430平方米，分上下两底层，底层为书店，上层为咖啡屋，上架书2万多册。朱升华计划发展到10家，他注册的“中国新书网”也已投入运营。

        虽然搞活动花了很多钱，但朱升华觉得他获得的最大的财富是交了很多朋友，这些朋友才是真正的不可复制的优势。由此足以见得朱升华的成功，在于他不是一个眼光短浅而墨守成规的书商。