一、音像文化

        1877年，爱迪生发明了留声机。1888年，德国人贝里纳改进了早期留声机，推出了圆盘唱片。圆盘唱片由于水平播放，使针压保持稳定，提高了音质，使唱片走入人们的生活成为可能。因此圆盘唱片的出现，宣告了唱片工业的诞生。

中国在1989年由深圳先科公司引进了第一条光盘（视盘LD）复制生产线。1990年生产出第一张名为《亚洲雄风》的激光唱片。经过10年多的发展，目前中国已有光盘生产厂家70多家，光盘复制生产线300多条。激光数码光盘已是影音产品的主要载体。

新技术的应用产生了新的载体，带动了产业进步，创造了巨大的商机。唱片工业促进了音乐的繁荣、传播、交流，形成了庞大的产业，创造了巨大的财富。与此同时，唱片录音和播放新技术的不断应用，不仅大大提高了唱片的表现力，也提高了人们对唱片的鉴赏能力和审美追求。

        二、音像店市场分析

        1．市场潜力

        文化产业将是未来10年乃至50年内最具发展潜力的产业。音像制品作为文化产业的重要支柱之一，显示出了强劲的发展势头。随着生活质量的提高，随着知识产权的保护力度加大，正版音像的市场份额快速增长，每年的增长率超过30%。

        音像行业的利润空间较大，由于音乐的价值没有上限，收入较高的群体愿意花钱购买高品质的光碟。另外，会员卡的收入也将为音像店带来巨大的利润空间。

        开音像店投资少，收益快。开一家音像店需要几万元，一般开音像店当月就可以赢利，通过一定的策略，稳定客源，培养音乐发烧友，获得长远的利益。

        2．目标客户

        ·学生族：这一群体对时尚比较敏感，喜欢明星也喜欢收藏他们的唱片。

        ·唱片收藏者：这一群体喜欢收藏各种唱片，所以音像店也是他们所衷情的地方。

        3．开店设备

·货架。

·电视。

·DVD。

·音箱和功放：音箱质量尽可能的高一点，因为在店铺播放的音响效果可能会影响到顾客的消费欲望。

4．经营策略

·小店选址要注重人气。由于音像店的服务对象主要是年轻人，所以选址之前要考察店铺所在地年轻人的数量多少，如果年轻人汇聚多的地方就可以外设。大型住宅区是最为理想的开设地点，其次是年轻人经常出现的交通要道。另外，大学、中学周边也是比较理想的地点。同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街小巷也在选择的范围之内。

        ·店铺装饰要合理。档次比较高的音像店可以安装玻璃橱窗，橱窗之中可以陈列丰富多彩、各式各样的音像制品，让来往的顾客从外边可以看到店内异彩纷呈的商品。店内的地面、墙面、天花板都应该相应地进行装修，必要的时候还可以配上音响设备和五彩缤纷的霓虹灯等。。档次比较低的店铺，只需要摆放商品的货架即可，但音响设备是不可或缺的。 

        ·了解最新行情，掌握时尚动态。开音像店最重要的一点，就是时尚。店主应该在第一时问了解最流行的歌曲和影视，这是一家音像店最获利的关键所在。

        另外，还要洞察娱乐信息，掌握第一手光碟市场资料，尽量做到人无我有，这样才能成为新光碟引进的龙头，在市场竞争中占据有利的位置。

        ·尽世做到数量多、品种全。光碟的种类和数世要多，娱乐类光碟、动画炎光碟、科教类）光碟等要一应俱全，这样可以满足不同消费者的需求。

        ·在经营方式上推陈出新。以会员制的方式租售是最好的销售形式。比如顾客每年交纳100元左右的会员费，入会后可以以低廉的价格租借影碟。采用这种方式妥善经营，不仅可为店铺节省一部分资金，还可以稳定顾客群。