岳阳小子在义乌的趣味创业

    上海伟雅

    他叫刘建伟，网络名字“后来小强”。他说，“其实跟我名字不怎么挂钩，小强是一个称谓，因为我在淘宝属于后来者，所以叫后来小强。”

    也确实是后来了，直到2008年4月才在淘宝网上开的网店（网店名字“绘美家居”）。但是这个23岁的湖南岳阳小子，才8个月，就把一个小店做成了皇冠。采访这个皇冠你会忍俊不止，所以我把这个故事称为“趣味创业”。

    1，无业游民闯荡义乌

    小强是湖南岳阳人。这个历史文化名城如今给小强的印象并不佳，他按照他们这代人的就业观来评说岳阳，“一个电子商务一点都不发达的城市。”

    小强初中毕业，中考没有过关，然后进入私立中学混了个位置，结果也没有坚持下去。16岁开始他就做过手机生意也跟家里做过其他买卖。他说，也许是自己80后放荡不羁的性格，所以一直一事无成。

    他决心改变自己。2007年6月，他听说义乌是一个小商品天地，商机无限，就怀揣300块来义乌了。到了义乌小强身上的钱已经所剩无几，但是他在火车上就下了狠心，不混个人样绝不回去。在义乌他给人打工，结果半年没有拿到过工资，但是他不想告诉家里人，所以一边做一边看，慢慢就了解到了淘宝网。他再为一家淘宝店主打工，做了一个月之后就过年了，老板给了1000块工资，小强用50元过了一个年，剩下的钱他要开一个淘宝店。

    2，年轻人帮了年轻人

    开网店先需要有电脑。小强怀揣剩下的钱忐忑不安地到电脑城转悠。我最佩服的是小强敢想那些不可能的事情，但是让它最后成为可能。小强先在电脑城一个个摊位观察，不是观察电脑，是观察老板。他想找一个和自己差不多大的同龄人来说话。他找到了，聊了很久，老板居然答应只要先给一点点钱，就可以赊一台电脑给他。小强说，没有他就没有我的今天，我到现在还跟那位电脑城老板关系挺好的。

    电脑搬到家里了，但是又没钱了，被逼无奈，小强给老爸打了个电话，不敢说做生意，就说有点急用借了500块钱，然后淘宝小店就开张了。正月初四，一个朋友告诉他，这段时间孔明灯好卖。小强开始不太信，也是手里没钱心里慌。后来朋友开车带小强去义乌隔壁的东阳，到一个孔明灯厂去采购。这次小强怀揣的是500块，第一次跟厂家洽谈生意，他怯怯地躲在朋友的身后，看着朋友一下子掏出几万进货，非常尴尬，就说，我先拿500块的吧，我还没尝试过呢。结果那个朋友——仅仅一面之缘的朋友，直接从货里抽出了1500个孔明灯给小强，孔明灯是3.5元一个，差不多价值5000元。小强真有点不敢相信自己，一路上糊里糊涂跟车到了家。朋友说，我保证你明天会再找我的。小强当时还不明白什么意思，晚上加紧上图片，把孔明灯挂在了淘宝上。

    喜剧于是发生。说出来很多人都不相信，当时也没有旺铺和消保，小强居然一个晚上就把1500个孔明灯都卖完了。他当时是一个灯赚1.2元，一夜之间靠网络赚了1000多元，这个奇迹简直让小强目瞪口呆。因为货款都压在支付宝里等待客户收到货后确认，小强第二天又没钱了。他抱着试试看的心理给朋友打电话，不料对方哈哈大笑，“这都是我预料的，没关系，我们再去东阳。”朋友又开车来了，又带着小强去东阳进货。

    这样反反复复三四天，小强暗自算了下，自己都赚了五六千了，但是一分钱也没见到，欠朋友的货款倒有好几万了。小强觉得实在不好意思，初七的晚上，他决定停下来不做了，等把钱全部还给朋友再说。

    下面这件事情更加离奇，小强说，不知道老天为什么这样帮我？初8的早上，有个陕西人给小强打来电话，小强还在睡觉呢，对方说，“是小强吧，我在网上看到你发布的孔明灯的消息，请问你还有货吗？我等货着急，已经在银行了，你查下你的账户，一共是一万零八百，已经汇到你的账户了，麻烦你今天帮我安排下。”小强怕我不信，告诉说，“这个人是陕西人，我现在都记得他的名字叫李增国，接到这个电话后我人都懵了，不知道对方怎么知道我的账号的，也不知道为什么对方不通过支付宝交易，更不知道为什么连价都不还就直接给我定了1万多的货。”小强不敢相信，直到风风火火从银行把钱取出来，才发现眼前的一切全是真的。

    3，十天里赚了三万元

    陕西人的这笔订单，让小强干赚3千，而且还是现金，没有压在支付宝里。初八以后几天，让小强都乐疯了，还有接连不断的好事情出现，那个叫李增国的老板每天都要订货，并且每天都是现金，第二天又汇了两万多，第三天又汇了4万多，让小强马不停蹄一直忙到正月十五。孔明灯是一个节日产品，到了正月十五，整个孔明灯市场都淡了，小强这才从兴奋里冷静下来，该改做其他产品了。过了几天，支付宝上的货款全部到帐，小强一算，10天里竟然赚了3万来块。

    小强还完钱，包括还完电脑的钱，把余下的一万八千多揣在了怀里，然后一边在淘宝网上逛，一边在义乌的市场上逛，考察其他卖家的店铺，最后选中了家居小商品的行业。他觉得这个行业的投入少，比较适合自己。

    过完正月十五，小老板小强从怀揣的一万八千元里，再买了2台电脑，又换租了一个套间，正式开始了淘宝卖家之路！

    4，生意突然跌倒低谷

    小强和许多皇冠店主一样一样，天天日复一日做着同样的事，工作到深夜，早上又起来很早。上午进货，回来打包，下午发货，虽然苦，但是觉得很快乐。小强说，“从小到大，都是生活在父母的大树下，从来没有正式工作过一天，16岁出来到20岁，都是吃父母的，典型的啃老族。”到了现在，有了自己的一片天地，小强自然珍惜有加。

    开店4个月后，就到了奥运会，举国欢庆，但是小强却在家很郁闷。奥运会期间，许多产品不能邮寄，其中包括小强做的大部分电子产品，他每天发出去的包裹，有4分之3被退回来，而且还要搭上运费，生意几乎没有赚头。

    反过来，小强的店铺运营开销又涨出许多，一个月怎么也在8000元左右。一头是没有生意，一头是办公房和仓库刚刚扩大，又压了一批库存，手上的运转资金只有几千元，小强已经体会不到生意的趣味。

    5，做压缩袋又撞运气

    无奈的小强，每天到小商品城去转悠，希望撞上幸运之神。有一天，看到大家都在进货压缩袋，有心尝试一下，但是一次进货没有几千元就不叫进货。他试着和压缩袋的老板谈了几次，老板一点面子也不给，报出的价格甚至比淘宝店的零售价格还高，真个是“逗你玩”了。

    小强的性格，也正是天生的生意人性格。他天天观察大卖家和这家压缩袋公司做生意的规律，发现他们直接就和一个仓库管理员付款拿货。于是，小强改从侧面攻击，天天在仓库门口候着管理员，混个脸熟。开始人家不理他，他就找个借口请人家吃饭喝酒。小强的本事就是只要一顿饭就可以和人家成为朋友。结果，这位管理员朋友用移花接木的方法，将小强的进货写成大卖家的进货，小强终于可以拿货少，又拿货优惠了。

    有了这样的条件，小强就可以放开做生意了。他开始用直通车做广告，一下子超过了别的店铺，差点解散的团队又东山再起，每个月的营业额做到30万，店铺也到了4钻。

    回忆那几个月，小强说，“那一两个月我的神经都是崩着的，因为我的第一次创业真怕一下就完了。在最艰苦的时候，我和团队一起，4个人挤在一个20平米的房间里，为了节省运费，抗着一箱箱货走一两公里。我们一步步走到今天，感觉还是比较幸运的，因为同时做的人都已经放弃了。”

    6，快递员成为好朋友

    对于帮助过小强的人，小强都抱着感恩的心，他说，还有一个快递员，也是他的最好朋友。

    这个朋友叫汪鑫，是快递公司的。有一天下午，汪鑫来拜访，小强就跟人家谈起了自己的发展宏图，感染了汪鑫，决定跨区取件，帮助小强发展业务。

    卖压缩袋以前的一段时间，小强的业务一蹶不振，甚至跌倒了一天一两个包裹，但是汪鑫任然坚持开车10多公里来取件。后来开始卖压缩袋了，业务一路飙升，小强手里的现金却没有了，汪鑫就为他开通月结，一个月的快递费会一两万。因为是跨区运营，客户如果赖账，快递公司是不承担责任的，这笔账就会由汪鑫来承担。汪鑫也够哥们，非但不放在心里，还把车借给小强，说小强拿货多需要用车的时间也多。

    对于这样的朋友，小强一定是惦念着回报的。在小强的感染下，汪鑫也开了一个淘宝店。小强管着两家的客服，汪鑫管着两家的物流。

    7，朋友多了好做生意

    说起自己的朋友，小强如数家珍，“赊账电脑给我的朋友叫朱三星，我喊他老猪，呵呵，现在也在跟我学开淘宝店。带我去采购孔明灯的叫季磊明，我们是在一个义乌人建立的淘宝群里认识的。帮助我快递的，就是汪鑫啊。”

     小强的朋友原则不只是在一个小圈子里。他的上游，他的下游，都有许许多多的朋友。他说他有400多种产品了，3个20平米的房间当仓库还不够。我问他，你一定会有滞销货？小强告诉说，“滞销货会有的，但是我们滞销货很少，因为本来我们就秉承低价跑量的原则在淘宝做销售，所以滞销的货非常之少。我们的销量上去了，上游的企业也会考虑到我们的售后问题，而我们也很少给企业找麻烦，一般来说，我们会先维护买家，然后维护企业，最后考虑到我们自己。所以很多和我们合作的厂家，就象朋友一样，都是乐意给我们换货的。他们也知道，不到万不得已，我们是不会提出换货的要求的。从生意中交朋友，成了朋友大家什么问题都可以提出来协商解决不是吗？”

    这个时候的小强，他的朋友理念，他的生意理念，已经不是两年以前怀揣300元来义乌的那个岳阳小子了。

    8，他的理想你猜不到

    小强的店正好开张一年，一年的销售大约100万，这个业绩是很不错的，他却说，“前几天看见马云的演讲，就觉得自己还是个小蚂蚁，啥都不是，所以我现在就当自己是个小星星的店铺，再站在起跑线上。”

    这是一个知道感恩的人。他说他感谢义乌，“义乌有第一手的货源，和相当发达的物流行业，而且江浙沪许多大卖家几乎都盘踞在义乌这个市场，城市虽然小，但是商业氛围非常浓厚，身边有很多值得自己学习的人，他们帮助自己少走很多弯路。”

    最后我们谈到理想，我实在没有想到这个岳阳小子的理想会如此朴实。小强说他的团队4个成员都是岳阳人，大家非常敬业。接下去他就说了这样一段话：

    “我们都是湖南岳阳人，而且我相信现在淘宝上岳阳买家和卖家加起来不会超过500人，因为我们那边电子商务太不普及了，很可能和当地风气有关系。所以有一天我做大了，我一定回岳阳，推广电子商务，推广淘宝，带领那些下岗或无业的年轻人从事这个行业，这就是我的未来的愿望。”

    这个被我看来一直是在趣味创业的岳阳小子，在凝重地说出这番话以后，我的眼角湿润了。