2006年11月浙江理工大学

        2006年11月30日晚上，浙江理工大学举行了一场别开生面的报告会，报告会的主角是一位年仅26岁的千万富翁。

        浙江理工大服装学院党委副书记王伟：“今天非常高兴请来了我们学院的优秀校友吴立杰先生，大家欢迎。吴立杰在校期间就是百万富翁。”

        吴立杰：“刚才王老师把我说的那么好，其实没有，只能说还可以吧。其实我创业是从一张借条开始的……”

        这个宣称从一张借条开始创业的年轻人，是浙江省泰顺县埠下村的第一个本科大学生。他从小喜欢画画，2000年以优异的成绩考取浙江理工大学。然而，像不少农村孩子的遭遇一样，吴立杰的父母想尽办法也凑不齐他上大学的第一笔学费。

        吴立杰：“学费，还有一些自己的费用，总共加起来，一年要1.8万元钱，所以这对我们这种家庭可能就是一个天文数字了。”

        眼看就要开学了，可学费还没着落，最后吴立杰的姐姐，东挪西凑了一万元钱才解了燃眉之急。吴立杰郑重许诺，一定要早日还上姐姐的钱。

        吴立杰的姐姐吴金蝉：“他一定要还，我说不用还了，他一定要还。”

        吴立杰：“果你不要我还的话，我情愿不读书，大学我都不上。”

        吴金蝉：“没读出来，你没出息，你怎么能还钱呀，你是还不来的吗。”

        吴立杰：“说姐，借你1万元钱，我必须要写借条，我到目前还记忆犹新写的这张借条，我这样写：借条，吴立杰向我姐姐借现金1万元，2000年8月25日。”

        2000年9月1日，吴立杰如期跨入大学的校门。一张沉甸甸的借条变成了吴立杰创业的动力，也预示着他的大学生活从此与众不同。

        吴立杰：“跨入大学的第一天，我就给自己定了一个目标，我必须要一边读书，一边赚钱。”

        吴立杰学的专业是服装设计，日常功课就是画服装图、设计面料和服装款式。每个学期，学校都要把学生设计的好作品张贴出来。吴立杰多次在这里展出自己的作品，有几次还在国家级的服装设计大赛中获奖。

        吴立杰的同学李萍：“每次都是精益求精，一张不行再第二张，第二张不行第三张，反正画得很多。”

        吴立杰在校是一个普通学生，不同的是他没有纸上谈兵。从大一后半学期开始，吴立杰一边把画图作业交给老师评判，一边悄悄地走出校园，拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西，赚自己的学费，还姐姐的钱。

        杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是。凭几张服装图去赚钱谈何容易！吴立杰上大学的第一个署假几乎是在杭州的街头度过的，带着一包画好的服装图，他跑了不下几百个厂家，逢人就说自己可以设计服装，想利用节假日打工。然而，一个月下来毫无所获。

        这之后，吴立杰改变了策略，由漫天撒网变成主攻一家。
他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。
第一次去，被保安拒之门外；

        第二次去，老板出差不在；

        第三次去，老板有事太忙；

        直到第八次去的时候，老板终于发话：在门庭等候。

        吴立杰：“最后一等，等到下午6点钟。”

        这个人叫方伟明，是这家服装公司的老板，他就是吴立杰要等的人。

        服装公司经理方伟明：“我到晚上下班的时候，我看他还在等，等了一天，他当时呢，也没拿其它东西，就拿了几张样图过来。”

        吴立杰当时带了30多张画好的服装样图，对方左挑右拣最后选用了8张。

        服装公司经理方伟明：“他跑了几趟也很辛苦的，给他一点报酬嘛，50元一张图，付了几百块钱，400元钱给他。”

        吴立杰：“感觉一下子好像自己的口袋装了好几万元钱一样，感觉这个钱沉甸甸的，心里在想，花了这么多时间画这个稿子，我今天晚上好好大睡一觉，但是怎么也睡不着，心里还是美滋滋的这个钱。”

        就在吴立杰兴奋不已的同时，对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。原来，当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。

        这之后，吴立杰用同样的办法，在3家公司做起了兼职。大二学生吴立杰月收入达到了2000元。当然，打工赚钱并不容易。这是一家国外品牌服装在杭州的代理公司，当吴立杰去这家公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题。

        服装公司经理方卫志：“就是法国的一个品牌在国内市场怎么开拓。”

        这道题难住了吴立杰，他只好返回学校，与同学一起商量对策，并向几位老师请教。

        浙江理工大学工部部长胡天生：“好多专业老师都很扶持他，因为他自己有这方面的创业激情。”

        一周以后，吴立杰带着两个建议再一次来到公司，一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小。

        服装公司经理方卫志：“这款西装其实当时进来的时候，板型纯粹是欧板，衣服后面是开衩的，小吴当时的意思就是，这些叉全部不要，就是做成平版的，把这个腰再收一点，现在我穿的这件西装就是比较合身的。”

        接着，吴立杰又抛出了第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放。公司欣然同意，并委托他全权操作。

        方卫志：“纯粹是义务做的，他是勤勤恳恳的也就是在学，我知道小吴刚来的时候他也没想急于赚钱。”

        吴立杰：“实际我当初做这本画册目的不是为了赚钱，是为了把我做画册的牌子做出来，因为下次我拿了这本资料，我到任何一家公司，都是我谈判的一个筹码了。”
接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰4万元的开价。

        方伟明：“4万元钱，我就一口答应他们了，因为这个便宜吗，市场经济吗，肯定是外边再加个4万都不够。”

        那么，市场上两个4万元都做不出来的东西，吴立杰为什么用一个4万元就能做呢？

        吴立杰：“第一呢我自己亲自去找模特，这样模特呢可以省掉成本一半；还有设计本身我自己会设计，设计这一块是在这本书上是最重要的。这一块，等于我净赚了。”

        吴立杰用低价做出了对方满意的画册，而且还从中赚了整整两万元。那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松，因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。

        吴立杰：“自己第一次赚了这么多钱，第一次拿了这么多，两叠的钞票，第一件事情，马上到银行把钱打给我姐姐，就是她借给我的一万元钱。”

        吴立杰的姐姐：“他后来一定要还，一定要还，还了我就建房子了。”

        吴立杰一边上学一边赚钱，过得忙碌而快乐，但有一天，他突然改变了思路，好好的工作居然不干了！

        吴立杰：“那时候在杭州的服装企业最起码有4000家，但真正为服装品牌服务的公司实在太少了，感觉这里有一个很大的商机，以前是经常跑来跑去，这家兼职，那家兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务。”

        2002年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年，他一共为50多家服装企业做了形象画册，源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。

        同学林定波：“他会跟我讲，今天赚了多少钱，接了什么义务；拍完画册回来的时候，跟我们讲，这个女模特都挺漂亮的，要不要给大伙儿介绍介绍。”

        吴立杰：“策划做了两年，赚了将近300万元。”

        2004年7月，吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候，他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，他要直接办厂生产服装和皮具。

        吴立杰：“感觉自己手头有这么多的现金，那种爆炸的心理一样，当时一招聘就100多号人，启动我的梦想一样，大量的生产衣服。”

        吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。然而始料未及的是，做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当，短短三个月就严重亏损，吴立杰进退维谷。

        吴立杰：“搞那么大一个厂，力不从心，绝对是力不从心。”

        吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后，建议他悬崖勒马立即停产。

        周宗：“我说你不适合搞工厂，为什么，因为你主要是对内部的管理这一块，比方说对下面的怎么考核一个机制呀，怎么一个奖励机制呀把握不了。”
在朋友的建议下，吴立杰把厂子承包给别人，还算保住了本钱。最后双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精力搞销售，2005年一年销售服装10万件，纯利润350万元。

        2006年，吴立杰有了更大的想法，他找到当初大学打工时的第一家公司，提出联合经营的思路，由吴立杰出技术，对方出资金，共同开拓全国市场。

        方伟明：“他看中我们的，关键是一个在营销方面，我们搞了这么多年了，有营销方面的网络，还有一个方面，我们的社会关系。”

        吴立杰借助对方的销售网络，把服装和皮具卖到了十五个省市，赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业，就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里，已经赚了足足1000万元。