半年来月均营业额5000元

　　从本期起，本版开设《创意年华》栏目，讲述大学生创业的故事，寻找大学生创业的激情，记录大学生创业的历程。热诚欢迎广大读者报料。热线电话：8881056 

　　“本店推荐一系列手绘，包括情侣装、鞋子、女士包等。以无毒、不掉色特殊颜料制作，外形美观、优雅，请大家放心购买。我们以诚信为本、质量过硬、手工精细来经营。”一段再朴实不过的自我宣传性话语，一直以来都以最醒目的位置浮现于淘宝网“祥子手绘店”页面的眉栏上。

　　经过半年来的网上交易实录，大三学生何龙祥创办的“祥子手绘工作室”平均每月的营业额已超过5000元，生意最好时，甚至有6000多元进账。几乎零成本的网络销售，让目前的祥子品尝到创业甜头。

　　然而，祥子说，现在不算什么，2008年，他将寻找属于自己的新的商机，让自己的手绘在北京奥运会上一显身手，这是祥子的一大梦想。
   
　　创业起源

　　为毕业后更好就业
   
　　祥子是艺术系的大三在校生，但他决定做一番自己的事业时，已是大三的下学期了。在这之前，祥子了解到目前的大学生就业难，这个很现实的问题让他开始反问自己：读完大四后，自己出来到底能做什么？

　　在校期间，祥子曾先后去过快餐店端盘子，站在街头派传单，在这些最低层的兼职中体验了不少艰辛，并体验到赚钱的不易。后来，他还去公司站柜台，并接做一些设计小单，随后还和老板合作……一步步走来，祥子“积累不少社会的经历和常识，亏也吃了不少”。虽然热衷于社会实践的磨练，但他并没有落下自己环境艺术设计专业的学习，他的美术基础是从小就开始训练的，他一直希望自己可以做与美术相关的事。

　　一次祥子翻报纸，看到一条关于手绘的发展前景估测的消息，消息中的那组数据令他相当鼓舞。手绘就是在不同物体上作画，为人们提供生活的需求。这不正合自己的心意么？他又想起一次偶然路过大信，看到生意做得热火朝天的一家手绘店。自己何不也开个手绘店？

　　说干就干，祥子着手展开市场调查。通过研究，他发现针对年轻人的手绘比较有市场。他首先把目标锁定在大学的情侣装和学生单身贵族的个性Ｔ恤、个性布鞋。从样本、宣传海报，到产品完成，全靠他一个人做，连图案设计和描绘也是亲力亲为。

　　经过一两个月时间的自制海报宣传之后，有一部分同学开始在祥子那买货和订货，效果渐渐出来了，祥子也就想着怎样再做大了。
   
　　网上扩张

　　门店自主经营
   
　　“慢慢地我发现淘宝可以开店，而且是免费的，很快我花了一个星期，把它给搞懂了。”于是祥子的网上手绘店顺利出炉了。

　　网上开店有一个风险，就是没人光顾、没人喝彩。祥子手绘店开张之初，也遇到这样的冷清。好不容易有两个人订了货，他感到十分欣喜，他相信自己能做出别人喜欢的东西。抱着这样坚定的信心，祥子一直等待着，并认认真真地做好每一单。

　　另一方面，祥子也在苦思自己的产品如何才能“物美价廉”，吸引顾客。刚开始时，他想到的是节约成本，从衣服、鞋子等材料的选购上减低成本，这样可以保证自己的产品不至于“曲高和寡”。但后来从顾客传来的反馈信息，反映衣服质量有问题，祥子马上意识到顾客对质量的重视。为了真正为客人谋实惠，祥子没有懒惰，他亲自跑广州、东莞等市，去找服饰批发商甚至制作商，从厂家买到最实惠的好材料。慢慢地，祥子寄出的手绘作品质量上去了，客人也更喜欢了，留言板上有了客人越来越多的感谢之辞。

　　他的手绘作品题材是多元的。红色的Ｔ恤衫，他设想了多款图案，如头戴状元帽的新郎官和佩戴大彩头饰的新娘子，或者京剧中的花旦和小生，演绎了一种既古典又时髦的衣衫风尚。而一件淡蓝色的Ｔ恤衫，他又变幻出如某位漫画家的作品，尽情演绎都市的一种浪漫情怀。在鞋子上，他的设计更为大胆而富有创意，一双白鞋子，经过颜料的调配、涂抹，一些稀奇古怪的前卫作品跃然鞋面。

　　现在，祥子已经在学校附近租了一处地方做工作室，还请了几个同专业的学弟学妹帮画手绘，每天订单多的时候可以做下20多单。
   
　　创业目标

　　借奥运赚桶金
   
　　也许和许多自立的同学没有什么太大区别，祥子现在的学习、生活费用全是自理。他的“业余”活动也很少，除了打篮球。“我是个喜欢运动的人，”末了，祥子又意味深长地说，“所以我支持奥运，也关注奥运。”祥子的爸爸妈妈都在北京工作，所以他心里其实早有一个更远的想法。明年这个时候，奥运会就在北京举行，自己怎样参与到奥运盛事中去呢？祥子想到了自己的手绘，因为，手绘市场空间很大，代表个性与时尚，也不乏经典创意，应该可以赶上奥运盛会吧？

　　现在，祥子开始为这个而准备，首先是自己的品牌还没完全树立起来，工作室也还未组织完善，具有绘画才能的人未成规模，工序还不够规范。这些都等待着这个创业初有成就者去突破。