他是怎么做到的？毕业三年赚到1000万
 
    前言：3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够钱支付买房的首期款。

    但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年至今已经拥有1000万元个人资产以及设有3家分公司的"易通国际通讯有限公司"。近日，值广东技术师范学院50周年校庆之际，李汉文应母校之邀，回校讲述了自己的创业故事。他奇迹般的创业经历，已在广东高校中传为佳话，让许多同龄人羡慕不已。

    李汉文简历

    生于湛江吴川市长歧镇苏村，现年27岁。1999年考入广东技术师范学院就读，从大一起做零散兼职，大三时创立"易通国际通讯有限公司"，至今已经拥有1000万元个人资产。他先后为希望工程捐款20多万元，2005年被中共吴川市委评为"吴川市十大杰出青年"、共青团湛江市委授予"百优青年志愿者"称号。

    大一：从穷得借钱吃饭到做兼职一学期赚2000元

    李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是长子，包括爷爷在内，一家七口就挤在一层的土砖房里，全靠父亲做点维修小生意，每月有1000多元的收入支撑着整个家。每到交学费时，就是李汉文家里最艰难的时候，父母不得不到处借钱，甚至向银行贷款。

    李汉文说，自己小学和初中都想过放弃，但父亲受过高中教育，很重视子女的学业。为了不让儿女受村里不良风气的影响，并且让他们更有把握考上大学，汉文的父亲就把他们都送到镇里的重点学校读书。1999年，李汉文以590分的高考成绩考入了广东技术师范学院（原民族学院）。

    拿着向亲戚借来的几千块钱，李汉文踏入了大学校园。起初他也像其他大学新生一样，安安分分地上课、去图书馆读书、参加学生会工作。但很快，经济的压力就逼着他要寻求出路。

    "虽然每个月家里都寄两三百块过来，但总是不够用，有时不得不向别人借钱吃饭。而且家里老被追债，弟妹也快读大学了，我也想帮家里减轻负担。"强烈的自尊心让李汉文不愿申请助学贷款，于是，他开始到处找机会做兼职。

    派传单、做社会调查……兼职挣几十元足以让李汉文感到非常喜悦，在室友的提议下，李汉文还和室友做起了买卖"IC卡"的生意。室友出本钱他出力，每到自修、吃饭时间，李汉文就厚着脸皮到处敲门找同学买IC卡。一学期下来赚了2000元，解决了自己生活费还有钱剩。

    努力带来的收获让李汉文的生意触觉更加敏锐，放假的时候，他又和另一个同乡组织集体"包车"回湛江……

　　大二：与非洲人做"大生意"两次"受骗"使他差点放弃

    大二上学期，李汉文不再满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的"兄弟"给他带来了生意契机。

    李汉文的"兄弟"在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

    第一个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。"那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我'兄弟'商量，必须找到他们入货的地方。"李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。

    "哇，那里整个仓库都是旧空调。"回忆自己的第一次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子："一谈差价，比海印便宜100元！我们至少可以每台赚50元！"

    有了第一次经验，第二次带客人看货时，李汉文学"精"了，他特意让老板在另一个隐蔽的地方放了几十台空调，又让的士司机左绕右拐，不能让客人自己找到。但没想到，这个客人只要20台。最后做成的第一单生意，两人只赚了500元。

    考验接踵而来。第二个客人要买十万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。"其实他只是在打听价钱，但我那时看不出来。"李汉文说，客人"走佬"了，这边老板天天催他给钱，甚至找到学校来恐吓他。最后看他穷学生一个，才不了了之。

    "这件事对我打击很大，很彷徨，那么辛苦，学习又耽误了，究竟有无意义？"李汉文说，那时候想过这样太累，不如不做，回学校读书算了。

    大二：与非洲人做"大生意"两次"受骗"使他差点放弃

    大二上学期，李汉文不再满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的"兄弟"给他带来了生意契机。

    李汉文的"兄弟"在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

    第一个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。"那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我'兄弟'商量，必须找到他们入货的地方。"李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。

    "哇，那里整个仓库都是旧空调。"回忆自己的第一次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子："一谈差价，比海印便宜100元！我们至少可以每台赚50元！"

    有了第一次经验，第二次带客人看货时，李汉文学"精"了，他特意让老板在另一个隐蔽的地方放了几十台空调，又让的士司机左绕右拐，不能让客人自己找到。但没想到，这个客人只要20台。最后做成的第一单生意，两人只赚了500元。

    考验接踵而来。第二个客人要买十万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。"其实他只是在打听价钱，但我那时看不出来。"李汉文说，客人"走佬"了，这边老板天天催他给钱，甚至找到学校来恐吓他。最后看他穷学生一个，才不了了之。

    "这件事对我打击很大，很彷徨，那么辛苦，学习又耽误了，究竟有无意义？"李汉文说，那时候想过这样太累，不如不做，回学校读书算了。

    大三：赚到"第一桶金"后放胆"做大"自创公司

    幸好在"兄弟"的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业之路。

    他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付钱，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利赚到了3000元。"我觉得这笔钱才是我的'第一桶金'，它给了我信心继续做下去。"李汉文说，从此他专做手机生意，"兄弟"找了一批客户，一个月几笔生意下来，他们就赚了一万多元，创业之门终于顺利打开。

    找对了路子后，"兄弟"又出国了。这时才是一名大二学生的李汉文就和其他人合作，在三元里设立了一个办公室，正式踏入贸易行业。到了大三的时候，凭着赚到手的10万元资金，李汉文干脆"做大"，成立了自己的"易通国际通讯有限公司"。

    "那个时候的日子现在想起来都有点后怕。"回忆那段日子，李汉文说，在创业的初期，每天才睡两三个小时。半夜两三点，同学都睡觉了，他却背着书包上门给客户交货，有时书包里有两三万元现金，他却打"摩的"回来。由于经常夜归，他有时还要爬墙或哀求舍管开门。

    创业和学业冲突：成绩下滑受到责备曾经彷徨痛哭

    创业和学业难免有冲突，李汉文虽然只是偶尔因为"生意"逃课，但成绩却从大一的全班前十名，每年以退步十名的幅度下滑。"我是以倒数第三名毕业的。"李汉文笑着说。

    李汉文说，关于他的创业，学校的老师和同学有两派意见，有的支持，有的反对。系主任和辅导员也找过他谈话，不反对他创业，但不能影响学业。李汉文清晰地记得，一位女同学就因他创业的事，狠狠地教训了他一顿："你辛辛苦苦读书十几年考上大学，为什么不把学业放在第一位？这样对得起你父母吗？"

    "那天我哭了一整晚。"李汉文说，他做事情最怕的就是别人不理解。那个时候，他很迷茫。在人生的十字路口上，他不知道自己真正的目标是什么，自己的道路在哪里，自己要回来读书还是应该继续创业。

    后来我还是觉得，家里的环境这样，我完全可以提前选择我的工作。如果我不这样，我的生活都保障不了，何来继续学业？那时候大学本科出来就业已经不容易，还要到处面试，我还是坚定走自己的路。

    大学毕业：从代理商到斥资千万研发自有品牌手机

    凭着自己的真诚、不怕吃亏和勤奋，李汉文的生意蒸蒸日上，业务很快拓展到非洲、中东多个国家以及巴基斯坦、印度等地。

    "大学毕业的时候，我大概有100万元了。"李汉文说，那时全班的毕业聚餐，都是他一个人"买单"，那时候，他也拥有了自己的第一辆汽车。

    哈飞--现代伊兰特--三菱欧蓝德--奥迪A6，大四到现在，李汉文一年买一辆新车。公司现在每年为国家贡献税收100多万元，但李汉文不满足于仅仅做个代理商的角色，他和中国普天集团合作，斥资1000万元在深圳设立研发中心，开始研制自己品牌的手机。

    "希望几个月以后，我就可以买辆宝马。"李汉文说，自己对于生活的追求是不会停步的。对现状的满足，意味着自己的竞争意识在消退。只有不满足，才能得到提升。

    对话李汉文：

    "不上大学就没有今天"

    "大学生零工资就业"、"四成人表示后悔读大学"……最近，由于大学生就业难，新一轮"读书无用论"开始抬头，作为一名大学生创业成功者，李汉文是如何看待这些问题的呢？

    "只有在大学里，我才有这个机会"

    世界创业实验室：最近有调查表示，四成受访者后悔读大学，有人认为读书并不能改变贫困的命运，你是否认同？

    李汉文（以下简称"李"）：不能这么说。知识都是无价的。现在是知识经济时代，不可能像以前一样，靠打靠拼就可以出人头地。现在的成功，知识因素起码要占90%。如果你没读过书，也有可能成功，只是机会比较小。

    世界创业实验室：你在大学的经历对你的成功是否具有决定作用，具体有什么帮助？

　　李：当然有。只有在大学里，我才有这个机会，有这样的时间去创业。如果我不是上了大学，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聪明，还可以出头，但这种人是少数。

    另外，在学校我也学到了一些管理的知识，现在也有些用。而且在大学才有创业的氛围和平台。例如我第一个兼职就是室友建议的，还有就是在学校学生会锻炼组织能力，合作能力。在大学里面，大家可以坐在一起讨论，看能不能这样做，各人提出自己的意见，这都是外面所没有的。此外，大学生是一个"品牌"，你的素质和"耕田"出来的人是不一样的，别人更容易相信你。

　　"现在的环境不是很适合大学生创业"

    世界创业实验室：你是否赞成大学生创业？

　　李：现在中国的这个环境不是很适合大学生创业，因为学校没政策鼓励，社会上也不是很认同，是比较"偏门"的那一类。

    我的情况比较特殊，如果没那些客人（户），那我只能是在学校卖化妆品之类。

    大学生创业不是说不可以，但要是真正成为气候还需要一段时间，这包括大学里要有政策、有风气，给予大学生一个平台，只有在这个时候，（大学生）才有精力去放手做自己喜欢的事情。而我是在学校没政策鼓励，甚至是顶着批评做的，以很矛盾的心理去创业，所以说我（能成功）是很幸运的一个。

    世界创业实验室：你觉得自己成功因素是什么？

　　李：机遇，还有就是自己从小到大的家庭环境，如果我家庭经济好的话，肯定不会走这条路。还有做生意的意识，这可能就是父亲遗传的。还有就是意志，许多人承受不了挫折，就放弃了，但成功就肯定要经过失败。爸爸从小就教育我，一定要出人头地，我受过苦，自然比别人更坚定。

    世界创业实验室：对比绝大部分的同龄人，你是非常出色的，你怎么看待自己今天的成就？你未来的目标是什么？

    李：我还有很多做得不够的地方。虽然比很多同龄人好，生活无忧，有车有楼。但我有许多朋友比我更年轻，比我更出色。所以我会继续按原来的步伐，一步步走下去。有机会的话，要把公司继续做大。