胡子，千岛湖人，2003年3月，应一位开水厂的亲戚老板的邀请，来我们这里开店卖水。一开始，也只是自己夫妻俩开着电瓶车送。现在，则发展到了一支上百人的送水队伍，人手一辆电瓶车，额外还配了四辆松花江，专门用来为大单位和远距离代理商送货。在整整坚持了六年后，胡子积累了180多万的家产，平均年收入30万，远远高于当地公务员的年收入！

    第一次在会所遇到胡子，真不相信他是一个大老粗。他穿着时髦，打扮入流，对围棋情有独钟。第一眼看到他，我还以为他是哪个大学毕业的高材生。因为带他入会的是卫生局的一位朋友，于是，大家都误以为他也是公务员。可一问之下，居然是一位水店老板，还只是初中生，这就不能不让人惊讶了！

    可胡子的围棋技术却非常高超，我跟他对垒，通常都得输好几子，他是我们圈子中围棋水平最高的一个。据他自己介绍说，他在读小学时，曾经被选拔为地区级少年围棋队的队员，得到过名师的点拔，这就难怪他的技巧如此高明了。

    我原以为，胡子的卖水生意应该与围棋没有关系。可事后才知道，原来他的卖水生涯，还真与围棋有关。首先，他的老婆是他在家乡的一位棋友的妹妹。因为经常上那位棋友家去下棋，结果，就把棋友的妹妹给爱上了。而现在他卖的水，也正是他那位大舅爷生产的纯净水。到了我们这里后，他开拓的第一个大客户，是一家集团公司。那天中午，他去这家集团公司推销时，刚好碰到那位董事长在跟客人下围棋，好多职员都围在一边观赏。

    他也就挤了进去观摩，一看董事长正处在下风，就凭着自己的围棋天赋给董事长支了几招，结果，董事长反败为胜，高兴得董事长对他说：“这辈子就只喝你送的水了”。后来，董事长经常有事没事地请他去下围棋，一开始时，他总以“要送水，没空呢”为借口来婉言谢绝，可经不起董事长的“威逼利诱”，他慢慢地就成了董事长家里的老熟人。而正是通过这层关系，他才慢慢地认识了当地的一些公务员和企业家。于是，大家看在董事长的面子上，也都成了胡子的客户。

    在总结胡子的成功经验时，我发觉，他的发迹与那位《水浒传》中的“高俅”非常地相似。高俅凭着自身高超的踢球技术，获得了皇帝的信任。而胡子则凭着自己的围棋天赋，获得了董事长的好感。虽然，在《水浒传》中高俅的表现让人痛恨，可胡子的表现，却让人佩服。所以，我认为，对于一个通过经商来创业的人来说，如何巧妙地运用自身的资源，去参预社交、积累人脉，那才是最重要的一个步骤！刚刚毕业的大学生们往往会看不起麻将、象棋和围棋这类娱乐活动，可不管你看得起还是看不起，通过麻将、象棋、围棋和扑克牌去进行公关活动，进而打开局面的人，却比比皆是。为什么棋牌中会蕴藏着这么大的潜力呢？那是因为情商比智商还重要的缘故！而在娱乐中，就蕴藏着丰富的情商成份！

    所以，为何胡子只是卖卖纯净水，却就能拥有30万一年的高收入呢？答案是：

    因为胡子懂得把围棋的高超技术，应用在卖水的交际上！

    俗话说得好：“一个好汉三个帮”，这就说明，没有朋友的帮助，再聪明的人也是白干活！而要拥有朋友，就要通过一切途径，尤其要通过自己擅长的途径，去积极地交际。