与传统的婚纱影楼有不同，这里的照片没有固定的影棚背景，也不会拉你去熟悉的公园等大众化场地取景，而是和你“边走、边拍、边玩”的旅游式摄影。在凤凰古城的城楼上，在电影《十面埋伏》那样的万亩花海中，在朦胧而浪漫的白色雪地中，甚至把你的心情日记拍成图片情感剧。

　　走进面积不大的“秀视觉”摄影工作室，你会发现墙上挂满了各式以融入大自然风景为特色的情侣婚纱照。２４岁的马滔和她的男朋友邓旭是这间摄影工作室的主人——一对将自己的兴趣爱好发展成创业项目的浪漫情侣。短短一年多时间，凭借独特的创意和一对一服务，小小的摄影工作室档期总是满满的。

　　摄影爱好里发现创业机会

　　年轻的马滔早两年曾是长沙某报社记者，而湖南大学计算机系毕业的男朋友邓旭也曾在电视台和网站工作过，但两人对独立创业一直情有独钟。为了寻找创业机会，他们曾游走于长沙的大街小巷，想过开小吃店、服装店、玩具店、甚至婴孕用品店，但最后发现对这些行业的了解几乎为零，相继放弃了开店的想法。

　　说到怎么想到去开间摄影工作室，则要从一次网友组织的外拍活动说起。原来，爱好摄影的马滔和邓旭经常组织十几个玩摄影的朋友，约好模特出外拍片，然后把照片发到摄影爱好者的网上论坛上。朋友聚餐时，不少网友都说，“小马，你们的片子拍得很不错，可以拿出去卖钱了”。正是无意间的这句话点醒了这对爱好摄影的情侣。

　　“那就开摄影工作室吧。”从那开始的每个周末，他们就开始搜集各种相关资料。２００５年冬天，两人毅然辞职，依靠父母支持和自己的一点小积蓄，把摄影工作室像模像样地弄了起来。

　　全靠创意赢得第一个客户

　　第一个顾客找上门的时候，正是两人有些怀疑自己选择的时候。工作室的装修档次不高，但是别人却是冲着他们的创意和摄影风格而来的。去年５月，他们带着这对新人去了凤凰古城拍了３天时间的婚纱照。神秘的古寨与圣洁的婚纱相融在一起，系列照片让人感到有一种惊艳的美。回来后他们立即制作了一期FLASH动画在网站上发布，一时间，很多网友开始寻找这组照片的摄影师，甚至有人从国外打来电话咨询。

　　台湾式的婚纱摄影已经垄断中国市场很多年了。近年来，韩风吹来，新婚人群越来越追捧个性、时尚的东西。马滔的摄影工作室提供一对一的服务，让客户在轻松愉快的氛围中进行拍摄，“边走，边拍，边玩”，深受新人们的喜爱。此外，他们还开发出更具个性的“图片情感剧”摄影模式，将客户的心情日记拍成带有故事情节的系列图册，赢得了不少时尚年轻人的喜爱。

　　目前，这对情侣就正准备去郴州的南山开发草原婚纱照。

　　个性营销靠网络搞“团购”

　　如何让更多的人知道自己的工作室呢？一个现实的问题摆在他们面前：由于工作室设立在写字楼里，完全靠老客户“口口相传”的营销肯定不行。好在两人对计算机和网络“轻车熟路”，于是开通了专门介绍工作室情况的网站，以及客户服务ＱＱ群，并每期制作反映工作室动态的电子杂志。

　　在价格方面，“参考本地婚纱影楼的不同档次价格，摄影工作室的同款价格一般要便宜２００－５００元，而外出旅行拍摄的费用也会给客户标明。”马滔说，不少客户觉得工作室运营成本很低，其实从运营成本考虑，工作室和影楼在单个客户上的成本不差上下。毕竟一对一拍摄服务和外景拍摄的成本不低。“关键还是创意好，服务好。和大影楼的行规不同，我们还免费送给客户所有的底片。”

　　现在网上流行“团购”，马滔通过网站和ＱＱ群认识了全国各地不少想拍个性婚纱照的朋友。去年５月初，摄影工作室和４０多名客户在ＱＱ群里达成了一次集体团购。虽然价格很低，但是却带来了不少客源，很多网友都知道了这个工作室的存在。

　　现在，许多客人拍完之后还会介绍自己的同事朋友来。她的两个ＱＱ群全部都满了，客户遍及湖南及湖北、广东等省份。经过半年多的创业实践，摄影工作室每月收入过万元，拍摄档期几乎已经排满了所有的工作日。

　　只有创造才有生命力

　　两个默默无闻的年轻摄影爱好者，一间设备简陋的小摄影工作室，却另辟蹊径，创造出独特的“边走，边拍，边玩”的花海婚纱照、雪地婚纱照，让不少装修豪华的大影楼自叹不如，甚至引来了海外的新人不远万里来到湖南。“秀视觉”摄影工作室的成功印证了“只有创造才能拥有更加持久的生命力”这句话。

　　马滔和其男友能创业成功，一方面源于对美的鉴赏能力，另一方面，也是营销策略得当，懂得利用互联网这一廉价、覆盖面广，目标客户明确的宣传媒介。全新的摄影风格也让我们对婚纱照有了新的认识。这种摄影作品的长处在于自然：一是融入大自然，不在室内用假布景，美丽的风光是爱情最好的空间；二是人物自然，在动态中捕捉静态，给人清新的感觉。