合理定价满足多层次需要

　　有很多消费者抱怨现在的婴幼儿用品价格太高。做父母的当然希望为孩子购买物美价廉的商品，但是这样的东西实在难找，太贵的买不起，太便宜的又不放心，有时候真是左右为难。
 
　　传统的家庭教育观念，客观上助长了婴幼儿产品的“暴利”现象。一般来说，市场需求越大，商家就越敢于制定较高的价格，并从中获取高额利润。面对市场上五花八门的商品，消费者要适时、适度地选择最适合自己孩子的产品。因此，开一家价位合理，产品质量可靠，高、中、低档商品齐全的婴幼儿用品店，一定会有市场。

　　满足消费者“一站式”购物需求

　　笔者在甘肃兰州西关的一家婴幼儿用品店里看到，这里完全是婴幼儿的世界——奶嘴、奶瓶、童装、玩具、科教用品、护肤用品等一应俱全，把20平方米左右的店铺摆得满满当当。据该店老板介绍：“我的店内仅婴儿用的奶粉就有20多个品种，还有儿童的积木拼图、识字图书等商品，0至6岁的宝宝都可以在我的店内买到适合的产品。”

　　谈到当初开店的初衷，老板说：“那时我有一份比较满意的工作，根本没有开店的想法，直到我的孩子快要出生的时候，我想购买一些婴儿用品，但我几乎跑遍了城区，也没有买到令人满意的东西。那时的兰州，根本找不到一家货品齐全的婴儿用品专卖店。在儿子出生以后，我马上就有了自己开店的想法。”

　　“我这个店前期投入了5万元左右，而婴幼儿用品的利润平均在30％左右。婴幼儿商品在兰州有广阔的市场，但必须找到正确的经营方式。店内的商品虽然很多商场里也有，但品种远没有我这里齐全，只要是消费者需要的东西，这里基本都有，在满足消费者‘一站式’购物需求的同时，每月的利润也随之稳定了。”听得出来，老板对每月的利润还是十分满意的。

　　成功经营的关键因素

　　婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店盈利的持久性提供了坚实的保障。

　　选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析，调查小区住户的购买力、年龄层，调查越细致，消费群就可能越稳定。

　　所售商品的定位要明确，然后根据定位选择不同价位、品牌的婴幼儿用品(中、高、低档产品要合理搭配)，以符合不同消费者的购买需求。当然，所售商品的质量是最重要的。

　　商品要力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去消费者分别采购的麻烦。