枕头专卖店:在别人安睡中悄悄掘金

　　枕头是人们必不可缺的日用品。但随着现代人承受越来越大的工作和生活压力，许多人的大脑长期处于紧绷状态，经常失眠并造成了各种疾病。针对现代人的失眠问题，市场上出现了各种改善睡眠质量的产品。其中，保健枕头就是深挖了现有的枕头功能，开发出新的消费市场，从而通过细分市场开掘了“沉睡”的新产业。如今，小小一个枕头也不再简单，精明的商家已经把它当成了一个新的特色产业，在别人安睡中悄悄地赚钱。

　　——保健枕头专卖店的投资分析

　　据中国睡眠研究会抽样调查：目前我国睡眠障碍患者约有3亿人，睡眠不良者竟高达5亿人，其中3亿以上的人群生活在城市。成年人中约有50%的人群有过睡眠不良经历，而职业女性中更有高达80%的人受睡眠不良困扰，中老年人中受此困扰的也为数不少。人生的1/3是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，睡眠与健康的问题日益受到人们的普遍关注。越来越多的人愿意付出大把的金钱来解决这睡眠问题。而保健枕头专卖店的出现，正是挖掘了睡眠中的商机。

　　保健枕头店的市场分析

　　从市场现状来看，品种单一、原材料简单是枕头市场的普遍情况。除了少数大型商场、超级市场外，市场上很难看到专业的保健枕头，尤其是有品牌的养生保健枕头。养生保健枕是二十一世纪一种新的健康时尚产品，在日本、韩国和新加坡以及台湾、香港等地区已受到广泛的青睐，并成为一种消费时尚。但在中国，养生保健枕头还处于初级市场。最早的一间保健枕头专卖店是2000年时在青岛开业的。而广州唯一的一家专卖店——适之宝枕工坊专卖店是在去年11月份开业的。

　　广州是一个人口密集的城市，以1000万常住人口来计算，假如有10%的顾客分别购买1个专业枕头，那么将有100万个枕头的销售量，其市场前景极为广阔。杨琪说，随着人们保健市场的觉醒，在今后相当长的一段时间里，市场必将掀起保健枕头的消费热。

　　从消费对象来看，保健枕头店的消费群体极为广泛，包括老年人、中青年、妇女、小孩。首先，对于老人来说，进入老年期后，不易入睡、睡眠过浅、容易惊醒、醒后不易再睡等睡眠问题成为老人健康的一个大问题。其次，对于家庭支柱的中青年来说，繁重的工作压力和生活压力常常让他们神经紧绷，无法拥有一个高质量的睡眠。而对妇女来说，睡眠质量的好坏直接影响到皮肤的光泽。因此，她们通常把睡眠称作“美容觉”。同样地，对青少年来说，睡眠质量直接影响到大脑的发育和学习效果，家长对此更是尤为重视。

　　目前市场上的很多传统枕头的价位为20—60元不等。而保健枕头的售价为50—200元左右。就价格来说，保健枕头与传统枕头价格的差位在30—150元不等。不少市民觉得就外观上来说，保健枕头与传统枕头没有多大的差异。那么，与传统枕头相比，保健枕头具有哪些特色呢？

　　适之宝枕工坊专卖店的店主杨琪介绍，保健枕头的特色首先表现在原材料的质量方面。市场上的传统枕头基本上是用普通纤维来制作的，使用一段时间后，很容易结球结块，失去弹性。荞麦枕是市场上传统的枕头，枕芯软硬适中、弹性适度，适合各种年龄的人群使用。但是，同样作为荞麦枕头，传统枕头与保健枕头的质量差别也很大。传统枕头用的是荞麦皮而不是荞麦壳来填充，虽然价格上比较便宜，但枕头的透气性就差很多。而保健枕头选的是三角形出口级的荞麦壳来填充，既干净卫生，又有好的透气性。

　　其次，枕头中所填充的药材功效是保健枕头的又一特色。就药材方面来说，保健枕头包括决明子枕、鸡冠花枕、菊花枕、无忧草枕、蔓荆子枕、蚕沙枕、竹炭枕、茶叶枕等20多个特色品种，每种枕头都有不同的功效。保健枕头之所以有如此多的种类，是因为每个人的身体条件不同，对枕头的高度、材料以及形状等方面也不同。

　　除了原材料的质量保证和药材功效外，保健枕头的花样翻新也是一大特色。有些枕头的形状就像一个小动物，小孩子见到时兴高采烈地当成宠物买回家；有些枕头就像一个男孩子的臂膀，很多女孩子用时很有安全感。但是，保健枕头最重要并不是形式方面的创新，而是枕头的中药功效。就目前市场来看，随着消费者对高品质生活的追求，对枕头的要求已不简单为舒适，还上升到养生保健功能。因此，保健枕头店的出现可谓是迎合了市场的需求，小小的枕头也蕴含了巨大的财富价值。

　　保健枕头专卖店属于特色的小本生意，它要求小店选址突出专业的特色，并选择合适的店址吸引目标消费者。记者在适之宝枕工坊看到不仅有儿童系列、青年系列、妇女系列、老人系列的保健枕头，还可以根据先进的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧、肩宽等多个主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，帮助顾客制作最适合自己身体特征、最合乎人体脊柱生理曲线的枕头。小小的枕头店利用其特色在别人安睡中悄悄地赚钱。开业以来，适之宝枕工坊受到了消费者的喜爱，每个月的营业额都在15000元左右，在半年内就收回了5万元投资成本。下面以该店为例，介绍保健枕头店的投资分析。

　　加盟费：

　　适之宝专业枕头店在广州地区代理权的费用为2万元。而作为广州的商家，加盟适之宝枕工坊的加盟费用通常为5000元。由总部提供“量头定做”的电子版软件、专卖店设计的外观图、培训资料、宣传资料等。

　　租金：

　　保健枕头的目标顾客极为广泛，包括小孩、学生、白领人士以及老年人。但主要的消费群体还是健康意识比较好、具有较高消费能力的白领一群。因此，在选址方面要选择白领人士聚集的社区为佳。月租金大概在2000——3000元左右的比较适宜。

　　装修设备费用：

　　在店面装修方面，保健枕头店对枕头架要求比较高,必须根据不同规格的枕头定制枕头架，一般30平方米的店面，定制枕头架需要5000元左右。而且，为了营造枕头的温馨感觉和吸引人们的注意力，还要在枕架上安装灯管做装饰作用，大概需要2000元。此外，保健枕头店除了售卖保健枕头外，还提供3S量身订做枕头的服务，这项服务需要电脑以及相关软件的支持。因此，在开店前，要购买一部电脑，价位在3000元左右。也就是说，前期的装修设备费用为10000元。此外，由于适宝枕头专卖店是做家居产品的，装修风格方面最好能给人种温馨而又有品味的感觉。

　　员工费用：

　　保健枕头店的员工人数一般视店铺的规模而定。一般30平方米、位置选择得当，人流量大的店铺，员工人数在2人已足够。由于广州是个夜城，晚上出来逛街的人还是比较多。因此，员工最好是包吃包住，能够保证夜晚店铺能照常经营，两人每月的工资合计为3000元。

　　其它费用：

　　保健枕头店在开张初期为了让更多的人了解，需要进行适当的宣传，宣传费为2000元，每个月的水电等费用为500元。