投资20万元开旅游书店 铁杆驴友变成衣食父母
 
　　市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间虽小但较稳定，是许多人选择投资书店的理由。同时，在新形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而具有特色的专门书店的路将越走越宽。

　　对于背包族而言，每次远行除了必要的行囊，总还会有一本书。一些投资者选择旅游书籍为切入口，走有特色的专门书店路线。在本市的天平路上，就有这样一家“自游人” 旅游书店。

　　文字都和旅游有关

　　“自游人”旅游书店并不起眼，不大的门面、朴素的装潢，但是非常契合行者品味宁静、幻想旅行的心境。

　　书架上排满了花花绿绿的册子，虽然是专门的旅游书店，但是店主张先生还是根据不同的类别用途将其分类，有游记探险，实用攻略，如果想了解景点的历史文化内涵，书店里还专门辟有专区，出售关于历史地理的书籍。他特别强调说，历史地理也是旅游书籍中不可或缺的主要部分。一些摄影手记和全彩版图书价格昂贵，许多“驴友”十分喜欢却囊中羞涩，常常一捧在手就沉醉其中。好心的营业员会搬上椅子，让他们慢慢看。

　　现在市场上，在书城、新华书店这样综合性的书市中，也能买到旅游类的书籍。那么，“自游人”有些什么特别之处呢？店主张云先生告诉记者，对于一些新疆、西藏等地的民族出版社的书籍，由于受众面小、销售量薄等因素，书城是不太重视甚至放弃这一市场的；但是，对旅游的专门书店而言，这类书正是一些“驴友”孜孜以求的，这就是“自游人”的特色所在。“即使有些书也是能在其它地方买到的，但是旅游书店作为一个专门的经营有着它的品牌附加值，顾客除了书本本身之外，还有不一样的体验和追求。”张先生说道。

　　“自游人”还有一个非常特别的地方是，由于是个人书店，所以，店里除了书，还摆着他从各地带回来的旅游纪念品。有些只看不卖，也有些炙手可热的，非要先到先得。后来，“自游人”的老顾客也会带一些他们出游带回来的特色物品，要求放在店内，供志同道合者分享。开业两年多，小店渐渐变成驴友们发起行动的“号召地”。店门边的留言栏里，贴着交流经验、策划远足、结交朋友的各种帖。店内设有“微笑图书捐赠点”，为贫困山区孩子提供精神食粮，还义务帮助一位陕西来沪的困难学生代售皮影画。

　　据介绍，喜欢在出行前“充电”的多半是自助旅游族，他们会买上几本介绍景点的画册和自助旅游手册“预习”一番，出游时随身携带，既省了导游费，还能玩出感觉。此外，“自游人”顾客中还有相当比例的是从事工作与旅游沾边的人，比如，广告人、摄影师、作家等等。

　　事业和爱好的契合点

　　张先生1996年从复旦大学毕业，同时也是一位骨灰级的“驴友 ”。从读书的时候开始，他就喜欢出去旅游。上个世纪90年代初期，旅游尚不比现在火热。用张先生的话说，那个时候，就是穷游。

　　大学毕业，张先生对旅游的热爱并没有随之减退。在世界500强企业做了几年市场销售工作之后，行者对于自由的渴望让他放弃了令人羡慕的工作，走上了创业之路。

　　“旅游是我的爱好，看书也是我的爱好。对于个人而言，做事业很难可以找得到和爱好相吻合的契机，但是开一家旅游书店却可以将两者很好地结合起来。”这是一个被张先生誉为“进可攻，退可守”的生意。

　　在入市之前，做销售出身的张先生开始调查分析整个上海的图书市场。“当时，我就发现中国书的市场是很不成熟的，在市场日益细分的情境之下，书的零售都是大卖场式的，没有个性可言。这跟海外其他国家是大不一样的。这样的市场是有投资机会的。再加之当时中国加入WTO，图书业面临开放，那是一个更大的市场。”张先生说道。

　　经常去旅游的人，会不满足拍几个照，或者是看一些风景。他们会在旅游中间寻找很多问题的答案。比方说当地的风土人情，还有它的历史变迁。张先生就从此入手，主要瞄准两部分市场：“一部分就是旅游的人里边喜欢看书的，也就是说对旅游有一定要求的，背包客、自助游者等深度旅游爱好者。还有一部分呢，就是本身就爱看书的，尤其喜欢旅游历史这一类书籍的。”

　　半年选址有意外收获

　　天平路夹在徐家汇的喧嚣和衡山路的热闹之间。这样的店址，张先生在三年前苦苦寻觅了半年之久。

　　张先生说：“那时候选择店址，我总共规划了四个区域，分别是浦东八佰伴一带，市中心淮海路背后，也就是长乐路、新乐路等区域，学校周边，还有就是最后落户的徐家汇。但是，开店就是有这样的矛盾存在：想要获得好的收益就必须依靠繁华的地段，但是愈繁华的地段肯定有着愈加昂贵的租金成本。尤其对于图书这一利润空间很小的行业来说，更加是难以负荷的。”