本土品牌:学会进化(2)
关键词:本土品牌,学会进化,企业生存,机会,化妆品
生存斗争及适者生存的过程就是自然选择的过程,在不同的自然下会有不同的生态。在过去的市场环境下自然也就选择产生出了这样一些生存者。曾经在很长一段时间里,在中国化妆品市场到处充满机会与猎物。不论是新的品类需求,新的产品需求、新的产品功能需求、新的渠道需求还是新的细分市场需求,这些需求都在层出不穷。
  第三种是苍鹰型的企业;他们目光敏锐,行动迅速,更关键的是他们与狮子拥有完全不同的捕猎方式与技能,他专注于某一个细分的市场,在全新的空间视野内去寻找猎物。这种本土企业不多,但却有着标志型的意义,如佰草集专注于中草药市场,美即专注于面膜产品,雅茚专门开拓网络销售,敏锐的视野引领他们的品牌走出了一条不同的路。

  第四种是雄狮型的企业;他们步伐坚定,行动从容,他们是“森林之王”,因为在他们固守的领域与划定势力范围无人可与为敌。这样的企业经过多年的市场洗礼,已经积累了丰厚的资源与经验,正在朝王者进发。在专卖店领域的迦南国际,在美容院领域的柔婷,在洗涤领域的立白与纳爱斯,在液体洗涤剂领域的蓝月亮都是此种类型的企业。

  生存斗争及适者生存的过程就是自然选择的过程,在不同的自然下会有不同的生态。在过去的市场环境下自然也就选择产生出了这样一些生存者。曾经在很长一段时间里,在中国化妆品市场到处充满机会与猎物。不论是新的品类需求,新的产品需求、新的产品功能需求、新的渠道需求还是新的细分市场需求,这些需求都在层出不穷。以至于很多化妆品企业相信在中国广阔无垠的市场上,机会无处不在,坏手气不一定总会遇到我。可以说过往20年,中国本土品牌的成功者都是这个市场上的“机会主义者”。

  当猎物极度丰富的时候,捕捉机会与快速出击是个优势。但中国市场的发展却证明另外一个道理:机会从来都不可靠。因为当你发现机会的同时,无数其他捕猎者也在觊觎着。仅以化妆品专卖店市场发展为例,曾经充满无数创富机遇的蓝海,在短短四五年间随着竞争者的纷至沓来,蓝海早已染红:3年前切入专卖店渠道只需要做出产品就有人买;2年前除产品外还有个代言人招商就不错,1年前经销商已经开始抱怨品牌选择的代言人名气不够;而进入09年如果在各个媒体没有足够的媒体广告投放似乎连店铺都不买账了。在短短4年间,中国化妆品专卖店市场实现了快速跨越,众多本土品牌的纷纷进入在推动市场快速成熟,进入壁垒也从几十万迅速提升到千万以上,“繁殖过剩”与“生存斗争”这两个进化论的基本现象一直在持续上演。

  残酷的“自然选择”在日日上演,羸弱的品牌生命在天天淘汰。现在基因学的诞生,为此提供了重要的证据,事实上,物竞天择,竞的是“基因”。在残酷的市场环境中,要想赢得未来,本土品牌就必须是要学会“适应性变异”,学会改变基因,开始新一轮的进化。