随着屈臣氏宣布将在2011年前于100个城市开设1000家门店，万宁计划于年底将门店总数再增加至150家，康是美也进一步加大开店步伐，强有力的行业整合者正挟巨资全面渠道下沉，开疆辟壤的目光不再仅仅集中在一线城市，逼迫本土化妆品店的转型迫在眉睫，成为“黄金十年”之后的“转型十年”。在这样的背景下，不扩张便灭亡几乎成为业内一致的声音，但不能忽视的是，扩张的同时如果不加以固盘，后果可谓不堪设想。

　　记者了解到，在数以十万计的化妆品店中，70%停留在单店阶段，20%是多店形式，5%的是福建跳蚤屋、云南佳丽、北京冰皙一族、东莞酷酷女人、潍坊三信、青岛喜爱等区域连锁，剩下很少的是千色、娇兰佳人、金甲虫、红太阳、歌诗玛、美程、保定东大、惠之林、百分女人等不到1%的跨区域连锁和屈臣氏、丝芙兰等全国性连锁。在来势汹汹的外资狼群面前，是先做大再做强、还是先做强再做大，似乎让部分本土化妆品店慌了手脚。

　　“想赚钱就开店，开店就开日化店。”相当多的本土化妆品店并不缺乏扩张的资金，出乎外界意料的是，它们在实现扩张过程中最大的挑战是资源的匮乏。盛世传美首席营销顾问吴志刚认为，30万家药店中16万家是连锁，家电行业70%渠道在国美苏宁，2020年中国连锁化妆品店也将占到30%-40%，这意味着目前只有30%-40%的企业可以存活下来。连锁是必由之路，但“撒胡椒粉”式的全面出击结果只能是广种薄收，散兵游勇难以形成竞争优势，在拓展的同时必须强调固盘。

　　事实上，要在复杂的市场环境中生存下来，必须拥有一块真正意义上属于自己的牢固地盘市场支撑。一旦失去基地市场便如同无根之木无源之水，根据地市场就是生命线。“固定区域的割据，用波浪式的推进政策”的星星之火也是一种策略，与其在全国市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率。从现有情况看，歌诗玛选择上海，美程在北京，千色在深圳，娇兰佳人选择广州，酷酷女人在东莞，金甲虫选择泸州，均实现了第一个固--固区域。

　　而第二个固则是固单店销售，九层之台起于垒土，没有单店的成功就不会有系统的成功，化妆品店铺位置决定了60%业绩，因此一旦企业落入扩张过快，选择店铺位置草率的局面，便将丧失扩张的初衷。

　　与此同时，必须严防连而不锁，实现第三个固--固网络。部分化妆品店的总部根本无法对区域门店实施有效督导与管理，部分开展连锁加盟的店铺发现，加盟客户开不到半年就会自立门户，造成门店管理失控，开店越多关店越多。

　　相当多的本土化妆品店正在新十年的突围中面临痛苦的转型，一生二，二生三，三生万物，由单店变多店，稳固只是第一步。在拓展的同时，我们还必须看到，一定要打造简单且可复制的商业模式，以扩大视野快速建立全国性品牌，打开全新的市场与融资通道；在确保公司资源可支持扩张的基础上，通过扩张抢占稀缺的终端资源，快速占领为数不多的有利地形以集中优势兵力，在最短时间内在个别商圈中形成自己品牌最牢固的一道市场防线；再通过扩张加快形成规模壁垒，对市场新进入者形成胁迫之势，使对手知难而退。在面对“狼来了”的冲刺中，只有在发展之中快速转型的本土化妆品店才能适者生存。