南大学子杨海成立的第一家学生创业公司五年创出奇迹：自主知识产权的软件销售累计突破千万

　　零到一千万的艰辛创业历程

　　5年前，南京大学高等教育学一年级研究生杨海，成立了当时南大第一家学生创业公司。现在，他的公司已成为拥有40人的正规软件企业，自主研发的网络教育软件销售收入累计突破了千万，网络教育软件被全国20多个省、100多所大学使用，其中有南大、东大、上海交大等等，成为这些高校推进教学现代化进程必不可少的软件工具，这不能不说是一个奇迹。

　 说起5年前的创业冲动，杨海说，当时创业更多是出于一种理想。他打了个比方，就像城里长大的年轻人，在第一次面对原始森林的时候，被大自然的美丽与壮观所吸引，就一头扎了进去，忘记里面除了风景，还有吃人的野兽。

　 2000年6月，杨海创办的第一家公司在南大学生就业创业指导中心的扶持下成立，这是一家专门从事大学生就业的网站。在钱全部用尽，房租也到期的时候，他终于找到了一个敢于投资他的人，当时江苏实成拍卖公司的老总朱大卫。朱总表示可以投资50万，但是要杨海重新考虑做什么。

　 重新思考后，杨海决定放弃就业网站，选择他更为熟悉的领域：网络教育。2001年1月，杨海重新成立了南京易学教育软件有限公司，踏上真正的创业之路。

　 公司成立后，杨海听到的第一个消息是原定的学校合作伙伴要出国了，半年后才回来。一下子，杨海的公司陷入了产品无人使用的状态。而5个月后，当杨海找到后来支持公司2年发展的第二个项目，网络课程开发的时候，却又遇到了更大的危机。

　 这一次，是杨海找来的主持这个项目具体运作的大学同乡与杨海请来负责公司技术的高中同学联手一起辞职了，还带走了负责网络课程开发具体技术的主要技术人员，只剩下4个刚招聘来的大专应届毕业生。杨海没有气馁，仅仅用了两个月，他就重新组建了一支17个人的团队，入驻了有200多平方米面积的新办公地点。最终，凭借自己的产品，易学与清华大学、湖南大学这两所当时网络教育搞得最早，也是最领先的高校签署了技术合作协议，大大增强了团队的自信。

　 5年的创业路，杨海觉得真正难熬的是第二年。在第一年中，公司在寻找一条适合发展的道路，当时杨海说得最多的一句话就是，“这个事情我来帮学校做，可以不收钱”。正是因为这句话，感动了当时的南京大学教务处陈云棠处长，让杨海承接了学校985工程中部分网络课程的开发项目，而杨海也没有辜负学校的期望，为南大开发出了一大批国内领先的网络课程。

　 可是等2002年的春节过完，杨海却发现50万元已花完，要靠自己赚钱过日子了。从2001年到2003年，杨海共亏掉70万。但是，他建立起了一支能打硬仗的队伍，拥有了一个历经了考验的优秀产品，掌握了一套利用网络开展营销的方式，初步拥有了自己的客户群体。

　 2004年，当企业崭露曙光的时候，一个强大的对手出现了。美国最大的网络教学平台厂商正式进入了中国，并开始销售同类型产品。很多次，双方在学校的招标会上直接面对面竞争，这是一次与巨人的较量。

　 2年后，杨海和他的企业不仅没有失败，反而把对手的价格逼得下降了80％，而易学的产品却越卖越火。杨海说：“我们只要脚踩在中国的土地上，认真倾听中国教师与学生的声音，就不用惧怕任何对手”。

　 对立志创业的大学生朋友，杨海说了8个字：“自信、执着、诚信、谦虚”。他说，有了这些，相信每一位年轻人都会获得一份属于自己的机遇。