一般情况下，国际上大的品牌都有自己的销售部门。现在国际上流行的方式就是在最繁华的地段开设旗舰店，国际上的顶尖品牌都在这样做。但这并不是每一个企业都能做的。在米兰，一些大牌在最好的地段都有自己的店来展示形象。当然这些品牌也并不都是依靠这种方式来实现销售战略的。如阿玛尼，它开设在米兰的四层楼的旗舰店经常在装修更新，与时代同步。但同时，它的许多产品也摆放到百货公司里，价格便宜，形象朴实。它既有在旗舰店里售价1000多欧元的西服，也有在百货公司里售价400—500欧元的西服。许多的品牌都有类似的操作。这给我们一个启示，任何一个品牌都不能完全脱离商业的轨道而独立运行。这就是为什么这么多年，我们开设自营店的数目不能超过一定比例的道理。因为百货业还是个最会聚人气的地方。

　　有些品牌也采取代理的办法，他们自己做核心的生产制造，销售叫别人代理，像杰尼亚就采取了代理的方法。还有一个是授权经营，像皮尔·卡丹，其授权费收入可观，当然品牌影响力较弱的可能较低，而真正的国际品牌可达到一个高度。现在雅戈尔是自主经营与代理销售相结合，我们的特许还是属于代理制的，因为真正的特许经营应该有品牌的组合性，我们的特许只是产品的代理。

　　第七：品牌的管理

　　国际品牌非常重视品牌的管理。品牌的管理包括品牌的形象管理、销售现场管理、顾客管理和商标管理。就雅戈尔而言，不可能一下子花几个亿把所有的店面都装修得一样，但品牌的形象管理非常重要，雅戈尔在这方面还有很大的差距。因为“三座大山”压在我们的头上———一个是销售额每年要增长，一个是开支在增大，另一个是库存的风险，有的店库存周转很慢，只好打折促销。这些因素就影响了我们的形象管理，我们要探讨如何在其间寻找一个合理的度。

　　国外品牌十分注重建立顾客档案，与顾客进行即时感情联络，建立顾客忠诚度；一旦有新品或优惠活动，就及时通知顾客。我们应学习、借鉴一些做法，摸索有雅戈尔特色的客户管理。