第八：品牌的延伸与发展

　　雅戈尔是以衬衫起家后发展到系列产品的，我认为品牌的延伸要以功能去区分，而不能以价格高低作区别。我主张把雅戈尔品牌多元化。从单一产品向系列化发展的过程中，向上发展会带来一定的难度，但向下发展我们一定要慎重。

　　第九：品牌与时代

　　有些人认为既然进入品牌时代，我们都应该讲品牌，我认为这是错误的。我们的产品还是不能超越时代的。雅戈尔目前在全国都有市场，在中西部雅戈尔是属于高档消费的，但在江浙它又是个大众化的品牌。一般而言，在人均GDP3000美元以下，买东西要求便宜；3000美元以上求方便；到6000美元以上就要求满意。这就要求我们要结合本地的经济发展状况，不能超前，也不能落后。雅戈尔在全国各地的影响是不一样的，所以应注意怎样更好地把雅戈尔的品牌产品与当地的政治、文化、经济融合起来。比如NIKE、BOSS等品牌，美国人崇尚自然休闲，NIKE在美国的产品设计很自然，强调积极向上的精神；日本的NIKE，它也追求自然，但与美国的自然不一样———美国的NIKE是很随意地追求自然，所以它是一个大众化的品牌；而日本的NIKE是很刻意地追求自然，所以它是一个相对高端的品牌。

　　第十：品牌与人

　　目前，在中国乃至全世界，真正熟谙品牌管理的人不多。实际上品牌不是每一个人都能做的。我认为作为一个创造品牌的人必须要有强烈的创牌意识。我们这么多年都在学习，但仅仅靠学习是不能创造品牌的，重要的是不断创造。没有创造，你就永远落在人家的后面，不能成就一个品牌。所以我说雅戈尔是一个在中国有较高知名度的“名牌”，还不能称之为品牌，因为我们缺少创造品牌的人。不过我们现在有了一个良好的基础，现在有两个惟一：一个是中国最大最先进的服装业制造基地，一个是纺织行业国家级的技术工程中心。我们有这么好的生产基地，这么好的技术队伍，加上一个好的销售终端，我们要有信心创建中国人自己的国际品牌。