1.英语培训市场的分类

　　目前英语培训市场主要分为四大类：考试类、综合能力类、专业类和补课类。其主要特点为：

　　1.1考试类培训

　　这类培训包括：TOFEL、GRE、ITLTS、四级、六级等。这类培训的主要目标就是取得良好的考试成绩，以便顺利出国和入学，因而培训的重点以提高考试技巧为主，并不注重英语的应用能力。目前中国市场上提供这类培训的公司中北京新东方已独占鳌头。

　　1.2综合能力类培训

　　这类培训的主要目标就是提高人们英语应用能力，主要是听说能力，让受培训人将英语当成一门真正的语言来学，而不是一门考试工具。目前在大中城市中提供这类培训的公司较多，人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工作、生活中比考试成绩重要得多。随着中国经济的发展和日益开放，这一类的培训需求将不断增长，并最终会变成市场需求的主力。

　　1.3专业培训

　　这是一个小的市场分支，其中有：口译证书培训、为取得国家颁发的有关职称而参加的英语培训等。

　　1.4补课式培训

　　在中小城市中，这类培训已形成主流。主要原因是家长们为了提高孩子的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班，希望孩子能考上更好的高中和大学。授课方式大致与校园内相同，主要为孩子增加更多的学习时间和“开小灶”。

　　2.课程收费

　　目前市场上英语培训的质量高低不同，英语培训的方法也各树一帜，所以价格差别很大。以价格为例，大致可分为高中低三档。一个课程一般在48课时～60课时，每个课时在40～50分钟，每一次课要上2～3个课时。

　　2.1高端

　　以华尔街英语培训学校为代表的英语培训产品价格最高，一般是6个课程一起卖，价格在2万元左右。与其相仿的还有环亚西文。这一类的课程目前在市场上属于少数，主要集中在北京、上海、广州等经济发达的大城市。其学生来源是收入较高、经常出差、学习时间不固定的人群，其中主要是白领和公司中高层的领导者。

　　2.2中端

　　一个课程价格在1000元～4000元之间，每个课时的价格在20元左右～50元左右。每个课程的总学习时间根据密集度大概在2个月到4个月。在经济发达的大中城市，这种价位的课程是主体，生源涵盖了所有需要英语培训的人群。

　　2.3低端

　　一个课程的价格在100元～500元。在经济不是非常发达的中小城市，这种价位的课程是主体，并且生源主要是在校学生，属于补课式英语培训。

　　3.投资分析

　　现在越来越多的人和公司发现了教育产业的投资前景，纷纷投资办学。即将颁布的《中华人民共和国民办教育促进法》会从法律上明确民办教育的赢利性和学生及老师的社会地位等，这更加促进教育产业的社会力量投资。在所有的教育投资中，英语培训是一块很重要的市场。

　　3.1总投资

　　根据办学的规模和办学的类型的不同，每所学校的首期投资总额是不同的。一所国人办的补课式英语培训学校，首期投资相当简单，大约在10万元左右。一所收费高端的英语学校，如华尔街的旗舰学校，一般首期投资总额在1000万元左右。目前发展迅速的连锁学校，以EFEnglishFirst连锁学校为例，一所学校的首期投资（含首期加盟费）在200万元左右。

　　一所学校的首期投资项目一般包括：装修、家具、设备、教材储备、加盟费等。每个项目的花费，不同类型的学校之间差别很大。以设备为例，国人办的补课式英语培训学校的设备需求就很少，而电脑式授课的学校的设备投资就很大，需要几百万元的投入。再以加盟费为例，不同品牌连锁学校的价格不一样，目前EFEnglishFirst的首期加盟费需60万元，而其他各种连锁学校的加盟费在10万元～40万元不等。

　　3.2赢利性和回收期

　　教育是一个长线投资，关键要靠教育质量生存，很难在一两年内收回投资。所以要投资教育产业就必须有长远打算，狠抓教学质量，建立品牌形象。

　　中国人拥有一个优秀的传统文化，就是非常愿意在下一代的教育上投资。很多家长愿意拿出所有的储蓄让孩子上一所好的学校，因此生源并不是大问题。关键在于有些学校由于注重短期效益或资源不够，导致教学质量不能保证，伤害了不少家长和求学人的心。

　　4.在中国办英语培训学校涉及的法律问题

　　中国的教育投资环境越来越完善，《民办教育促进法》已经颁布，《中外合作办学条例》也于2003年3月1日公布。《民办教育促进法》在以下几方面有所突破：规定民办学校对其招收的学生，根据其修业年限、学业成绩，可以发给学校的毕业证书或结业证书；民办学校的教师在职称评定方面依法享有与公办学校教师同等权利;民办学校向学生收取学费、杂费的标准由学校制定，报有关部门备案并公示；国家对公办学校的税收实行减免政策，适用于同级同类民办学校；民办教育的投资者可以取得合理的回报；校产的归属；民办学校董事会的设立、地位、作用等。

　　《民办教育促进法》解决了民办教育发展中争议较大的一些问题，从而大大提高了人们对教育产业投资的积极性。

　　5.办英语培训学校能否成功的关键因素

　　关键因素主要有两方面：如何提高教学质量稳定生源增加收入，如何控制成本减少支出。

　　5.1人才

　　办学跟经营其他种类的公司一样，人才是核心。再好的产品如果没有合适的人才去经营，都无法赢利。一所学校的校长就如同一个公司的总经理。投资人在投资之前一定要确定自己能否招聘到、能否管理好一名合格的校长。其实，人才很多，关键是我们的投资人经常犯一些低级错误。一是没有充分认识到校长的重要性，偏重于学校的其他方面；二是在校长的待遇上不愿意付出应有的价格。如此一来，就很难招聘到优秀的人才，即使招聘到了也留不住人才。校长是如此，学校的其他人员也是如此。

　　5.2教学法

　　教学方法有很多种，不能盲目照搬。在中国，不同的城市和地区必须使用不同的教学方法，因为市场需求是不一样的。如在偏远城市和地区，人们对英语的听说能力和实际应用的需求就远远不如沿海发达的大城市。这时，如果推行综合能力类英语培训就很难打开市场。

　　5.3老师质量和成本

　　老师是教学质量的保证。老师的成本也是学校运营成本中最大的一部分。如果聘用外教，则成本更高。外教的工资一般在3000元～10000元不等，其综合成本包括交通、住宿等平均每个月在5000元～15000元。

　　5.4校址和房租

　　对英语培训学校来说，校址的选择非常重要。英语培训是业余培训，校址的选择既要体现学校的形象，又要考虑学生的来源，方便学生的交通，还要考虑房租的高低。所以校址的选择是学校成功的一大前提，特别是在竞争激烈的城市中，校址就更加重要。同时房租也是投资办学的又一大成本，不能忽视。

　　5.5市场推广

　　英语培训就如同一种产品，学校就如同一个公司，必须有市场人员。要有完整的市场推广计划和预算。当一所学校具备其他条件后，市场推广的能力就直接决定着学校的赢利水平。EFEnglishFirst在2002年8月前，在全国37个主要的大中城市有连锁学校，有的非常成功，个别学校就遇到困难。其中一个根本原因，是该学校的管理能力和市场推广能力远远不够。

　　6.英语培训市场今后的发展

　　现在中国的英语培训市场已是非常火爆，如北京每天的报纸上会有30家左右的英语培训学校在登招生广告。这并不奇怪，是很正常的市场发展现象。当一种市场需求爆发时，一开始都是各种品牌的产品纷纷涌现，质量良莠不齐。随后就是价格战，一些质量和实力不济的公司和品牌就在价格战中消亡了，紧接着就是品牌战。最后，只有那些实力雄厚的知名品牌生存下来，并取得不断的发展。历史经验表明，在某个区域的一类产品中一般只剩两到三个品牌获得强势地位。

　　因此，英语培训市场很快就会进入品牌竞争的阶段。英语培训品牌竞争的主要点是教学方法、外教的供应渠道和质量、教学产品的持续研发力量和进行市场推广的整体实力。准备加入英语培训市场的投资人在作出决策前一定要看自己是否具有以上四项实力，如果没有，那投资的风险就很大。如果要选择加盟连锁学校，则必须考察该连锁体系是否具备以上四项实力，如果不具备或与竞争对手比相差较大的话，就必须慎重加入。

　　无论风险多大，有一点是明显的，那就是中国的英语培训市场随着中国的经济发展和开放会持续扩大。特别是中国传统的“哑巴英语”教学为素质式综合能力类英语培训输送着源源不断的生源。这是中国的英语培训市场可以在相当长的时间里持续不衰的根本原因。