洛可可：创意是“水”，可以“滋润”农业
 
　　在国内的设计行业中，洛可可是个敢想敢干的先驱者。在洛可可创始人贾伟看来，创意本身并不成为产业，只有和其他行业合作之后才成为产业并产生价值。从工业设计、互联网、娱乐到动漫、影视业，创意已展现其神奇的“点金术”。然而，几乎没有设计公司想过创意还可以和农业挂钩。在创意农业这个全新的领域，洛可可显然又比别人早启程了几步。“创意是水，可以滋润农业”，洛可可创意农业在脚踏实地的实践和探索中，渐渐勾勒出未来的清晰蓝图。

　　一颗土豆引发的“创意效应”

　　作为国内最早提倡“设计提升价值”的工业设计公司之一，洛可可进入创意农业领域多少带着点机缘巧合。2007年，贾伟在北大的创意产业新年论坛作了主题演讲，引起台下一家农业投资集团老总的关注。随后，两人在多次的交流和探讨中达成共识：既然设计能够提升工业产品的价值，创意同样也能让农业插上腾飞的翅膀。于是，双方的合作从一颗小小的土豆起步了，这后来成为洛可可在创意农业领域打响知名度的头一炮。

　　“我是小武，来自武川，我和成千上万的朋友一起来到北京，2008年大武爸爸也来过北京，他是奥运的特供土豆，我要在这里找寻爸爸的记忆……”很多人对洛可可创意农业为“奥运土豆”所打造的“土豆领养计划”活动印象深刻。虽然贵为奥运特供土豆，但武川土豆在华北市场并没有形成品牌效应，因此在2009年国际设计艺术博览会上，洛可可推出武川奥运特供土豆领养活动；在华北地区最大的农产品经销商活动场所——新发地，洛可可为武川土豆举办了大型的新闻发布会。“我认为土豆领养计划应该是一个长期的计划。为什么奥运会选择了这样一个地方的土豆作为供给方？因为它是健康有机的产品，是农民们用心血和良心种植出来的。我们要让城里人知道什么是健康的土豆，让人们了解和关怀这些奥运土豆的宝宝，让人们关怀种植它们的农民。”贾伟告诉记者，在当天的土豆发布会现场，就有78个经销商签约了共计10万吨土豆。而洛可可创意农业策划总监邵金也表示，正是通过这次创意落地的行动，使当地农民真正受益，也鼓励了他们种植有机土豆的积极性。宝坤公司也因此成为“奥运土豆”的独家供应商，其生产的膳常牌土豆，已经成功打入北京市场，售价比普通土豆高出好几倍。

　　在中国的传统农业体系中，一个农民依靠辛苦耕耘种植出来的粮食作物，要最终转化成价值，受到很多客观和主观因素的制约。洛可可通过实践发现：有一种叫创意的“肥料”，虽然未必能带来农产品数量的绝对增长，却能够让农民获得更丰厚的回报。此后，在陆续为海南的橄榄、江西的山油茶、云南的普洱、天津的酱等提供了创意服务后，洛可可更加坚信创意农业的价值观，并成立了中国首家创意农业整合营销公司——“洛可可国际创意农业”。“2008年，全国政协副主席、著名经济学家厉无畏在两会上第一次正式提出‘创意农业’这个概念，但当时更多的还是停留在理论层面，我们是第一家首推以创意农业为核心的实操性或者说企业化运作公司”，贾伟说道。

　　提供“一站式”的创意服务

　　在同国内许多农业企业老总交流后，邵金发现：虽然洛可可的创意理念得到不少企业的认同，但具体的实施过程却是困难重重的，“我们和企业最大的沟通点往往在于它对创意的认知度到底有多少，而不是认可度。因为这些做农业企业的老板相对来说都比较传统，他可能对创意的包装、名字、营销手法等接受起来不会那么快。所以，我们前期要花大量的时间跟企业沟通，必须拿出大量的案例来说服他，他可能才会下定决心去做。因为一个产品要作大的改动需要冒很多风险：生产线、相关技术人员、品牌名称、价格策略、营销渠道等等都会有一定变化。事实上，面临问题的中国农产品企业大多数都属于年销售额或者经济实力不是很强，对产品的目标人群定位和市场营销又没有清晰的认识。”为了更好地为农业企业服务，洛可可丰富了先前为农产品进行单一创意服务的模式，开始构建从品牌策略、创意策划到活动执行、乃至后期销售的“一站式”整合营销大格局。

　　2009年，来自马来西亚的进口燕窝“大家品”和洛可可达成了密切的战略合作关系，在全国进行高端市场的推广计划。邵金告诉记者，洛可可为“大家品”燕窝做的创意农业服务正体现了其“一站式”整合营销服务特色。“这种燕窝很天然纯净，品种也好，原来在南方市场如福建、浙江走的是团购和礼品的直销模式，连包装和名字都没有。来到北京找了我们，希望在北方市场树立它的品牌。”于是，洛可可为它做了北方市场的前期市场调研，最后锁定了所有一、二线城市的美容系统、俱乐部和高端会所作为销售渠道，“因为天然燕窝的成本比较高，精准的目标客户群很关键。我们兼顾到包括它的命名、logo，包装、设计到服装、整个新闻发布会推广的每一个环节。”此外，洛可可还负责“大家品”部分的市场销售。“我们把创意和销售捆绑在一起，帮助企业在不同的渠道和地区做销售。当然，前提是双方很合拍，彼此信任、理念相同。”

　　目前，洛可可还在帮圆明园构建宫廷文化产品线，除了“北京礼物”十二兽首系列的灯具设计外，后期也涉及了一个创意农业的项目——荷叶茶。“圆明园的荷叶茶是宫廷茶，它的配方、腌制、熬制等整个过程和手法是独有的，但它没有做过很好的营销推广。它的荷叶粥3块钱一碗，物美价廉，只在园里头卖，而且你很难发现有卖这个的。所以，我们后期会帮它做整个策划，树立起‘圆明园’这个品牌，把它的荷叶节、荷叶茶和荷叶粥进行全方位的营销。第一步先在园区内部销售，往后可能再推向北京市场乃至全国市场。”

　　“创意是水，还需要种子、阳光、土壤和气候”

　　洛可可显然对创意农业的发展前景大为看好。在贾伟看来，创意农业应该从四个层面来理解：一是国家要整体提升农业的产业升级，无论是技术、构架，还是创新层面，创意农业可能是提升农业的一种好方法；第二是农民需要致富，创意农业能够能够提升农民的信心，真正使农民受益；第三是中国的农业企业和农基社希望拥有属于自己的品牌，包括拳头的产品；第四是消费者的农产品健康安全需求。“实际上，创意农业的核心，是有机绿色农业。我们要从消费者的层面去传达，比如乐活的观念、有机的概念。其实，无论是种植、包装和传达的过程中，都是需要用创意的手段去传播的。”

　　关于创意在传统农业体系中的作用，贾伟打了个比喻，“按我本人的理解，创意是水，可以滋润农业。而农业又是中国最基础、最重要的产业，我们希望把洛可可创意的灵魂和方法，包括洛可可创意的品德和技巧等等，都注入到国家最重视的这个产业。”然而，贾伟也清醒地认识到，“我们只是水，还需要种子。种子是什么？是当地好的基因或者产品。还得有阳光——政府的支持。还得有土壤——土生金，也就是金钱，得有人来投资。而我们则负责把创意之水灌输到农业体系中。”同时，贾伟感叹，“很多事情，难就难在我们只是水。好多人把我们看得无所不能，但我们只是水，还需要种子、土壤、阳光以及气候。气候就是大环境了，整个社会各方包括政府对创意农业的重视程度如何，也决定了创意农业未来的发展走向。”

　　值得高兴的是，现在不光是很多农业企业逐渐意识到创意的重要作用，政府机构也开始越来越关注创意农业了。邵金告诉记者，洛可可正在参与北京市房山区一个创意产业集群的改造升级项目。“这个项目的支柱产业是以葡萄酒庄酒为核心，因为房山的青龙湖镇有一块地的气候、土壤、种植条件非常符合种植葡萄，房山区政府希望能够整合青龙湖的旅游景区、高尔夫球场、休闲度假中心以及葡萄酒庄等资源，做一个园区的整体品牌升级战略。里面可能涉及一些建筑的设计、品牌的设计、农产品的设计，包括后期的推广营销，这可能也是洛可可创意农业将来的一个主攻方向，以这样整体打包合作的方式来操作一个政府项目。”

　　事实上，洛可可正在憧憬的另一张宏伟蓝图是洛可可创意农业庄园的打造，这同时也是塑造洛可可创意农业品牌的重要工程。“我们首个创意农业庄园在内蒙古武川，那里是土豆种植基地，我们将把它做成一个以土豆为核心、以创意为导向的生态园，把农庄、种植、观光旅游、娱乐消费融于一体，真正去提升农业的价值。比如我们可能去做土豆剧、土豆宴，包括做与土豆有关的农产品开发，土豆养颜、药用功效产品等等。我们希望人们在庄园里能感受到轻松、健康、环保和愉快。”

　　贾伟说，“实际上，我们是在武川先寻找和打造一个洛可可创意庄园的模式，未来可以在成都、内蒙、宁夏、新疆等地不断复制，把洛可可创意庄园塑造成一个品牌。产品的创意是不一样的，但大的模式是一样的。”但什么事情都难在第一步，所以，贾伟常常对员工说，“你们要坚持，要有信心。当阳光来了，土壤有了，种子准备好时，一泡水它就发芽了。就是这么简单。我们要做那泡滋润的水。”