在网络上寻商机 大学生卖水果两年销售过千万

　　■人物档案

　　姓名：贺飞龙

　　年龄：25岁

　　职务：贺氏兴源商贸有限公司经理

　　入行仅两年，大学生儿子贺飞龙去年的水果销售额就超过了千万。干这行20年的父亲贺清明，最好年份只卖出约700万。看到差距的老贺近日甘心让位。

　　贺清明是沙湖果批市场元老级人物，儿子贺飞龙2007年7月才从中南财经政法大学武汉学院信息管理专业毕业。毕业后小贺找了家管理公司打工。他说，果批市场夏天蚊子成堆，下雨泥水横流，绝对不干这个。

　　但半年后小贺回到了父亲所在的果品公司，原因有二，一是小贺觉得打工缩手缩脚，不好施展拳脚；二是父亲生病了。

　　2008年6月小贺正式入行。而此时果品批发生意越来越难做。他分析内外原因：武汉果批行业大多以代销为主，利润只有销售额的2%～3%；如今全国性“用工荒”致使工资开支增加；顾客对果品新鲜的要求，使保鲜成本提高。

　　为把父亲的牌子保住，小贺决心改变“代销为主，坐等顾客”的营销模式，主动在互联网上寻找机会。为此，他每天花大量时间在网络上，并要求员工学习使用电脑。

　　2008年11月，小贺打赢了入行以来第一场胜仗：他从网上获知山东沾化冬枣甜度高、营养丰富，迅速与当地种植户达成销售协议。第一批货1500件(每件30至50斤不等)运到后，仅3小时就全部卖光。一个月下来，他竟卖了100万斤冬枣，超过了老爸过去的最好成绩。

　　靠着到手的第一笔收入，小贺不仅把上半年淡季亏掉的房租、人工和其他费用全部赚了回来，还让他学会了一种水果保鲜技术。

　　尝到甜头的小贺开始走进田间地头，和种植户签订以销定产协议，先后与山东沾化和烟台的一些果农达成冬枣和苹果产销协议，又与江夏区豹澥216户农户签下西瓜产销协议。小贺说，这样做，不愁货源，质量又有保证，还省下中间商费用和包装成本，利润自然提高了，也为自己做品牌打基础。

　　看到儿子生意越做越好，老贺主动退居二线，平时也很少到市场上来。如今，小贺已全面接手父亲的公司。今年3月底，小贺当选为武昌区2009年度“创业明星”。