自国内市场于上世纪90年代初期引入手机以来，仅仅不到20年的工夫，便成为了全球保有量、生产量的“双料”冠军。在这个过程中，位于改革前沿的深圳以超前的消费理念、良好的市场环境和强大的市场辐射范围，吸引了大批相关企业和商家前来，并逐渐在售卖方面形成了独特的格局。这些在残酷竞争中强大起来的“幸存者”几乎无一例外地承认，良好的市场环境是企业生存的基础，而他们成功的关键就在于找着了“北”——深圳华强北。

    连锁卖场——专业就是优势

    手机连锁卖场曾经是普通市民购买手机最主要的渠道，尤其是在国产品牌手机尚未像今天这样铺天盖地的时候，精美夺目的店面装修和井然有序的购物环境让众多消费者体验到了什么叫做“专业”。目前深圳最主要的几家手机连锁卖场，包括中域、易天、恒波等基本上在华强北都设立了自己的旗舰店，并开始向3C数码产品、体验式营销等新的领域渗透。

  　 记者在走访中发现，不少连锁卖场都在尝试新的理念与风格，以期实现品牌差异化经营。据易天移动数码连锁有限公司（以下简称易天）市场部高级经理杜青林介绍，易天通过发挥与运营商捆绑的优势，15年来已在深圳设立了44家门店，并开设了全新的“潮流时尚店”以满足消费者不断变化的需求。著名的恒波通信公司更是凭借着诺基亚中国核心战略合作伙伴的身份，设立了Holpe+这样的体验式服务店，开创了华强北手机营销的先河。

    综合卖场——商圈中的商圈

    一位在圈子里颇有名气的手机玩家曾经笑谈：“没有‘泡’过远望的玩家不算真玩家”，颇有点“不到长城非好汉”的意思。与专业卖场不同的是，远望数码商城（以下简称远望）集中了众多看起来规模较小的手机从业者，虽然稍显杂乱，但却几乎无所不包。事实上，这些看起来不大的手机柜台，其销售范围却有可能辐射国内外市场，堪称华强北商圈中的“商圈”。

    据远望的副总经理孙永红女士介绍，为了满足高速增长的市场需求，远望的经营面积从2001年时的八九千平方米增加到了目前的2万平方米。不仅如此，远望还依托自己的物业在东门开设了罗湖唯一的手机综合卖场，力图以自身的产业优势建立起手机、电脑、电玩配套式服务的新“商圈”。

    家电卖场——渠道王者的力量

    家电卖场销售手机早已不是什么新闻，苏宁、国美等大型家电卖场早已在其华强北所有门店中设置了专门的手机销售专区，销售的品牌也基本上涵盖了市面上的主流。

   “主要是售后服务比较好，而且价格也挺便宜，我家的电器全都在这里买。"正在一家家电卖场购买手机的苏小姐在接受采访时说。的确，大型家电卖场的产品渠道极为强大，售后服务口碑又好，销售时自然有不少优势。

    有意思的是，尽管时值暑期旺季，但进行大规模宣传的卖场却似乎并不多，反而是苏宁和国美两家手机业的“后起之秀”在铺天盖地的广告中加入了手机产品的宣传。显然，强大的整合宣传实力也是家电巨头抢占手机市场时的“杀手锏”，这也让华强北上演的“手机销售大战”变得更加扑朔迷离。