嘉宾：红杉资本中国基金董事总经理 姚宇

　　中小学教育行业能否出现伟大的公司？

    读者来信：

    我做教育行业做七年。教育就是预收款的业务，现在每次收到货款都比较大，学生特别多，不差钱。但这么多年，我都觉得自己做的只是一门生意，今年开始一直在思考怎么把它变成可持续的明确的商业模式。能否请教一下风投人士，在中小学教育行业的这块，这几年能否出现一个伟大的公司，这个公司要具备什么样的要素才能驾驭中小学的行业？

    大公司都被潮流推动，但你要做好准备

    姚宇：

    我们在教育行业有投资，而且仍然在关注这个行业。为什么没有出现规模大的公司，有一些市场环境归结出来的原因，但教育行业仍然被基金所关注，还是会发现有一定规模和潜力的公司存在。应该说，尽管整个教育行业的规模依赖现在的商业环境特别是政策环境，相关政策仍存在阻碍，但总体而言潜力还在。

    如果你的中小学教育企业很挣钱，想转化成可持续的商业模式，最简单的就是除了挣钱以外，你考虑清楚你的产品里面创造了什么价值，让消费者获得了什么满足。如果你找不到这一点，那只能说明这仅仅是你赚钱的一个产品而已。

     往往你的谈团队是要有商业信仰的，教育有这儿多细分行业，在细分行业，你能否通过持续努力，为目标消费群体不断提供服务，为他们创造价值，这要成为你这一生特别重要的理想，不给钱也干！而你这种内在的追求更需要是真实的，发自内心地想把你的产品转变为一项事业。

     伟大的公司一定产生在所谓的“黄金期”，伟大的时代在中国能出现，但是在哪些阶段会出现哪些伟大的公司，则是由市场环境结构造成的。你只要做你做好的事，带有一点商业理想，当时机来的时候就会推着你成为大公司。大公司都被潮流推动的，但你要做好准备。

    现在不差钱，也可以早一点和投资方去谈，时间被拉长没关系，教育行业有投资经验的人会不断给你提问题，帮你把你的事业未来的发展方向理清楚。最近几年受到投资的教育行业的公司方赚钱不少，这些企业与之前相比或多或少发生了变化，老板的商业能力也都发生了变化，你可以借助这样的过程，观照你自己的公司看看能不能找到适合你的方式。

    某种程度上说这样的黄金期是可遇不可求的，这里面需要你找到商业理想和商业现实的平衡点，这是有难度的。你能做到这个阶段，在不差钱的前提下寻找将公司转化成可以持续的商业模式，但你有没有考虑当你需要融资，特别是你很欠缺资金的时候，你心态还能不能这么正常？你会不会到时候为了这个钱而放弃你的坚持。