独家代理品牌成竞争手段

　　现如今，没有什么行业是无人竞争的，同行业竞争并不可怕，但要有自己的特点，无论是商品还是经营方式。张春暄代理的品牌多数是鞍山独有的商品，这样，在竞争中就会胜过对方，消费者就冲着你的独有资源来消费。如果一味的去效仿、跟风，终究会被淘汰。

　　开办专家讲座为读者提供服务

　　孩子的教育受到家长们的重视，经营者要了解家长和孩子们的需求，然后用服务来吸引他们。张春暄不定期推出的教授讲座，设立孩子体验区等都是好的服务手段，家长们可以在这里得到教育孩子的经验，甚至可以解决教育孩子中的困难。对于孩子来说，可以在这里体验到更多的智力玩具，增加他们的兴趣、爱好。

　　创业经历

　　租下超市档口专卖智力玩具

　　幼儿园越来越稳定了，张春暄总觉得当个幼师不甘心，总想找点别的事情做。读大学的时候，就对儿童智力开发感兴趣，毕业论文也写的是开发儿童智力的题目。

　　2004年4月份，张春暄决定卖儿童智力玩具，主要是针对0至5岁孩子。起初也不知道市场情况怎么样，就想先试试。智力玩具的价位比普通的玩具要高一些，为了节省资金，又要有客流量，有消费能力，他在铁东百世特超市二楼电梯口，租下10平小档口。

　　开幼儿园的时候，张春暄去北京参加过智力玩具展示会，发现一些幼儿园都从一个宁波的厂家进智力玩具，就到宁波去看了看，选了一些智力玩具回来卖。2个月租金2000元，3000元进货。一些逛超市的家长看到智力玩具都非常感兴趣。因为有当幼师的经验，他推荐给顾客智力玩具和图书很有指导性，慢慢地便取得了家长的信任。

　　经营的第一个月，就挣了5000元。

　　玩具进超市赔了钱转进大商场

　　2005年，小店经营了半年多了，销售比较稳定，张春暄就雇了一个员工，自己抽出身来发展更大的空间。

　　那时候超市开始兴起，鞍山的大超市还不多，张春暄把智力玩具转向了沈阳、丹东、辽阳的大超市。给超市配货，然后雇佣员工在超市里卖。经营了一段时间后发现情况并不好，进店费高，玩具破损多，店员也不是专业出身，还有宣传费，结款也不是很及时。这些条件的限制，使成本大大增加，干了不到半年，利润没看到，但是耗费的精力大，索性不干了。

　　2005年2月份，张春暄的小店关门。 4月份，他在四隆租了一个6米长的墙面，自己和服务员两个人干，经营4个品牌，近百种的玩具商品。

　　经营儿童娱乐城三年不得不关门

　　在商场经营智力玩具的时候，张春暄觉得应该充分利用自己的资源，尝试多种经营。 2006年5月，正好景子街五楼有一个300平方米的地方，相当于7个档口，就把它租了下来，开了一个儿童娱乐城。

　　娱乐城里除了有一些大型的儿童玩具外，还有一些游乐设施，孩子可以自己动手画画、做手工。有着之前幼儿园和智力玩具的资源，店里的生意一直都很好。

　　2009年9月份，全国不少地方流行手足口病，生意因此变得越来越平淡。而且在各大商场里，相继开了大型的儿童娱乐场所，有的甚至达到2000多平方米，行业的竞争加大，店里也开始赔钱，张春暄只能关门大吉。

　　再干儿童智力玩具店会员增到4000人

　　早在2007年5月份，张春暄就投入了近16万元，在景子街租了一个150平的店面，经营儿童智力玩具、图书。刚开业，店里的会员就达到了2000人，主要都是些多年来幼儿园的客户。

　　他还会不定期地请北京的专家，经营玩具品牌的商家，给会员做免费讲座，家长得到专家的指点，对如何教育孩子有很大的帮助。店里设置了玩具体验区，孩子们进店后，可以在体验区域里选择自己喜欢的玩具。

　　店里经营的商品多是国内国际的大品牌，甚至多数是鞍山唯一的商品代理，好的商品加上好的服务，加上多年经营的信誉度，会员迅速发展到3000人。

　　考虑到顾客增多，2009年5月份，张春暄开始着手开第二家店，选在了同一家商场，面积103平。现如今，会员发展到4000多人，年利润达到12万元。

　　创业感受

　　儿童教育责任大

　　经营儿童教育行业，首先就是要喜欢，要让自己学有所用。儿童的教育责任较大，在经营中，创造利润的同时，要看到孩子们的成长。和孩子们打交道，要有爱心，要愿意和孩子沟通。

　　创业目标

　　在各大商场开设连锁店

　　成为鞍山智力玩具图书连锁店的店主，是张春暄的奋斗目标。未来张春暄将会把智力玩具店，尽可能的开到每个商场里，让各个城区的市民在最近的距离内，就能到店里去体验、选购。推广全国乃至全世界最好的智力图书，让更多的家长和孩子受益。