市场管理

    A、订单管理以及发货管理

    （1）、总公司制定统一的订单，由代理商填写，总公司对代理商订单统一管理；

    （2）、总公司实行款到发货的原则，总公司接到订单后，确认货款到达公司指定帐户后，保证3个工作日内发货；

    （3）、总公司可以为代理商办理铁路、公路托运，到站为代理商填写的订单收件地址，但要收取运输费用；退货时，运输费和保险费由代理商承担；

    （4）、代理商订单订货数量一次性超过一定数额（如订单累计数量达到100套），应该提前一周通知总公司作好供货准备；

    B、价格管理

    （1）、报价采取全国统一指导价格，南京子佩软件科技有限公司不定期在全国各媒体发布全国价；

    （2）、总公司制定严格的价格体系，对代理（经销）价格实行分级管理，在各给代理商之间实行价格梯度政策，以保护上游经销商的利益，和总公司的渠道政策得到有效的贯彻，保证渠道的畅通；

    （3）、在发展代理（经销）商的过程中，公司对潜在的代理商一般只提供渠道最后一级代理商的代理价格和全国统一指导价格；

    （4）、对于省级办事处发展的各级代理（经销）商，原则上由办事处垂直管理，根据上一季度的提货量（销售额），确定下一季度的提货价格，对于发展潜力不大或者不能完成规定最低销售量的代理商，交由上一级代理商管理；

    （5）、总公司根据市场的需要有权进行价格的调整，在产品价格进行新的调整时，总公司提前5个工作日通知各级代理商，由代理商自主发展的下一级代理（经销）商，由代理商自行通知：对于已经发出去的订单货物，不在享受价格调整；预定但没有发出的订单货物按照变动后的价格执行；

    （6）、总公司有权制定产品的各级代理从、全国统一指导价；各级代理（经销）商应该严格遵守总公司的价格政策，在进行产品的销售时，不能低于总公司规定的最代市场保护价；

    （7）、各级代理商的价格政策、市场最低保护价、全国统一指导价，请向总公司派驻全国得区域代理直接索取，或者直接向总公司索取。

    C、客户信息管理

    （1）、每套产品都设有专门的产品编号；

    （2）、代理商在每销售一件产品时，都应该做好详细的记录；

    （3）、代理商定期的将客户资料传到总公司存档。

    D、代理商考核

    （1）、南京子佩软件科技有限公司每季度对代理商考核一次，考核指标包括季度销售量、价格保持率、和总公司合作程度，根据考核情况对代理商进行分级管理；

    （2）、经公司考核，代理商如果完成承诺的销售额，同时没有违反公司各项代理政策，可以继续享受该级别的代理政策；如果业绩突出，销售额达到上一级代理商的要求，市场表现优异，可直接享受上一级代理政策；如果连续两个季度不能完成承诺的销售任务，或者严重违反公司各项代理制度，则视情况更换或缩减所属区域，甚至降为下级代理商，直至取消代理资格；

    （3）、各项考核优异者，除享受公司提供的分级管理的奖励外，还可以享受总公司的年底返利