2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播，节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。不是第一次听李棠华的直播了，也不是第一次认识KO和李棠华，他是一位60岁的老网商，在他的身上让我学到了很多很多宝贵的经验。

    李棠华2001年创立深圳市大石久恒实业有限公司，公司的主营产品是服装辅料类金属配件。2004年加入阿里巴巴诚信通会员，开始踏上了探索电子商务的道路。经过五年的打拼，他以不同常人的坚毅和拼搏精神终于迎来了人生的又一个高峰，2008年李棠华总经理获得2008年度全球十大网商、2008年度十大优秀博主、2008年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。

    直播中，李棠华说，要做一个产品，一定要有自己的品牌，只有做自己的品牌才能做得长久。再一个很重要的就是产品的品质，我们在做中国的民族品牌，一个国产的是品，但是我们要把它当世界品牌来做，我们的产品经过国际的相关质量认证，我们做的是世界品质。我们要让同行知道我们的东西好，并且东西还不贵，同样的产品同样的材质，我们把品牌做好了，把质量做好了，我们把性价比做好了，让采购商愿意跟我们合作。记得曾有一个采购商说，虽然你们的公司不大，但是有你的存在，就有我们的选择。用你们的产品，我们非常放心。由此足以看出，KO品牌不是单纯的产品品质在吸引客商，更多的还是李棠华的个人魅力，李棠华的人品就是品牌，就是品质。在这一点上，是非常值得我们广大企业和个人去学习的，做事先做人，一定要以人品第一，这是产品是企业的第一品牌基础。

    李棠华企业在2004年的时候，一年的营销额是300万，当时企业是十个人。到了2008年，年销量达一千多万，一个小小的裤勾，能够有这样的一个飞跃，我相信不是每一个企业都能做到的。李棠华说，马云是客户第一，员工第二，股东第三，虽然他没有股东，但他前两条做到了。这就是李棠华的成功之处，他从不计较个人得失，他想的是客户是员工。

    李棠华说，对于我们的合作商，我们是免费提供机器，给客户提供最大的便利，客户才会訑得我们，才会感激我们，也会跟我们长期合作。因为利润的获得有两种方法，一种是提高销售的价格，再一种是降低生产成本，低价销售以获取更大的销量，由此来获得利润。如果企业老板去看所有的利润，那就是鼠目寸光，只会看到鼻尖上的那点肉，总有一天会酿成得不偿失的结果。不管怎么样，一定要给消费者给你的买家提供最好的产品，最实惠的价格。

    李棠华说，对于我们的员工，我们提供给他的是一个学习平台，一个发展个人的平台。他说，我们公司曾经来过一位员工，让他负责IT这一块。员工到来没几天，我就出差了，十五天后回到公司，但众多同事反映，该新来的同事不是很合群，例如大家一起搞卫生，他也不帮忙，在与大伙的沟通上也存在问题。所以，最后李棠华辞退了该员工，并且告诉他，新到一家企业，一定要多接触一些事物，从基层做起，服从安排，学习第一，慢慢地去成长。人际关系一定要搞好，心胸要宽广，不要过于计较，不要好高骛远，要踏踏实实地去做。不管你的学历有多高，如果连最基本的人际关系也处理不好的话，那是很危险的。再一个，也有过其它很出色的员工同事，在公司上班一段时间后，他提出有更好的发展去处，那么我们会支持他，理解他的想法，让他去做他喜欢做的事情，因为人各有所求，能够给予支持理解的，我们都支持。也有一些员工，认为我们企业的发展不错，认为我们企业的领导对他们的照顾也不错，认为他们在我们企业的价值也得到体现，所以他们都跟我们很多年了，他们愿意为我们企业去做事情，去服务企业。从这些点滴的故事中不难看出，我们的李棠华老师，不管是在个人魅力还是在企业经营、员工管理等方面，都是有着他的过人之处，但他的过从之处就在于待人真诚，实在！能够为员工着想，能够把员工的利益放在前面，不计较个人得失，跟着这样的企业，跟着这样的领导人，我相信员我也不会计较个人得失去为企业效力！

    李棠华更有意思的是，他往日去参展，展示最多的，图片放得最大的并不是他的产品，那会是什么呢？李棠华老师说，我不把产品放大在展会上去展示，这也是我们跟其它参展商不同的地方。因为我们的产品很小，太小了，不起眼，所以我们可以从其它方面来展示我们的形象。例如，在展会上少不了我跟马云的合照，那是在一次聚会上跟马云举杯同庆的留影，马云是全球互联网的风云人物，他到过全世界很多地方，也有很多的人认识马云。所以我将我跟马云合照的这张照片放大在展会上，我展示的是我个人的形象，我个人的品牌。因为能够跟名人合影，并且是全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴的董事长马云，这就是影响力。像在展会上就有不少客商因为这个照片而跟我们企业达成合作，他们当然也会看我的产品，还有我们产品的国际质量认证，那些都是我们的实力证明，最实在的就是产品的质量，那是骗不了人的。在一次展会上，就有一个客商是因为在互联网上看到我的博客，然后在展会上也跟我来了一张合照，事后我将我们合照的照片放在了互联网博客上，当他看到在我博客上有和他一起合影的照片时，他很惊讶，也因此我们的合作是长久的。

    我们要提高自己的知名度，我们要让客户的选择是对的，我们要给客户一个交待，告诉他我们是最好的，他的选择也是最棒的！所以我们必须抟产品的质量抓好，质量第一，客户的利益第一！做事先做人，我一直是这样认为的，李棠华说。现在我已经60岁了，但我还能再做20年电子商务，李棠华老师总是有着年轻的心态，所以我相信他的KO裤钩一定是中国的民族大品牌！

    编后语：从李棠华的创业故事，我们可以学到很多的东西。他的观念，他的人品人格，他的魅力和他的年轻心态。在他身上我们要学的东西很多很多，我个人是李棠华老师的一个学生，因为在他的身上有我学不完的东西。跟他的对话是去年在点亮博客营销的会议上，希望下次能够有机会与李棠华老师来个合照，我也要将这照片放在我的博客上。对李棠华老师的更多跟踪报道，大家可以在网上搜索，思行者也会继续发掘李棠华老师身上更多的经验分享给大家，欢迎大家再次光临本博。