两个22岁的在校大学生，向亲人借款10万，注册成立了一家专为东部写字楼白领解决午餐难题的网上订餐公司。“公司现在已顺利运转三个月了，每天至少有数十个客户。”12月18日，两位大学生老板告诉记者，他们曾事先把岛城东部29座高层写字楼跑了个遍，为公司正常运转打下了坚实基础。

    别人卖快餐他们“卖”客户

    丁同乐、刘圣贤目前均是青岛大学商学院的大四学生，12月18日中午，两人接受了记者采访。

    谈起他们一手创办的青岛吾享订餐服务有限公司，两人均强调：我们卖的其实不是快餐，而是订餐客户和餐饮公司供求双方的信息。“重点就在这‘信息’上。公司是不负责生产午餐的，只接受网上订餐信息，然后再把信息转给其他餐饮公司联系送餐。”两人解释说，来青岛上大学时他们就听说岛城东部写字楼上班族中午吃饭是难题，为此，今年年初着手准备创业时，两人就把项目选定了午餐配送，但考察后他们发现，其实青岛已有大批有规模的餐饮公司投身写字楼送餐业务，不过真正做出名气的几乎没有 。想来想去，两人决定要做就要做得和别的订餐公司不一样：不亲自做午餐，只通过自家网站搜集订餐信息，然后将信息转手给专业餐饮公司，再由这些公司提供快餐甚至配送服务，从中赚取信息费。

    跑了20趟才谈妥生意

    “一般的订餐公司只能送自家的那套午餐，但是，我们什么种类的午餐都可以送。”经理丁同乐说，通过与岛城十多家知名快餐店合作，目前，他们可以间接提供的午餐种类就有中式快餐、日式料理等等，而且承诺免费送货上门，单从这一点来说自家公司就有一定竞争力。

    丁同乐承认，起初很多得知他们意图的餐饮店老板，张口就说他俩办的是“皮包公司”，想要“空手套白狼”，谈合作根本没门。其中最“难缠”的是一家著名的牛肉面店老板，不仅不谈合作，还“教育”他俩想法不成熟。两人便一连上门20多次虚心“听训”，最后终于用诚意等到了对方点头。目前，这家店不仅成为了吾享订餐公司的重要合作客户，老板也和两人成了哥们儿。

    据介绍，两人跑腿数月，目前已积累了20多个供餐合作商家。“事要做得长久就得对客户的健康负责，所以我们选的供餐商家必须靠谱。”刘圣贤说，这些商家本来生意就不错，店内负责送外卖的人手也有限，这就要求吾享订餐网目前还不能仅仅只提供订餐信息，还要担负起部分配送业务，亲自跑腿为客户送餐。为此，雇不起正规员工的丁同乐和刘圣贤便以提供勤工俭学岗位和酬劳的方式，发动了校内 30名学弟学妹课后帮忙配送。订单多时人手不够，两个学生老板就得亲自上阵送外卖。

    丁同乐说，公司成立之时就只设了两个部门：一个客户部，一个物流速递部。两人还在今年暑期做了大量市场调研，并将东部29座写字楼一一爬了一遍 ，累计爬楼层数达到上千层！“一是熟悉写字楼内的公司分布情况，二是重点了解电梯路线！”

    公司三个月走上正轨

    据丁同乐介绍，公司已营业3个月，目前虽还处于预期中的“赔本赚吆喝”阶段，但公司运转已初步进入正轨，每天至少能保证有三四十个订单。如今，公司还在通过电梯广告、散发传单等形式扩大知名度，希望将来能把生意扩大到东部之外的山东路北段、中山路周边等地带。

    “ 两个大学生的创业思路非常不错，特别是吃苦精神值得提倡！”对此，青岛团市委青工部相关负责人表示，2009年将是全市乃至全国大学生就业压力最重的一年，目前团市委正在全市发起“青年创业讲堂”等活动，鼓励岛城年轻人走上创业道路，团市委也将联手本市企业、银行和劳动部门，随时为像丁同乐、刘圣贤这样的创业者提供政策咨询、项目推介甚至小额贷款等服务。