这是暑期以来张明媛第一次接触大客户——我爱我家房地产经纪公司。她与同伴在地铁里把衣服整了又整，生怕因褶皱而影响了商家给出的第一印象分。“就电话预 约的声音和回短信的语气判断，他应该是四五十岁的人，感觉是个很古板、很凶、很难对付的商家。”几名大学生一路上对即将面对的商家负责人做出种种推测。

    他们是中央民族大学KAB俱乐部的学生，这个暑假，俱乐部有16人参加了KAB全国推广办公室和中国青年报联合推出的KAB（中国）创业教育体验课程的首次试点活动——走访学校周边的商家，采访商户的创业故事，为商户提供校园营销建议。

    截至9月1日，16名同学采集300多份社区商户信息，挖掘了20个草根创业故事，记录下300多篇心情日记，成功签下近50单校园营销的生意。

    “搞定”一个大客户

    通过房地产综合服务商“我爱我家”的一家分店，学生们这次联系到的是“我爱我家”总公司的企划总管马良。

    “说实话我们心里很没底，这是一个大客户，不知道结果会如何。”进每个商家都有一名同学作为主谈判员，这回轮到了大一的小姑娘张明媛，她特地查询了房地产界的学术用语，准备了一套对付“老头子”的开场白。

    出了地铁站，拐角就是目的地，一行三人在门口酝酿了一下情绪，互相鼓励，再次检查着自己的装备——笔记本电脑、GPS定位仪、介绍信等。

    推开办公室的门，小姑娘大吃一惊，年轻的总管马良起身迎接。张明媛悉心准备的那套开场白一句也没用上，因为她觉得“这应该是个轻松 愉快的谈判”。但是，刚把项目说了个大概，马良就打断了他们的话，示意不用再说了。张明媛和几个同伴面面相觑。马良眉头紧锁，转着右手上的戒指。那半分钟 显得格外漫长，张明媛以为自己说错了哪句话。

    马良慢条斯理地说：“我听明白了，我肯定大力支持你们。”这突如其来的好事，倒是一下子让同学们失语了。“首先你们要对自己的项目有信心，商家才 会有信心，你们刚才表现出来的惶恐不安，会增加商家对你们的不信任感。”马良此时成了创业教练，指出了同学们谈判过程中的不足，他不仅传授了针对不同商家 的推销办法，还给同学们推荐了几本好书。

    马良一讲就是一个下午：年仅25岁的马良，却有着8年的创业史，从一个高中毕业生、一个睡在天桥下的流浪汉，到如今的企业总管……张明媛和伙伴们专心听着，详细地做着笔记。

    在回程的地铁里，伙伴们仍滔滔不绝地叙述着对马良的崇拜，“本姑娘非马良不嫁！”同行的一个女生忍不住脱口而出，引得车厢里的人纷 纷注目。“表达是夸张了一点，但马良的经历让我深刻体会到了创业的艰辛，他虽然仅仅读过夜校，但他完全可以做我们的老师。”这个女生认真地说。

    从7月15日开始，50天的时间里，16名统一着装的大学生走遍了学校所在的魏公村社区的大街小巷，“真正的创业英雄，原来就 在我们的身边。”从此，张明媛再也不敢小瞧校园边上任何一个不起眼的小店了，因为，它们背后都有着一个个正在追寻自己梦想的创业者，尽管现在店面还不是很 大，但不久的将来，说不准谁就会成为第二个沃尔玛、家乐福。

    “马云的故事会激发我们的创业热情，但马云只有一个，无法复制，而校园周边的一个个马良，却可以成为我们真正的创业教练。”中央民族大学KAB俱乐部负责人崔国磊说。