“多一点”带来出口单价翻番

　　“强龙”凭小创意拓展国际市场
 
　　本报安吉6月3日电在浙江强龙椅业公司，记者今天坐上了一把新款办公按摩椅，只觉得看似平常的靠背中藏了一双有力的“手”，揉捏并用，15分钟下来通体舒畅。比起市面上比比皆是的振动按摩转椅，这款历时两年研发出来的转椅，独创了一个揉捏按摩功能。就凭多了这“一点”，出口欧美市场的单价从八九十美元猛增到200至250美元。

　　在“中国转椅之乡”安吉的485家转椅企业中，“强龙”不算最大，却成长迅速。特别是近几年，他们与上海“复星”、加拿大“依瑞”等知名企业携手主攻美欧等国际市场，把自营出口额从2005年的1000多万美元，做到了2007年的4300多万美元。

　　与别的外贸企业一样，“强龙”今年也遇到了困难，他们弃用了外贸企业竞相杀价的“老套路”。总经理黄永杰经常问自己和员工：“你知道明天谁比你更便宜吗？”所以，今年以来，他们苦练内功，在美国、意大利“外包”两个专业研发团队，加上自身雄厚的研发力量，加快推进自主创新，产品附加值明显提高。

　　在“强龙”琳琅满目的展示厅里，记者看到了“游戏摇椅”。原来的中低档转椅里装上了MP3、低音炮音响系统，以及连接电视或电脑的接口，可以坐在上面听音乐、玩电子游戏。这多“一点”变成的新款，出口平均单价从30美元提高到了50美元。

　　记者看到了“足球椅”。整把转椅设计成鲜明的足球风格，最为关键的是，转椅上贴有“BEARS”等美国著名足球队的标志。“强龙”员工介绍，别小看加上这一文化符号，出口单价至少卖到一百几十美元，在美国、加拿大卖火了。据悉，美国全国36支著名球队的标志，都已授权给“强龙”使用。

　　记者看到了“网格椅”。传统的皮质靠背被网格状新材料替代，装上了可自由调节的腰靠，装上了全铝合金的支架。这款转椅热销欧洲，出口单价超过200美元。

　　黄永杰告诉记者，转椅行业平均利润率是5%至10%，“强龙”新产品利润率可达20%以上。“强龙”今年新产品可能占到自营出口额的15%，明年将大幅提高到50%以上。

　　凭借“多一点”， 今年1至5月，在遭受严重冰雪灾害，近两个月无法正常生产的情况下，“强龙”仍实现了自营出口同比增长，预计到今年底可超过7000万美元。