创业“疯子”花10万元买下200个“妈妈”域名　

　　夫人怀孕期间，曹建军开销的营养费用超过了15000元。不算不知道,一算吓一跳！曹建军在短时间内做了一个惊人的决定，他花了近10万元购买了近200个域名，这些域名都和“妈妈”有关系，和一般的域名购买者不同的是，他并不寄望于通过域名转让来获利，他希望用这些域名构成一个“壁垒”，帮助他打造的中国妈妈网快速发展。他的创业历程究竟是怎样的呢？

　　创意来源

　　做爸爸发现生意经

　　今年3月，曹建军花了近10万元钱购买了多个省会城市+妈妈以及这些城市+婴儿用品的网络实名。比如英文域名：zgmama.cn、zgbaobao.cn……通用网址：中国妈妈、妈妈论坛、中国妈妈网……中文域名：北京妈妈、上海妈妈、成都妈妈……上网只要在地址栏中输入上述名字，这些都会指向中国妈妈网。

　　昨天下午，记者在红星路附近见到了曹建军，谈到他的域名，曹建军一脸兴奋。

　　知道中国妈妈网的人都很奇怪，一个大男人怎么想起来做这个生意。曹建军坦言，他的创意来自他的孩子。10个月前，曹建军的孩子呱呱坠地。原来，就在曹建军的夫人怀孕后，他开始随时留意关于孕妇的各方面信息，他在网络上大量搜索保健常识时发现，网上还没有做得非常好的服务于妈妈们的网站。能不能做一个针对妈妈市场的妇婴网站，从事经营呢？

　　设置壁垒

　　一口气买下200个域名

　　网络上服务妈妈群体的网站并非没有，不过在曹建军看来，这些网络的影响力还不大。

　　“已有的网上妈妈类站点影响力还不特别突出，怎样才能将影响力量聚集在一起呢？”曹建军想到了自己寻找资料时通常用的关键词“妈妈”+其他一些词汇，“如果把所有的能想到的词语都做成域名，如果其他人上网搜索这些关键 词都指向一个地方，那不就成垄断了吗？”

　　想到这个点子，一直想自己创业的曹建军辞去了涂料公司的职务，他开始把自己的资金投资到域名上，“能想到的都买了”。

　　“如果说到妈妈类网站点有100条路，现在有80条路走下去都是到中国妈妈网”，曹建军得意地说。目前，曹建军的妈妈网平均日点击量超过了2000次，而平均每天随时在线人数为80~100人，吸引更多的妈妈到他的网站成为他的最大目标。

　　第一桶金

　　网购赚回7000元

　　就在曹建军购买了这些域名后，有人盯上了他设想的“蛋糕”，北京一位商人希望整体购买他的域名，这位商人开出了30万元的高价，另外温州一家企业希望以8000元的价格购买“温州婴儿用品”六个字，曹建军婉拒了这两次机会。

　　按照他的构想，他希望聚集大量的妈妈，然后通过网站的服务来赚钱，进军婴幼儿用品市场。就在曹建军购买域名不久，他把他的想法告诉给了自己的两位朋友，5月之前，他们三人成立了一家公司。

　　让曹建军高兴的是，他的“圈地”策略收到了不错的效果，网站开通的时间不长，却已有了600个可固定联系的“妈妈会员”。最近，曹建军组织了两次小规模的网购，通过产品销售，他进账7000元。曹建军为他的网站设计的赚钱模式是，将这个站点做成媒体平台，能发布广告、同时进行网络团购，开发其他新的产品。

　　本报记者 张小军 摄影报道

　　对对碰促成意向“姻缘”

　　记者（简称“记”）：现在你的投资情况怎么样？

　　曹建军（简称“曹”）：感谢商报做的“项目资金对对碰”活动，通过对对碰，有好几个投资公司都在和我们谈合作。现在与上海的一家投资公司达成了初步意向，他们将投资500万元，不过作为条件之一，要我们到上海办公。如果合作成功的话，估计8月份公司就集体搬到上海去了。

　　记：如何解决人气问题？

　　曹：现在我们在全国各地已经有了30多个版主，我们希望用活动来拉动。

　　记：公司希望靠广告和网购赚钱，现在网络竞争激烈，而网购的选择也很多啊。

　　曹：至于广告，我们学习分众，细分市场。至于网购，我们采取的方式是引导“妈妈”大宗购买某种产品，因为少了好几个市场流通的环节，我们的成本更低，可以更便宜的价格把这些产品提供给“妈妈”，接下来我们会和物流公司合作。

　　记：如果经营不如你的预期呢？

　　曹：我们看好前景，但如果真的不好，我也相信现在的域名也是很好的资源，我们可以和别人合作。

　　热线提示

　　看了曹建军的创业经历，你觉得他的创意如何？做中国妈妈网的点子算不算一个好项目呢？欢迎来电来信参与讨论。热线电话：028-86613333-1（今日13时至14时）电子邮件：cdmoney@163.com ，我们将为10位有见地的读者赠送《2006创业投资宝典》。