现如今，创业、创富……这些时尚名词，让不少人憧憬成功之路。可是怎么样才能成功创业？

　　12月26日，互助公社与锐之旗公司邀请了河南青年创业大讲堂发起人、蝶恋花品牌创办者张学锋，为社员们上了一堂课“在创业路上”，具体讲解了在创业初期如何选择项目，如何打造自己的团队。

　　期望值不同

　　创业成果必定不同

　　活动现场的投影仪，显示着一幅“郑州市近几年离婚增长率”的示意图，让很多社员不解。

　　张学锋解释，创业者在创业途中，经常达不到自己的期望值。长此以往，就像从恋爱到结婚，如果双方的期望达不到最初的期望值时，就可能会导致婚姻失败。

　　正所谓，创业者在创业初期没有达到一个平衡心态，永远都坚持不了自己的创业目标。张学锋说，尤其是中原人不像南方人有经营步骤，浙江人和江苏人在投资各种项目之前，会提前想好要在什么时间收回成本。

　　张学锋指出，每个人的期望值不同必定产出不同的创业成果。“如果一个人的期望强度太脆弱，必将因无法面对现实或自身的缺点和挑战而半途而废；只有拥有足够牢固的期望强度，才能让他们坚持到项目开花结果。”

　　选项目学会变通，稍加改变就是新商机

　　张学锋说，一些企业不太关注“微型商机”，这时候就留给了创业者可乘之机。但是，创业者不要去做普通的、区域化产品，应找投资小、适合全国的新产品。“先不分析项目能否赚钱，也不要把商机告诉别人，发现后自己去尝试着做，或者从别人的项目产品中，研究后复制过来，转为自己的项目。”

　　“一个新产品，千万别觉得它卖不上价儿。”张学锋说，2005年，他开了一家纸藤花、丝网花店，也是郑州市唯一一家销售丝网花产品的店，每月最差营业额也在2.5万元，6个月后，把产品改成几片纸、模板、说明书等套装销售，其半年营业额是100万元。后来，由于这些丝网花产品制作简单，近几年，大街小巷都能见到丝网花的踪迹，以至于产品的利润也被降低了10倍。

　　所以，要在这个产品没有利润的时候，创新另一种产品，同时，创新产品不是创业者来决定，而是先接纳客户的意见。“有的产品销往全国各地，在产品制作过程中，应该根据客户与消费者的喜好、特点来生产，而南方客户偏爱淡雅色系、小巧型产品，北方客户偏爱鲜艳、大个头产品。”张学锋建议，一般微小型项目只按订单多少来批量生产，不需要做库存，这样可以节省公司资金。

　　另外，很多产品只要稍加改变，就是商机。“去年，在广交会上看到一家韩国的大头贴毛绒玩具，购买一台机器带回郑州，拆开内部零件进行研究，对机器做深加工后，改变成大头贴立体娃娃，在国内的生产成本与外国产品相比能降低七八倍。”

　　成功者当伙伴

　　小心自搬石头砸脚

　　“公司是和好朋友一起开的，现在出现一个问题，就是我们关系太好，在工作中发生分歧，对方总让我服从他的意见，很容易造成双方误解，有时候还伤害对方的感情，这样该怎么办？”一名社员问。

　　“创业初期，不要选目标太高或已经成功的人士做合伙人。如果公司经营一两年后，合伙人觉得没有多大发展前途，非要撤出公司股份，那么这个公司就很难经营下去。”张学锋说，他自己的心得体会就是，一定选择与自己差不多的人合作，两人不管是资金还是能力都相当的合伙人，才能坚持创业。

　　“公司是合作形式，双方一定签订协议，两年内不分红，用流动资金来进货。”张学锋表示，两人分工明晰，才能把公司经营好，共同管理时承担职务的主次之分极为重要。“比如，两个合伙人要先制定工作岗位制度，如果发现对方执行出错，奖罚分明才能体现出公司在管理上的公平。”

　　“在经营过程中，不仅合伙人要对眼，员工也起到很大作用，特别做产品销售、设计研发的人员，在创业团队中，公司的销售额增长不光是靠老板一人，而是通过员工和老板的组合，老板不能聘太聪明的员工，如果员工发现商机，也会复制公司的模式另外创业。”