两种模式青睐不同加盟者

　　据陈弋桃介绍，内地城市由于翻译市场比较欠缺，但拥有大量较高水平的翻译人才，而且人力成本相对低廉，有的价格水平只及沿海城市的一半，所以这些城市就比较适合稳定的翻译团队和有一定经验的中小翻译机构业务加盟。

　　相对而言，创业加盟适合的对象要求则没那么严格，基本上对翻译行业感兴趣即可。这类创业者更加适合在沿海城市发展业务。陈弋桃说：“当然，我们更加青睐那些有海外生活经历，或者在外企工作过的创业者加盟，因为这些投资者一来手里都会有一定的客户资源，二来他比较了解翻译客户的需求。”

　　译云翻译上海03店总监徐鸣华就是属于这种情况。2005年年初，在外企工作的徐鸣华在报纸上得知了译云翻译，便对它的模式和人才库产生了兴趣。“我本身对语言就有着浓厚的兴趣，并且有在日本留学的经历，我想以翻译项目创业是我可以并且能够做好的。而总部的翻译团队在后面支持我的同时，大大降低了翻译中最大的人力成本，所以我决定以加盟的方式起步。”而那个时候，徐鸣华的月收入以几近万元。

　　陈弋桃告诉记者，目前上海团市委正在与译云接洽，鼓励把高校毕业生作为创业生力军的一部分。“如果项目实施，团市委会补贴部分加盟费以减轻高校毕业生创业的负担。这部分创业者虽然社会资源比较匮乏，但是其基本素质可以得到保障，而且创业激情比较高涨，也利于创造业绩。”

　　不管对于哪类加盟者，总部都会对其进行针对性的培训。前期培训主要以翻译的基本知识和翻译销售经验为主，分别对翻译的质量控制以及翻译销售的渠道、方式以及价格等方面进行教学。除此之外，在加盟后的经营过程中，每月会有一次培训，而讲课者则是在各销售行业中有一定杰出表现的从业者。“销售行业内很多技巧都是相同的，在掌握了翻译本行业的特性之后，吸取其他行业的销售经验，是可以作用于翻译销售的。”陈弋桃说道。

　　选址要求只求商务楼

　　选址的好坏对于创业的结果起着举足轻重的作用。但是对于翻译这个行业而言，黄金铺位的重要性被大大减弱了。

　　“我们对加盟商选址的要求是很低的，只要是商务楼或者是商住两用楼就可以了。”陈弋桃说道，“这样可以方便投资者在创业初期从自己同一栋办公楼中的公司开始做起，小范围辐射业务，迅速进入状态，打开局面。”

　　陈弋桃认为，从控制成本的角度出发，商务办公楼的环境不需要特别豪华。

　　尽管选址要求不高，但是加盟者还是可以通过有计划的选择，更加接近目标客户。译云翻译上海03店总监徐鸣华告诉记者：“当时选址于漕溪路的商务楼虽然事出偶然，但是入驻时候发现靠近地铁以及光大会展中心确实能带来实实在在的好处。”

　　当然，为了保护加盟者的业务和加强服务管理，在同一区域内的加盟店数是被控制的，上海原则上按区来统计。

　　预计半年回收前期投入

　　对于翻译行业前景，陈弋桃十分看好：“国际权威机构调查显示，2005年世界翻译市场规模达227亿美元，中国达200亿元人民币，而后一数字在2006年将扩张至300亿人民币，市场空间和潜力是巨大的。”

　　据陈弋桃分析，一般而言一家以创业方式加盟的门店，预计在半年左右可回收前期投入。“首先，除前期投入之外，在日常营运中翻译门店的成本相对较低。以译云上海03加盟店为例，在每月的开支中，房租是较大的一笔支出，为3500元。每家门店一般需要4名工作人员，从事客服、销售等工作，收入形式分为底薪和业务提成，在没有业务的情况下，单店在员工工资和福利上的支出为4800元。还有就是前期投入的摊销，按两年的时间折旧，每月摊到1000元。由于是在线服务，所以物流和库存费用都不需要。再加上一些其他费用，每月固定支出在11300元左右。”

　　“在业务费用上，以一年的加盟费48888元为例，平均在每月4000元左右，同样将60万字的全年打包业务量平均，每月为5万字，也就是说加盟商每千字的成本在80元左右。而销售过程中，一般千字的价格在200元～250元”如此这般抛去口译的高价，以250元每千字计算，利润在67%左右。那么要达到盈亏平衡，每月的营业额在16866元左右。

　　译云翻译上海03店总监徐鸣华告诉记者：“现在这个加盟店的业务呈平稳上升的态势，让我很欣慰的是，平均每个月都会有一个大的项目进来。现在每月的营业收入在10万元。”