投资3万元开一家花泥画吧 能捏出个金娃娃

　　曾经有一部《人鬼情未了》的影片，剧中男女主角一起共同制作手工陶艺的温馨场面，感动了无数中国观众。同时，它也将可以自己手工制作陶艺的DIY吧带到中国，风靡一时。于是，在大多数人的眼里，泥巴这种可能是世界上最不值钱的东西，经过加工包装，为经营者带来了丰厚的利润。

　　如今，又一种以泥巴为主要原料的DIY项目花泥画开始在全国范围内兴起。在本市南京西路的上海炫动乐百动漫城内，就有着这样一家花泥画吧——“缘来动漫社”。这家面积不大的DIY吧却有着不俗的业绩，开业头15天就有5000元左右的利润，现在月净利均保持在万元以上。

　　花泥作画 学生青睐

　　先后于周末和工作日两次走访上海炫动乐百动漫城，在总共四层楼的商铺中，“缘来动漫社”不是最大的一家，但总是生意最红火热闹的商家之一。在二十平方米的店铺内，许多学生模样的顾客围坐在制作台旁，将现场挤得满满当当。

　　“缘来动漫社”的老板陈明杰告诉记者，所谓花泥画又称彩泥画，是国内民间在近几年崛起的一种新兴画种。它的画面呈浮雕状，画面凸起，层次分明，色泽亮丽，鲜艳多彩，而制作画所用的原料花泥则是由多种纤维等材料调合、搅拌而成的一种水性、无毒、无污染的泥状物，是符合绿色环保高科技的软性美术材料，具有超强的粘附性，可粘附在纸板、木、石、布、玻璃等各种硬质材料上，画作干燥后颜料坚硬如石，而且可长期保存不脱色。

　　由于，每一副花泥画制作之前，在玻璃板上已有勾勒出来的框架，所以作画的顾客无需美术基础。“做这个画的时候特别好玩，不仅颜色可以变换搭配，图案纹路你也可以做成点状的，针状的，还可以做成鱼磷纹状的，这样做出来的花泥画，图案就多种多样，从不同的角度有不同的效果。”陈明杰拿着不同的画作讲解道。

　　与很多之前流行的DIY 项目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制作一副花泥画的价格在15至30元，而且在这部分费用包括了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部费用，因此颇受学生顾客的青睐。

　　让孩子十分高兴的是，他们可以将自己制作完成的画作，属上自己的姓名，然后按照自己的心理价位标上价格，将它挂在店内进行销售，所得归孩子所有。不少孩子已经靠作画赢得自己的收入了。

　　几经波折的创业之路

　　陈明杰取得现在的成功并非一帆风顺，其过程也可谓几经波折。

　　原本已取得哈尔滨理工大学专升本资格的陈明杰在老师和同学的不解中，毅然放弃了这个让很多人羡慕不已的机会，决定自己出来闯一闯。果然，在两年的时间内，经过自己的努力他当上了杭州一家大型数码零售企业的分店总经理。

　　在这个时候，陈明杰又做出一个让人意外的决定，放弃这个难得的职位，在上海重新创业。在朋友的推荐中，他对花泥画这个项目产生了浓厚的兴趣，并看好它的发展前景。陈明杰找机会去北京、湖南等已开张花泥画项目的城市进行考察，并在湖南交付了2000元的学费学习制作工艺和技术。

　　然而，在回到上海并采购了部分原材料之后，陈明志发现他所学的花泥画有干裂脱色等诸多问题，根本无法投入到实际的经营当中。正当他准备放弃的时候，朋友的帮助和提醒让他重新鼓起了继续下去的勇气。陈明志请来学习化学的朋友，经过了半年的研究，终于攻克了技术上的难题。

　　尽管如此，由于资金有限，项目起步阶段陈明志只能租用朋友小店铺内的一面墙作为自己的经营空间。但是，生意一直没有起色，随着朋友结束营业，他的第一次开店也划上句号。陈明杰决定暂时从零售转做批发。正好时值非典，学生的活动以室内游戏为主。他将花泥画进行精美包装，通过豫园一零售渠道，迅速打开了市场。

　　选址寻找新的切入点

　　最初的开店失败经历，让陈明杰在重新开店的时候，保持了更为清醒的头脑，开始寻找新的着眼点。他发现现在的很多孩子兴趣在动漫人物上，于是，他决定让自己的花泥画吧跟动漫挂上勾，在选址时也更加关注动漫这一产业。

　　2005年下半年，国内三大卡通卫视之一上海炫动卡通联手民企，在沪打造国内最大动漫商城——上海炫动乐百动漫城。陈明杰得知这一消息之后，选址有了方向。

　　商场在每个楼层都有不同的定位以及制定了相应不同的租金水平。根据自己的实际情况，陈明杰选择了三楼的一个商铺。“这个商铺第一个吸引我的地方是它靠近手扶电梯，是顾客的必经之路。另外，与不少商场内其他店铺不同的是，在两面墙的交界处是一根大的柱子。当商场发展到一定规模时，这根柱子无论是自用还是出租给其他商户，都是很好的广告载体。”陈明杰说道。