创业中理财至关重要

　　从头至尾，陈明杰一直强调对于创业初学者，理财是成败的重要一环。

　　陈明志解释说：“创业中项目健康是核心关键，但理财也是不可缺少的能力。理财在创业过程中是贯穿始终，渗透到各个细节的。会理财不仅可以节约下很多成本，对于小型创业项目任何一笔钱都是至关重要的。”

　　他以“缘来动漫社”的装修举例，整个店铺包括地板、吊顶、射灯等等总共只花费了3600元。其他同类别商户在购买画勾上，每一个投入将近十元，而陈明杰通过改装，所有画勾的投入也不到这个数。同时，他设计将店内所有用于装饰的花泥画、动漫海报、玩偶公仔等等都用于出售，不仅节约了装修成本还增加了收入项目。

　　此外，他将可以买回家自己制作的花泥画加上了精美的包装，并在包装上印上了缘来DIY 的网址。这样一来，不仅花泥画因为其外包装更加能够卖个好价钱，而且他的网站和店铺因此也有了一个有效的广告媒介。

　　在“缘来动漫社”里，如果顾客一次不能将作品完成，可以将画作存在店内，下次继续。陈明杰解释说，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且这位客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形当中也为店铺增加了客源。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：“缘来动漫社”DIY花泥画吧的前期投资在2万元左右，主要为3000元的首批原料和7000元的首期房租(付六押一)以及商场保证金和装修投入。目前，“缘来动漫社”的营业面积为20平方米，略显狭窄，由于客流较多，经常会显得比较拥挤。在条件允许的情况下，可以选择面积相对更大一些的店铺，同时也可以丰富一些经营内容。“缘来动漫社”开张之前在装修上能省则省，在保证功能的前提下选择较为便宜的材料，同时充分发挥花泥画本身上佳的装饰作用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到样品宣传的效果。

    另外需要指出的是，陈明杰在学艺以及创业过程中走过一些弯路，为此也付出了一部分学费。大多数投资者对该项目的工艺并不了解，因此在技术学习上的投入也必不可少。如此下来，投资一家花泥画吧的前期资金准备大约在3万元左右。

　　利润：经营这样一家DIY吧，最大的支出便是房租，每月4400元。雇佣员工的工资及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的装修设备摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过7000元。据陈明杰介绍，和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡DIY的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，也是利润的主要来源，所以项目毛利较高，平均利润在80%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8750元，平均下来，按30天计算每天只需完成不到300元的营业额。现在，“缘来动漫社”的业绩已经远远超过这个数字。

　　选址：从花泥画项目主要面对的客户群以学生为主的特点出发，选址侧重于在学校周边。而且，花泥画DIY消费不高，在学生的经济承受范围之内，同时学生顾客又有很强的连带消费能力，因此选址依托学校就能在很大程度上解决客源问题。另外，青少年出入较多的少年宫以及年轻顾客青睐的时尚商场，也是可以考虑进驻的场所。

　　前景：青少年儿童消费市场是社会消费的永恒话题。就上海而言，中小学生的数量十分庞大，有130多万人，中小学生的消费在整个家庭的消费中已经不是一个小数目。随着人们对生活水平的要求越来越高，其消费观念也发生了巨大的变化，由吃到玩，由观赏到动手参与，特别是青少年一代因其求知、求新、求前卫的生活方式，也会成为花泥画消费的庞大群体。另外，由于花泥画题材广泛，制作随意，即使没有美术基础也可轻松地制作出漂亮精美的作品，并且传播速度快、重复消费强，前景较为可观。

　　风险：陈明杰告诉记者，首先学习花泥画需要一定的技术门槛，需要懂得化学分析、温度控制、工艺技巧等；其次，现在自己制作艺术品已经不是什么新鲜事，虽然市场已经经历了十字绣、筑陶等等多种DIY形式，但是根据市场规律，陈明杰判断，每个项目都有自己的生存和发展周期，而花泥画项目目前正处于兴起和初步发展阶段，它的生命周期还有5～8年，为了保持花泥画的可持续发展，只有走多样化市场推广才能使花泥画发展起来，也就是既要保证图片数量多、更新速度快，同时画种多样才能体现花泥画的工艺价值，才能发展起来。

　　销售：据陈明杰介绍，在“缘来”销售花泥画的收益来源有三：

    (1)现场指导孩子们自己动手制作。每制作一幅视规格大小收费15～30元，做好的产品可带回家或送人，也可挂在店里让人欣赏或出售。也可采用包月制，每人每月收100～200元。

    (2)流动经营销售。盒装花泥画，包装内含制作一副花泥画所需要的所有工具和原材料，售价15～28元，可进入公园、超市、人流量大的车站、码头和学校门口；还可与学校联合举办手工课和美术课教学。

    (3)制作装饰成品画出售。开发装饰画、礼品市场，市售300元/副。从花泥颜料销售后消费者应用的范围来看，它可用于学生美工、制作手工艺品、休闲创作、广告、壁饰、浮雕、立体地图、美工海报、POP橱窗设计、纸品加工、样品屋造型等其他方面。而且这方面的市场需求量要比直接购买成品画的需求还大，都可以作为开发销售的对象和渠道。