经营理念“三个一点”

　　由于进入中古街时间较晚，资金量更是与其他大的商家无法比拟，颇有危机意识的胡老称自己的这种情况为“在夹缝中求生存”，选择了一条适合于自己的发展道路，那便是“三个一点”。

　　胡茂梁说：“我希望在收购顾客的相机时价格高一点，在卖给顾客相机时价格低一点，这样下来就是我的利润低一点。”据了解，胡茂梁一般而言对于在店中寄卖的相机收取售价7％作为佣金收入，而对于买断的相机是以商品七折的售价购入，售出毛利在10％～15％。但有了这“三个一点”之后，有时他的毛利降到了5％以下。

　　对此，胡老说：“虽然这样一来，我每一笔生意到手的利润少了，但是实际上它大大增加了交易的成功率，也让生意更加充满人情味。很多顾客成了老朋友之后，他便会三天两头到你店里来兜兜看看，一发现有新入的好货就会马上买走。”

　　通过保证一定的出货速度和交易量也能保证收益，这便是胡老的经营之道。果然，在记者采访的一个半小时的时间内，胡茂梁就成功卖出了一部哈苏500CM一部佳能E系列，成交价格让买卖双方都感到满意。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：由于当初开永生古旧相机专卖店是为了摸摸行情，所以胡茂梁并没有过多地对这家店铺进行前期投入。前期的商品很大一部分是从之前的店铺中转移而来，还有一部分是相机收藏协会中会友的寄卖品，所以在首批存货上基本没有投入。但创业者在首批存货上的投入是必须考虑的一项支出，由于古旧相机中的一部分货源是顾客寄卖，这在一定程度上略微减轻了在存货上的投入。习惯上来说，价格在三五百至千元以内，被认为是经济型的收藏相机价格。1000元～5000元属于中等价格。而5000元以上则属于较高价位。但这样的精品数量也较少。

    店内一般以经济型收藏相机为主，再加上几件精品镇店即可。店铺内部，胡茂梁最大的前期投入主要是在货架的购置上，当时为此总共花去了近4000元。永生古旧相机专卖店的店铺面积较小，为10.5平方米，租金为每天6元每平方米。从目前的经营情况看，店铺显得较为局促，一些商品已经难以找到上佳的位置摆放，客人稍多就感觉十分拥挤。所以建议在选择店面时考虑面积在二三十平方米左右的商铺为宜。如此下来，投资一家古旧相机专卖店的前期投入在10万元左右。

　　利润：经营这样一家古旧相机专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要1900元。加上300元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过2500元。据胡茂梁介绍，对于在店中寄卖的相机最终收取售价7％作为佣金收入，其他收购相机的利润在10％～15％，平均下来，毛利基本上在10％左右，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额达到25000元。按照每月30天计算，每天只达到833元的营业额便能保本。由于古旧相机单价至少都在百元以上，完成这样的指标比较容易。

　　目标客户群体：职业与古董相机收藏有一定关联，但不是绝对的，从商家接触比较多的收藏人来区分，有如下几类职业与古旧相机接触比较多：①大中学校物理老师，爱好摄影和古旧相机多；②男、女比例：95%是男性，女性不足5%，女性职业爱好者少；③新闻媒体的编辑记者以及演员爱好古旧相机多些，④私营企业主有一小部分爱好古旧相机收藏。从上述分类情况看，一是文化知识，二是经济收入处于中上水平以上，才能承受高价位的古旧相机收藏。

　　门槛：要经营古旧相机，收藏是前提。由于相机本身就是具有相当科技含量的产物，所以经营者对于相机的构造、原理、故障、成色、品相、分类等方方面面的知识都有所涉猎。另外，古旧相机收藏不同于其它藏品，价位比较高，投资创业者亦可选择专题经营，如前苏联产品、莱卡、罗莱、柯达、国产海鸥、凤凰等，一来适当降低门槛，二来也更集中目标消费群体。

　　前景：二十一世纪来，我国古董相机收藏人理论上测算超过万人。古旧相机收藏人的队伍还在扩大，但也有一小部分人感到力不从心而淘汰出局了或者是暂时出局。与增加人数相比，淘汰的必竟是少数，进入2003年后，从南京、杭州、上海收藏品市场看，市场正在走出低谷，市场成交活跃，随着人民生活水平、文化修养的提高，收藏人数在大幅度增加，这对于古旧相机的经营者而言应该算是喜事。

　　风险：古旧相机收藏因赝品极少，又有古董相机价格指南等书的指导，所以经营者在收货的过程中遇到俗话说的“吃药”情况比较少见，但风险意识也要加强，吸纳时高价位更要慎重，量力而行。古旧相机因为年老体迈，所以更经不起风浪袭击，相机有六怕：一怕潮；二怕灰；三怕磁伤；四怕高温；五怕有害腐蚀气体；六怕强力振动。所以它算得上是骄生惯养，养尊处优的宠物。等到它怡养天年成为古董相机时，这些矛盾也就更明显了。

　　据胡茂梁介绍，目前古旧相机在经营过程中主要受两方面冲击较为明显：其一来自数码相机，但由于数码相机的价格下降速度很快，所以将经营范围转向于此的可能性较小。第二个冲击来自网上交易，尽管网络上相同商品的价格往往高于在实体店铺中的售价，但因为其接触的消费者面更广，所以出手更为容易。对于有条件的创业者建议可以开辟网络业务。